临沂志伟服饰有限公司公司发展规划[材料]由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“临沂矿业集团有限公司”。
2012-2014年公司发展规划
任何一家公司要想发展壮大，都必须具有正确的经营战略与战术，必须具有明确的目标。为了我们公司的发展与壮大，根据公司现在的实际情况，特制定2012年-2014年公司发展规划。
总体工作思路：改革创新，内抓管理，外树形象，做强做大
一.公司文化建设
1、厂区面貌
①挂厂牌及各科室牌。（总经理室、财务部、营销部、生产
部、售后服务部、技术部、传达室）
②粉刷厂区墙壁，改变厂区陈旧的面貌，旧貌换新颜，向客
户展现良好的厂容厂貌。搞好厂区、办公室、车间等部门的卫生，物品摆放要有秩序。划分卫生区域，安排各卫生
区域的负责人，并标牌上墙。
2、公司管理
①规章制度建设：
进一步建立和完善适合于公司发展的各项管理规章制
度。（生产管理、营销管理、财务管理等各项管理制度）（建
立现代公司会计、出纳工作管理制度）以便工作起来有章可
循。管理的最高境界是“无为而治”，无为而治的内涵就是
要求管理者有所为有所不为。用制度去管理人，规范运作。
尽快将公司纳入现代企业管理轨道，摒弃人管人的家庭作坊
式的管理。有了管理制度关键在于贯彻执行，贯彻执行的关
键又在于人。这一步是关系到2012年公司能否跃上一个新
台阶的关键所在。
②领导班子建设：
火车跑得快全靠车头带，任人唯贤，唯才是举。拿破
仑说过：“没有无能的士兵，只有无能的将军。”公司领导
者的主要工作职责就是要学会发现人才、培养人才，更重
要的是学会放手使用人才，授权而不越权，在使用中使其
不断进步，优秀的干部员工队伍是逐步培养发展起来的。
“信任导致信任，怀疑导致怀疑，”这是亘古不变的真理。
“名不正，则言不顺；言不顺，则事不成。”所以当务之急
是完善公司组织机构，选拔（或招聘）一批确实有组织能
力和领导能力的人来负责各部门的工作，明确工作人员的责、权、利，各司其职，使工作有序进行。抓紧培养各部
门的管理人员，为公司下一步的发展壮大打好基础。
③孙子说：“令之以文，齐之以武，是谓必取”；“令素行以
教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。”所以，要想让员工服从，就要经常对公司员工进行政治思想、职业
道德、劳动业务技能的培训和提高，努力提高员工整体素质，打造一支学习型的员工队伍，使全体员工始终与公司目标保
持一致。孙子说：“上下同欲者胜”，只有上下保持一致，心
往一处想，劲往一处使，才能无往而不胜。
3、团队精神建设
万事皆人为。因此，做好对人的管理是公司管理的关键所在。
用有效的管理办法增强员工的团队意识，调动员工的积极性，是公司管理的重要一环。要想成就一番事业，必须有一支战必胜、攻必取的团队。建立一支上下善于沟通的团队是非常有必要的，因为“沟通带来理解，理解带来合作”。管理者与管理者之间，管理者与员工之间，员工与员工之间都要学会沟通，沟通的目的就是为了更好地把工作做好。这就需要我们去正确的引导。
二．生产方面
1、根据近年来的市场销售情况，制定出年、季度生产计划，以销定产，以销促产，适当备货。
2、坚持以市场为导向，以客户为中心，做好市场调研，增
加产品品种，做到产品多样化，分出档次，满足不同层次
客户的需求，为扩大市场占有率做好准备。
3、创新是公司立于不败之地并得以永续生存发展的保障。
产品研发要跟上，争取做到生产一代，研制一代，储备一
代。做到人无我有，人有我优，人优我转，始终领先一步，增强市场竞争力，保持公司可持续发展。
4、质量是企业的生命，培养技术骨干，保证产品质量。
5、“天下大事必作于细”，抓好生产中的细节管理，控制
生产成本，建立台账，生产工具责任到人。
6、进行生产创新和改革，节能降耗，增收节支。逐步进行
生产技术、生产设备、生产技能和生产流程的改造，实行
