金融危机下如何用渠道挽救五金企业由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“企业金融危机处置”。
金融危机下如何用渠道挽救五金企业
金融危机到现在差不多已经见底了，但经济衰退还需要一段时间，在金融危机下，中国的五金配件行业做为中国经济的基础行业，将如何度过危机，该如何开拓市场，建立行之有效的销售渠道呢？
市场要内外兼修
当前的国际金融危机已从虚拟经济蔓延到实体经济，我国外贸出口受到国外市场的巨大影响和冲击，不少五金企业订单急剧萎缩，生产经营面临严重困难。如何变不利为有利，保护多年来不断投入所形成的产业基础，同时不断开拓新市场，成为出口主导型企业有效化解眼前危机，并为未来长远发展战略调准方向的关键。新华社工作人员表示，今后实体经济将仍然是国家强盛的象征，衣食住行等传统产业永远不可能没有市场，出口企业要在危机中寻找机遇，积极开拓国内市场，创建自主品牌，推动产业升级，提升自身竞争力。尤其对于珠三角地区的企业来说，出口转内销显得尤为重要。出口转内销国家扩大内需的一系列政策措施为出口主导型企业转内销市场提供了良机。与其为洋品牌做嫁衣，赚一点可怜的加工费，何不借鉴洋品牌的营销手段，依据本民族文化和消费习惯形成自己独特的流派，做大做强自己的品牌？
开拓新的消费市场
中国政府扩大了一项惠农政策的试点范围，该政策对购买洗衣机、手机、彩色电视机和电冰箱等基本家用电器的农民给予13%的价格补贴。政府希望农村家庭的家电拥有水平能够赶上城市家庭，这也是中国实现城乡“均衡发展”这一中、长期国家计划的一部分。
五金行业可以借鉴家电行业的家电下乡的营销方式开拓新的消费市场。根据五金行业的特点，开拓出新的消费市场，比如说农村基础设施的建设必然会加大建筑五金的使用率，地铁工程的疯狂增加，必然会加大建筑五金的需求。面对国内相关的拉动内需的一些政策，五金企业应该建立一些新的消费市场。五金企业要把眼光放在二三级城市特别是三级城市，甚至是农村，不要在一级城市固步自封。二三级城市的运作以渠道为主，品牌为辅，同时不放弃中心城市的示范作用。
由单纯的代理变为直接对话终端消费者
以终端为重心改变原有的营销渠道管理。五金企业一方面通过对代理商、经销商、零售商等各个销售环节的服务与监控，使得产品能够及时、准确、迅速地到达零售终端，使产品快速占领市场；另一方面，通过终端市场直面消费群体的营销手段，提高品牌的形象、激发消费群体的购买欲、快速收拢流动资金。
五金企业增加网络营销
当前五金企业对于网络营销的重视程度不高，甚至一些中小企业对网络营销的了解甚少，现在是网络时代，使用网络营销可以方便快捷，节省时间，产品的宣传力度加大，让全国各地的客户都可以详细的了解产品，实行货到付款的方式，并提供售前咨询和售后服务一站式服务，让网购者买得放心、用得安心。金融危机到现在差不多已经见底了，但经济衰退还需要一段时间，在金融危机下，中国的五金行业做为中国经济的基础行业，将如何度过危机，该如何开拓市场，建立行之有效的销售渠道呢？ 市场要内外兼修
当前的国际金融危机已从虚拟经济蔓延到实体经济，我国外贸出口受到国外市场的巨大影响和冲击，不少五金企业订单急剧萎缩，生产经营面临严重困难。如何变不利为有利，保护多年来不断投入所形成的产业基础，同时不断开拓新市场，成为出口主导型企业有效化解眼前危机，并为未来长远发展战略调准方向的关键。新华社工作人员表示，今后实体经济将仍然是国家强盛的象征，衣食住行等传统产业永远不可能没有市场，出口企业要在危机中寻找机遇，积极开拓国内市场，创建自主品牌，推动产业升级，提升自身竞争力。尤其对于珠三角地区的企业来说，出口转内销显得尤为重要。出口转内销国家扩大内需的一系列政策措施为出口主导型企业转内销市场提供了良机。与其为洋品牌做嫁衣，赚一点可怜的加工费，何不借鉴洋品牌的营销手段，依据本民族文化和消费习惯形成自己独特的流派，做大做强自己的品牌？ 开拓新的消费市场
中国政府扩大了一项惠农政策的试点范围，该政策对购买洗衣机、手机、彩色电视机和电冰箱等基本家用电器的农民给予13%的价格补贴。政府希望农村家庭的家电拥有水平能够赶上城市家庭，这也是中国实现城乡“均衡发展”这一中、长期国家计划的一部分。
