面对面销售过程中客户心中在思考什么由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“面对面销售十大步骤”。
面对面销售过程中客户心中在思考什么？
一、面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？
1、你是谁？
2、你要跟我谈什么？
3、你谈的事情对我有什么好处？
4、如何证明你讲的是事实？
5、为什么我要
6、跟你买？
7、为什么我要现在跟你买？
二、这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。
举个例子来说：
1、顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？
2、你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？
3、当你说话时他心里在想，对我有什么好处？假如对他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。
4、当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？
5、当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜；
6、当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。
因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。
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