关于医药保健品营销出路的思考由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“医药营销模式的思考”。
关于医药保健品营销出路的思考
.各位同仁们，大家好！
两年前，我走访过，台湾、香港、新加坡和美国市场，最近两年我在大陆工作，很多时间，深入到市场第一线，进行了调查、研究和分析。关于医药保健品营销的出路，有一些想法与感受，愿和大家一起来分享。有不妥之处，请各位朋友批评指导。
在国外，人均保健品消费比药品消费高出好多倍，占食品的5%，欧洲300亿美元/年，美国200亿美元/年，全球1000亿美元/年，其观念是重保健。医院、社会诊所的病人越少，政府给的钱越多，其观念是重防病。
在中国大陆，经济发展了，也是这种趋势，有中国特色的医药保健品市场，就像雨后春笋般迎来又一个春天。（在座的能选择医药保健品行业，很好！为各位正确的选择而鼓掌。）好！（高血脂症患者9000万，3600万的患者使用降脂药物，46万冠心病人需要检测血脂。国内500亿的市场。）
同时，实际情况，在国内：大病、重病、急病、被120急救车拉医院了。头痛、感冒找医生太麻烦，到药店买普药，方便！十七大的召开，合作医疗改革，报销的政策吸引了一部分患者。当然，对群众来讲，让患者得到实惠是件好事。同时对我们医药保健品经营者来讲，也是一种挑战，再加上全国、厂家众多、品种众多、模式很烂。今后医药保健品经营的出路在哪里？请大家思考一下。
我认为，“大病靠治，小病靠药，平时靠防”，在这公认的真理基础上，我们一定要转变经营思路，要向好的健康产业发展，要向健康服务过渡，要向健康顾问定位。用服务营销开拓市场；用顾问式的健康服务感动顾客；
并帮助指导那些注重健康的人，做好他们的健康指导老师。
得到健康的人会感谢你！
上帝会感谢你！
在座的各位会感谢你！你也一定能得到回报。你的家人为你而自豪，你的父母为你而骄傲！你也一定会健康长寿，财富永远属于你，健康永远属于你！（认同的话，来！掌声鼓励一下）
各位朋友！
人生是一种选择，成功是一种选择。选择成功很重要！我们选择的对象是成功，哪有不成功的道理。
各位，我们要选择成功的企业、成功的产品、成功的模式。成功也一定属于你！各位，我们要选择有经营规模的诚信企业，我们要选择有国家批准文号、有口碑效应的高科技产品，我们要选择“广告+会销+体验”重服务的先进模式。
我建议：我们应克服掉那些只图眼前利益，盲从误导群众的现象，我们要用自己正确的行为观念，探索和执行重服务的营销模式。我们要创建顾问式“售后回访制度”，从而取得消费者的认可，让他们成为我们的朋友，让他们成为我们可爱的健康购买者，让他们成为我们财富的创造者。用钱买健康吗？这个道理他们是都承认的！
我们一定要用心去沟通，一定要用心去交往。
你也一定是成功的选择者（认同的话，掌声鼓励一下）。
朋友们，选择一定要抓住两个正确经营导向。一个是机会导向，一个是产品导向，既要选对产品，又要选对公司。树立用爱心经营，用服务沟通，用健康回答的经营观念。
各位，在商言商，商业追求的是利益最大化，我们有时在谈论财富问题：“张三这几年发财了，李四这几年有钱了”等等，国家每年搞一次财富论坛，我们没有资格参加，坐在那里的都是大富豪。其实他们很多人其貌不扬，他们的成功有一个共同特点就是敢于选择，也能进行成功选择，有了好的信息和机会及时抓住了，路子走对了，所以他们富有了。在座各位，也有追求财富的权利，让我们携手百年，抓住机遇，用空杯为零的学习态度，互相帮助，实现我们的财富聚集！
朋友们，每个财富时代的到来，都会出现一大批富翁，而每一个富翁的鍛造，都是当别人不明白时，他明白了，当别人不理解时，他理解了，当别人明白是，他已经成功了；当别人理解时，他已经富有了
人的一生因不同的选择就有不同的结果，奋斗固然重要，选择比奋斗更重要！
我们想创造财富，我们就必须知道财富在哪里！今天在座的各位都是站在一个起跑线上，能否几年河东，几年河西，让我们共同努力吧！谢谢各位！谢谢
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