五金行业可以借鉴家电行业的家电下乡的营销方式开拓新的消费市场。根据五金行业的特点，开拓出新的消费市场，比如说农村基础设施的建设必然会加大建筑五金的使用率，地铁工程的疯狂增加，必然会加大建筑五金的需求。面对国内相关的拉动内需的一些政策，五金企业应该建立一些新的消费市场。五金企业要把眼光放在二三级城市特别是三级城市，甚至是农村，不要在一级城市固步自封。二三级城市的运作以渠道为主，品牌为辅，同时不放弃中心城市的示范作用。
由单纯的代理变为直接对话终端消费者
以终端为重心改变原有的营销渠道管理。五金企业一方面通过对代理商、经销商、零售商等各个销售环节的服务与监控，使得产品能够及时、准确、迅速地到达零售终端，使产品快速占领市场；另一方面，通过终端市场直面消费群体的营销手段，提高品牌的形象、激发消费群体的购买欲、快速收拢流动资金。
五金企业增加网络营销
当前五金企业对于网络营销的重视程度不高，甚至一些中小企业对网络营销的了解甚少，现在是网络时代，使用网络营销可以方便快捷，节省时间，产品的宣传力度加大，让全国各地的客户都可以详细的了解产品，实行货到付款的方式，并提供售前咨询和售后服务一站式服务，让网购者买得放心、用得安心。
中国传统制造业很脆弱
全球经济放缓对中国制造业影响有多大呢？ 在我看来，这是灾难性的。因为中国制造业都是大进大出的结构，资源和市场都捏在美欧的手里。一方面中国制造业得承受原材料价格上升这种输入型通胀的压力；而另一方面，中国制造业又无法将成本压力外移，因为全球制成品的定价权不在中国，尽管中国被冠以“世界工厂”或者“世界车间”。但现代制造业价值链的两端都不在中国掌控，研发、原材料采购、品牌设计、销售渠道管理、售后服务、零售垄断巨头等等高附加值领域都在美欧手里。中国制造业只是拿订单干活，并不直接面对最终消费者。这样的结构非常脆弱，资源和市场双向一挤，必然是企业大量倒闭。要做产业价值链的延伸。
中国是否存在新的增长点支撑经济呢？对于这个问题，要伤筋动骨的改革才能看到，也才能创造出新的经济增长点。宏观上看，主要是调节投资和消费的结构，通过加快资源性产品和要素价格形成机制的改革力度，通过加快居民、政府、企业以及居民与居民之间的财富分配上的调整，坚定地转向内需消费主导的经济体。微观层面上，企业所谓转型也好，升级也好，都不准确，并不是把我们劳动密集型赶走，内迁，这些都不能解决问题。中国制造业的问题是处于价值分配链的低端，在国际分工中任人宰割。所以问题关键是做产业价值链的延伸，只有向两头延伸，如原材料采购、研发、物流、仓储、销售网络、品牌等，才能创造出现代制造业和现代服务业，从而也就达成了与宏观目标的一致。
金融危机下企业的存活之道
有这样一个森林逃命的寓言故事。说的是两个人到森林里旅游，晚上在森林中住了下来。早上森林中突然跑出一只大黑熊来，两个人中的一个忙着穿球鞋，而另一个人对他说：“你把球鞋穿上有什么用呢？我们是跑不过黑熊的！”忙着穿球鞋的人回答说：“我不是要跑的比黑熊快，我是要跑得比你快，只要我能把你落在后面，我就安全了”。
这个故事放在平时也就是博取一乐，只当是个故事，但现在重新翻开来读，备感其间的至理名言。肆劣全球的金融风暴已经“刮”了一年多了，而且可能还会无休止的继续“刮”下去。在这个生产低靡、消费乏力的经济低谷阶段，企业如果依然没有警觉并积极采取行动的话，注定是要像上面那个寓言故事里的被动的游人一样被“黑熊”吞噬的。金融危机其实就是一只恐怖的“黑熊”，在金融危机面前，我们的企业其实就是无力扭转乾坤的游人。但是，不管金融危机有多严重，真正从辉煌走向衰败的其实只是一部分企业，仍然会有一部分企业可以在危机中存活下来甚至发展壮大，进而创造出更大的成功。这其中的关键就在于有远见的企业能不能行动起来，把同行远远的抛在身后，让自己成功的摆脱危险。而要实现这一点，必然面临一个问题——如何把同行抛在身后？