流水化作业，提高工作效率，降低生产成本，增强市场竞
争力，彻底摆脱作坊式的生产方式。
三．市场营销
兵马未动粮草先行，对于市场营销的运作要有资金预算，只有具备足够的资源才能够顺利地开展市场营销工作。
1、建立营销队伍：（建班子带队伍）
广招人才，逐步筛选培养出一支高素质的营销团队。这项
工作并非一朝一夕能够完成的，需要在工作实践中不断大
浪淘沙，优胜劣汰建起。
2、明确工作任务：
根据往年的销售情况，确定出今年的年、季度销售目标，层层分解，落实到人，以此作为考核销售人员业绩的依据。
把年、季度销售指标量化，使其目标清晰，任务明确。
3、区域确定：
营销市场实行大区经理负责制。（整个山东市场可以划分为
4-5个大区）
4、营销方式改革：
进行营销方式的改革与创新，采取多种渠道、多种方式来开
拓市场，建立营销网络，扩大经销商队伍。招县区经销商或
分销商。（任务：第一阶段每地市招2-6名县区经销商）制
定切实可行的招商政策和措施，确实能够起到吸引住经销商
加盟的作用。没有经销商的县区直接做终端。有经销商的县
区由大区经理帮助经销商尽快把市场局面打开。
5、实施品牌战略：（名不响，行不远）
树立品牌形象，加大宣传推广力度。推广方式可选择灯箱、路牌、墙体广告、报刊、杂志、广播、电视、网络等。做
好市场调研，根据各地区的具体情况选择适合当地的宣传推
广方式。争取做到少投入多产出，达到利润最大化。
6、设立办事处：
为进一步开拓好其它地区的市场，提高市场占有率，在条件
成熟的情况下可以设立办事处，解决客户对于售后服务的后
顾之忧，进而促进市场销售。同时也能够给公司减少运输、安装等费用支出，从而实现增收节支的目的。
7、全年工作计划安排：
第一季度：招聘区域销售经理并进行业务技能培训。两方
面的培训：理论与实践，理论指导实践。
第二季度：开展宣传招商工作，第一阶段每地市招2-6名
经销商。客户是营销之本，时刻为客户着想，有效的锁定目标客户就实现了成功营销的一
半。因此，由点到面的进行客户拜访（包括拜
访经销商及终端客户）。实行地毯式的拜访方
式，做到市不漏县，县不漏乡，乡不漏户。根
据市场反馈信息掌握客户需求，调整产品结构。
第三季度：继续深化宣传招商工作，巩固提高宣传招商拜
访客户的成果。
第四季度：洽谈、促销、签单，抓住有利时机适时成交。
同时也是销售安装的关键时期，组织安排好旺
季工作。
四．售后服务
真正的销售是从售后服务开始的，因此公司一定要重视售后服务，安排专人负责此项工作，并做好详细工作记录。通过良好的售后服务来提高公司的信誉，扩大产品的市场占有率，为公司实现长远发展、做强做大打好基础。
2012年1月24日
山东志伟服饰有限公司 薪金保密管理办法第一条 为了更好地体现按劳分配，多劳多得的原则，以及鼓励员工恪尽职守，自觉自愿服从指挥，充分发挥主观能动性，防止平均主义，本公司自2011年......
销售协议书甲方：山东志伟服饰有限公司乙方：电话：身份证号码：地址：家庭住址：甲乙双方本着诚实守信，平等互利的原则，经友好协商，特签订以下协议：① 甲方是生产恒升牌锅炉的企业。经甲方......
志伟服饰公司车辆管理制度为加强公司内部车辆统一管理及有效使用，特制定本管理制度如下：一、本制度适用于公司所有车辆的申请、使用及一切手续的统一办理，如：检查、保养、维修及......
公司简介深圳市鼎志服饰有限公司本公司是一家专业设计、生产、销售、以及售后服务于一体的综合性服装企业。承接定做各种款式高尔夫服饰、工作服、休闲POLO衫、公司职员T恤......
近日，《临沂市近期建设规划(2011-2015年)》通过市政府批复。根据规划，我市将“沿河发展，北上东进”作为近期发展的战略，城市主要往北发展，重点建设北城新区及河东区北部。据了解，......
![下载临沂志伟服饰有限公司公司发展规划[材料]word格式文档](/skin/default/images/icon_word.png){kind=icon}
