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深圳展会报告
深圳家具展会已完美落下帷幕，首先应该我要感谢我们的领导，在展会之前一个多礼拜就去深圳，为我们做好准备，安排我们的食宿，为展会的各个流程做好策划。使展会得以有条不紊的进行。下面我就谈谈我自己对这次展会的感受。
每年展会，不只是我们我想其他厂家的工作人员也一样，说不累那是假的，但是我觉得这次深圳家具展会，对于我还有公司都得到了前所未有的提高。公司方面：展会的包装、活动流程、千人宴会、免费开店、小康易装店这一个个无不彰显着公司对这次展会的重视，手笔之大可见一斑。使全国的经销商同行对我们巨桑刮目相看。而我作为巨桑家私营销有限公司的华东区区域经理，在这次展会也真正认识到了我的工作。之前在公司我的工作重心一直在于做好现有经销商的维护工作，但是通过这次展会。作为一个市场开拓人员我觉得我们意义在于了解市场，从市场中寻找契机。从而对我们的经销商，意向客户指引方向，为巨桑在华东区的空白市场的开拓出自己的一份力。
这次展会包括期间我们去过的厚街展，我们见到了很多很多做实木的厂家。也难怪随着原料，人工成本的增加，板式家具利润点不高，之前的厂家都认识到必须往实木这一方向转型。在展会上看到的实木家具业令郎满目，大部分的用材不外乎，花梨木、胡桃木、橡木、水曲柳。相对于柚木今年的厂家不多。产品的款式，工艺也都不落后于我们价格也差不多大多在10000~15000之间。其实看完这些我没什么感觉，无非就是感觉可能竞争的程度会加大。我们公司的一些老的 政策也需要跟着市场响应的有所提高。
我想通过这次展会，我们的经销商之前所反映的我们巨桑的品牌不够响亮，这一问题已不攻自破。现在的问题是，我们如何运用好手中的这些工具去，开拓我们的市场。
我认为今年我所在的区域，开拓的方式有三种。
一、深挖我们的老经销商，对于那些想扩大、想提升的经销商我们可以先统计好区域内这样的经销商，然后联系他们的实际情况以及今年的整个市场环境进行分析。帮助他们做出相应的对策。从而达到我们市场拓展的目的。
二、通过区域内老经销商兼做版式的朋友，在我的区域内有好多经销商做我们的巨桑也做版式，包括双虎、掌上明珠、顾家。做的都不小。在安徽境内做双虎的达到41家。我觉得这是一个相当大的市场。我可以从这里入手，通过他们的宣传拓展我们的空白市场。
三、展会意向客户，巨桑做实木家具有20年的历史。产品的品质不用多说。在行业内的口碑也是很不错的，之前的开发的难度主要来自两点，一、公司的政策相对于其他的厂家来说可能力度不是很大。
二、品牌的知名度不是很想。但是通过这次展会我们的品牌的知名度得到提高。展会出台的政策也是前所未有。这两个问题迎刃而解。这不仅对我们的经销商信心有很大的提高。而我对于今后的市场开拓也充满信心。
这次展会其实收获挺大的，会上签订的加盟合同就有4个，公司出台的政策，对于之前手上再谈的意向客户来说也是一个非常有利的工具。虽然今年的整一个市场环境不是很好，但是我对我所在区域的开发还是很有信心的。
汪
聪 2012年3月26
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