每一个行业都有行业发展的规律和轨迹。进一步研究之后我们惊人的发现，这些行业规律和轨迹竟然是由位居行业前列的领先品牌制定的，它们在产品研发、生产制造、团队建设、营销推广、企业管理各个领域为行业“制定”出一个“标准”，这个标准在影响着这个行业的中小企业按部就班的照着做，体育行业也不例外。毫无疑问，这个标准对于那些行业主流品牌最为有利，毕竟这个标准是它们自身经历的写照，是其量身定制得出的一个标准。譬如对渠道商的政策支持，主流企业得出了1-2%的年终返利支持的“标准”，对于那些大型主流企业来说，一方面两个点的返利对于其高额的利润结构不会构成任何负担；另一方面其销售规模较大，两个点的返利从问题来看已经相当可观。而对于那些处于发展初级阶段的中小企业而言，1-2%的返利无疑弊端多多。首先，中小企业利润水平极低，两个点的返利对于其微薄的利润结构无疑雪上加霜，不堪重负；其次，中小企业销售规模远远不如行业主流企业，两个点返利的总量仍嫌稀少，并不足以带给经销商足够的经济刺激，效果亦不明显；最后，中小企业推行两个点的行业标准返利政策由于效果不明显，造成了巨大的间接损失，这个损失就是中小企业最宝贵也最不能浪费的“资源”——时间，因为遵循行业“标准”，中小企业失去了崛起的宝贵时机。
到这里，我们总结出了一个普遍存在于各个行业的“阳谋”——行业标准。这些行业标准其本质是遏制中小企业崛起最大的思想障碍，如果中小企业因循守旧，按照这些所谓经过验证的“行业标准”来管理自己的企业的话，其最后的结果无疑是成为上面寓言中那个无动于衷的游人，终究摆脱不了被危机吞噬的命运。依然以销售返点为例，如果中小企业能够提供给经销商5-8个年终返点，制定远远高于行业标准的企业标准，将会带来什么反应呢？第一，高额的返点必将令经销商为之疯狂，其积极性和资源将被最大化的激活，企业将获得更多的渠道机会、市场拓展机会；第二，从表面上看企业出让了更多的利润，但经销商赢利模式的改变（重视返利收益，淡化批发收益）将令经销商以更低廉的价格向下游倾销产品，产品的竞争优势必将大大加强，流通的速度也将迅速加快，资金周转的速度得以明显的提升，企业的整体收益其实丝毫无损；第三，经销商开始追求长期的总体收益，放弃了即时的单位利益，解放思想，灵活经销，从而有效避免了产品库存，节省了库存的损失和成本，变相获取了更多的“利润”；第四，企业的市场规模将以最快的速度、最短的时间进行扩充，企业在有限的时间内实现了更大的成功，节省了品牌腾飞的时间，从而赚取了企业经营最昂贵的时间成本。金融风暴当前，企业要存活下来并且获得进一步发展，就必须率先打破行业制定的所谓种种标准，颠覆市场竞争潜规则，创造出对自己最有利，能够为自己带来最大市场效益的新标准。唯有如此，中小企业才有可能跑得比其它企业更快、更远，才有可能成为摆脱危机，掌握自己命运的幸运之星。
警惕“蝴蝶效应”五金配件全新备战
2011年金九银十销售旺季里，家居忐忑，钢市震荡，建材颓靡，轻纺疲软……五金配件市场却反常的一片惨淡，甚至个别经营商不堪原材料的频频暴涨而破产或关门大吉。泰戈尔金句有云“当你为错过太阳而懊恼时，你也将错过群星。”这个道理放之四海皆准，倘若您一直沉浸在金九银十落空的遗憾里，那么阳春季节的金三银四又将是一场空悲叹。
警惕“蝴蝶效应”，加强行业预见力
修炼市场远见力，提高政策预见力是一个企业和行业持续生存必备的。有句名言：你能看多远，你就能走多远，预见力是对事物发展变化的趋势作出推断和预测的能力。如果五金配件经销商在2011年从执行力度刚健的“限购令”中推测出原材料总体需求将呈现回落趋势，及时调整应对措施，而不是依循往年的销售政策和储货力度，完全有了能避免五金供大于求的矛盾。
五金配件行业不是单独的产业，相反是和生活建设息息相关的，油价上调提升五金原材料生产经营成本，燃煤价格上涨导致电力亏损，房地产调控和“铁、公、基”基础建设趋缓直接影响工程业务量，一度“香饽饽”的挖掘机变成“烫手山芋”，持续限购令锐减卫浴、橱柜等家装五金销量，八零九零后的“舒适”人生观，促进家具五金的智能化、个性化升级……
纵横生产链的上中下游任何一个环节的细微变化都有可能在五金配件产业的某个领域形成飓风，所以密切关注外部环境，大到整个社会经济环境与政策化境，小到消费者的消费喜恶，都可以用作对行业发展趋势分析的依据。这个世界唯一不变的法则是变化，我们的经营者应该随时保持高度的敏感，切忌一味的跟风和守旧，养成勤于分析善于分析的习惯，提升行业的预见力。不仅是金九银
十、金三银四，对市场动态保持高度的关注以及预见是长期功课。
“奇”货可居，产品突破创新
所谓“奇”货意指创新，如果说行业预见力及其适当及时的应对措施决定着五金配件企业“生命线”的长度，创新则决定了五金配件企业“生命线”的宽度。
