怎样成为一名合格的销售人员(宗甜)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“做一名合格的销售人员”。
怎样成为一名合格的万鑫销售人员
销售人员站在市场的第一线，目的是将我们公司的产品销售出去，赚的利润，在这其中要涵盖着对市场的调查，包括竞争品牌的调查、公司的宣传、市场区域的了解、轮胎市场的走势以及客户的经营和发展等等。
一、公司的详细介绍和宣传，对公司的了解要详细包括公司的背景、公司的设备亮点。
二、公司生产的产品的了解，包括前期走得路线、生产的产品花纹以及型号。
三、进入区域市场，要对所面对的区域有一定的了解，包括区域内的所属城市名称以及所在方位，方便我们能够更好的掌握以后的市场走访打下基础。
四、竞争品牌的选择要明确进而要详交通情况，为细的调查，进入市场我们作为销售人员要明白
我们需要在成熟的市场中占有一定的地位和份额就需要挤掉和我们产品定位一样的其他公司的产品，所以我们在市场中一定要明确我们竞争对手是谁，他的产品情况、公司实力和技术实力要有所了解，这样我们反馈回来的信息才能帮助我们公司在销售政策和技术改进方面进行更改和提高。
五、详细记录于客户的访谈内容，详细的、全面的记录访谈内容可以让我们在拜访结束后看着访
谈记录了解我们在拜访的时候所欠缺的东西和我们漏谈的内容，可以直观的掌握客户所提供的信息。而且笔记形式的访谈比单纯的话语式访谈给客户的印象更好，客户认为自己更受重视，我们的态度更真诚，同时对于我们自己来说更容易在事后分析得到我们想要的信息。
六、客户档案的及时建立，客户档案要详细、全面，真正好得客户档案要能形成对比性，可以直
观的看出哪些客户是要重点拜访和经营的。
七、保持和公司以及领导的联络，商场和战场一样，最忌讳将士和统帅的联络不通畅。不通畅的联络导致，与公，将使市场情况得不到及时反馈，公司指示和决定得不到顺利实施意见以及领导不清楚员工的具体情况而无法准确的给出指导意见；与私，我们销售人员的人身、财产和生活安全对领导和家人也是一份牵挂，不通畅的联系将会牵扯领导和家人很大的精力，工作效率将会降低。
八、保持良好的企业形象和培养积极负责的轮胎销售职业习惯。客户看待和评价我们销售人员是
针对公司而言的，所以在客户面前我们要维护的是企业的形象，不可做任何有损企业形象的事。良好的职业习惯可以让我们在接近终端客户时了解到比较真实的轮胎市场信息从而更有基础的和经销商进行交谈。
市场部宗甜
2011年11月23日
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