近年来，我国的五金配件行业伴随着经济发展的大潮取得了很大的发展，规模不断壮大，在高度发展的市场环境下，产品的严重同质化现象更加暴露，产品的突破创新是未来五金机配件业提升核心竞争力的主要途径，既要符合时代大众生活需求，还要出精出特甚至出奇。
就拿家具五金中的螺母来说，随着消费者越来越高品质的生活追求，螺母产品的竞争已经提升到了一个崭新的高度，体现出个性品味、人文关怀、环保节能、科技智能等更精细化的发展趋势。
五金配件产品的发展要与时俱进，紧密契合市场消费心理，追求功能与外观的突破创新，生产出“对味”的的产品。
“追本溯源”，不打无准备之仗
各个企业都十分重视对现实客户的投资与管理，在现实客户的维系与挽留上下足了功夫，因此，企业之间争夺的重心在于潜在客户。对潜在客户的挖掘与转化是营销人员永无止境的工作，传统的潜在客户开发工作主要靠营销人员实地调查、上门走访、“游说”，营销人员不停地与辨不清是否有潜在意愿的“零客户”进行交流，从一开始就丧失了主控权，从没有任何基础了解到了解再到成功转化，整过过程中始终存在着一定程度的盲目性，造成经营成本无可避免的浪费。在市场营销推广工作氛围逐渐成熟以后，企业也开始认识到这种传统的市场开拓方式存在的弊端。
电子商务平台的访客追踪功能在这个时候就成为恰到好处的出现，通过电子商务平台的访客追踪记录功能，分类统计企业网站来自各个不同搜索引擎的访客，根据不同搜索引擎使用群体的地域等特点对访客进行分析，在此基础上进行的客户转化工作“放空性”就大大降低。电子商务一跃成为经济增长新方式，优势是全方面的，就潜在客户转化方面而言，有效提高市场营销人员在客户开发工作的“先发制人”效果以及“有的放矢”性，降低企业经营成本。
在一个有限的市场中，企业的潜在客户要远远多于其所拥有的现实客户。可以说，潜在客户就是企业的增长点，更是企业的大未来。运用怎样的方式最有效的进行客户开发转化工作是企业亟需思考的问题，较晚涉足电子商务领域的五金配件行业应该充分运用，将互联网的优势转化为是实体利益。
促销折扣，紧抓消费者“捡便宜”心理
商场超市每逢节假日促销之际，生意异常的火爆。相信大家或多或少都有过趁促销特价时机疯狂采购的经历，甚至“趁便宜”买一些自己并不急着用的东西，这就是消费者的“捡便宜”心里。他们之所以愿意自动自发的购买，就是在于他们觉得“捡”到了便宜。
节假日特价、限时折扣、买满返券、加价换购等促销方式是永不过时的销售手段，五金机电企业要找准节假日契机策划适当的促销活动。比如即将开展的广州五金展，就是个很好的推新促销的时间和平台，笔者在走访中了解到为数不少的商家正在为这次全国性的业界盛会备展。
“打包”宣传，谨防落单被“孤立” 举个简单例子，某商场统一策划的全场促销“冬出清”活动比商场中某品牌单店独立的冬季促销活动的吸引到的人流量以及出货量要多出几倍。这是“打包”宣传与“单打独斗”的效果对比。在互联网时代，通常五金机电经营商的“打包”推广，通过一些列的专题来展现，亚洲国际AIFMB采购配对会吸纳相关商家进入专题，再将商家分类整理，制定组合宣传推广攻略，其效果远远胜于企业赤手空拳地孤单对打。
五金配件企业要敢于尝试，加入集体联盟宣传的时效行专题中，“组团”推广，“打包”营销。
究竟如何在金九银十的溃败之后一举崛起，如何在市场的冰冻惨淡中迎战金三银四，怎样在波谲云诡的市场环境中以不变应万变？五金配件企业既要从宏观着眼，预测整个行业的发展趋势，及时调整战略战法，也要从细处着手，创新产品，抓住消费者心理，推出“应季”的营销策略。巨细兼顾，方能长胜不败。http://www.daodoc.com/ http://www.daodoc.com/ http://www.daodoc.com/ http://www.daodoc.com/
第五个问题：企业发展前景不好（金融危机，管理不善等原因），导致农民工的工作得不到长期保障，选择离开，离开的农民工大多数选择了在家乡就业1、金融危机以来受欧美消费需求大幅下挫影......
怎么用挽救造句1) 医生正在与时间赛跑，极力挽救病人的生命。2) 处分犯错误的干部，是对他的挽救。3) 毛泽东同志力挽狂澜,挽救了中国革命。4) 为了挽救他，组织上多次找他谈话。5......
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