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说 到徽商，我们不能不提到徽商的代表人物胡雪岩，他是站在徽商财富金字塔塔尖上的人物。他生逢乱世，却能在官场与商场之间左右逢源，成为富甲天下的商贾奇 人，在短时间内写下了惊人的财富神话，创造了辉煌的商业帝国。然而，仿佛在一夜之间，他的财富大厦像一副多米诺骨牌，被一只看不见的黑手轻轻一碰，崩塌得 无影无踪。多年来，书市上关于胡雪岩的成功之道、经商谋图之类的书籍层出不穷，数不胜数，“做官要学曾国藩，经商要学胡雪岩”，一时成为多少人追求和信奉的人生哲学。胡 雪岩的商战奇谋广为人知，其中，女人也是他谋略中的一个重要部分。虽然胡雪岩算得上是一个重情的人，但是，对商人来说，野心才是第一位的。所以，女人，在 胡雪岩的手上，大多数时候只是商战里的一枚棋子。真情不及真银，他左手银票，右手美女，在封建官场里畅通无阻，呼风唤雨，风光无限，他自己也在十二金钗的 温柔乡里一梦黄梁，直到大厦将倾。
（一）胡雪岩对待女人的方式，说白了就是：一收二嫁三赠。收，就是收为姨太太；嫁，嫁给生意上的得力助手，笼络人心；赠，就是赠送，贿赂官员。他在创业期间所遇到的女人，几乎都成了他事业上的牺牲品。在 初涉商场时，胡雪岩偶遇被卖入青楼的官宦之家的千金芸香，取得了她的信任，并替她赎了身，但胡雪岩深知自己的身份，他还是一名普通的商人，腰里没几两银 子，美女都是高消费的，他无法供养得起这个美人。没有钱，美女就成了烫手山芋。为了着眼长远，他想了一个两全齐美的办法，忍痛把芸香送给了自己的靠山王有 龄，王当时是浙江巡抚。胡雪岩既为芸香找了个好依靠，同时又得到了王有龄的器重。此后，有了芸香的“枕边风”，王有龄更卖力地为胡办事。芸香成了胡雪岩走 向成功的第一个筹码。后来，胡雪岩认识了船家女阿珠。阿珠青春年少，清纯可爱，天真活泼，胡雪岩一见倾心，决定在湖州养个外室，并在湖州开了一间丝行，然 后将丝行交给阿珠的父亲打理。为了这段恋情，胡雪岩在当时还并不富有的情况下，一掷千金，让阿珠的父亲，在一夜之间，从一个老实巴交的船夫变成了丝行的老 板。然而，正当胡雪岩与阿珠到了谈婚论嫁的时候，他忽然变卦了，因为他的事业刚刚开始，正是用人的时候，自己的助手陈世龙做梦都想娶阿珠，于是，胡雪岩做 了个顺手人情，摇身一变，从情人变成了媒人，将阿珠嫁给了陈世龙。可怜阿珠，尽管有满腹怨言，可她有选择的权利吗？俗话说：“舍不得孩子套不住狼。”为了长远利益，胡雪岩一次次忍痛割爱，把自己所爱的女人像商品一样一件件地送给了别人。在胡雪岩送出去的女子当中，对胡雪岩爱得最深、也是受伤害最深的，当算青楼出身的女子阿巧，也有的资料中说她叫赛牡丹。胡 雪岩喜欢女人，有一个不易被人理解的怪僻，就是他特别喜欢年轻的孀妇，可能是觉得她们更有成熟的风韵吧。一次在青楼偶然游玩时，胡雪岩结识了阿巧。阿巧是 个年近三十的妇人，来自苏州，温婉可人。已是半老徐娘的阿巧让胡雪岩十分迷恋，他花了好几千两银子，将她从青楼中赎了出来，千方百计地哄她开心，又是许愿 做生日，又是带她逛西湖、赏荷花，甚至在打理生意的间隙，“偷得浮生半日闲”，亲自带她去珠宝商店挑首饰。阿巧随身带有一大包衣服，都是在认识胡雪岩之后 添置的各种绫罗绸缎。可是，没想到的是，胡雪岩在带着阿巧去给当时任江苏学政的何桂青送礼时，美丽的阿巧让何桂清给看上了。何桂清旁敲侧击，要将阿巧留下 来。没办法，胡雪岩哑巴吃黄连，为了傍上何桂清这棵大树，做长线投资，他不得不将自己的心爱的阿巧姐作为一件礼物，送给了何桂清。买妾以赠，是当时官场中流行的风气。可是，当时的阿巧，已对胡雪岩动了真情，已经在内心里把他作为自己终身的依靠。她并不喜欢何桂清，可是，她有什么办法呢，一方是官，一方是商，她惹不起。身逢乱世，女人的命运，在官手里，在钱手里，在匪手里，反正，不在自己的手里。阿 巧在与胡雪岩最后一次分手时，不欢而散，她是恨这个男人的，他欺骗了爱，爱是天下最容易欺骗的东西。几年后，何桂清倒台，关进刑部大狱，阿巧看破红尘，出 家为尼。尽管胡雪岩已大红大紫，但她并没有再找他去再续前缘。尽管出身卑微，但她是有尊严的，爱是有尊严的。后来，胡雪岩在彻底破产中死去时，灵柩被停放 在一处租来的房子里。据说，第一个赶来看他的，就是一个身着一袭青衣的法名叫靖安的尼姑。她
就是阿巧。
（二）胡雪岩在生意场上春风得意的时候，有幸得了个贤内助，她就是后来的罗四太太。罗四太 太在嫁给胡雪岩之前，叫作罗四姐，是个小家碧玉，特别能干，在胡雪岩穷困潦倒的时候，曾接济过他。可当时胡雪岩已有妻子，虽然彼此都有爱慕之意，却无从结 合。后来，罗四姐随父母逃避战乱，流离途中，父母双亡，她嫁的丈夫又患病死了，留下她和一个女儿。年轻的孀妇，加上又是旧时相识，所以，罗四姐认为她与胡 雪岩是“前世的缘分”。胡雪岩的母亲胡老太太年事已高，对生意上的事并不精通，原配妻子程氏是个老实人，且体弱多病，自从罗四姐嫁到胡家后，罗四姐成了胡府的 “掌印夫人”，她将胡府后院打理得井井有条，让胡雪岩安心在外面做生意，同时，她还常常为胡雪岩生意上的事出谋划策。胡雪岩的事业也如《红楼梦》中所描述的“鲜花着锦”般地兴旺。胡雪岩取得了左宗棠的信任，为他的西征军运筹财政，大发横财。《一叶轩漫笔》 云： “绩溪胡雪岩观察光墉，贾人子。左文襄公西征，转输军食，深资其力，师捷后膺卓荐。观察盛时，理财之大名著，富可敌国，资产半天下。当事借用外债千数百 万。西人得其一言以为重。”经左宗棠举荐，他被朝廷赏加布政使，就是二品大员了，赏红顶戴、黄马褂，准在紫禁城骑马，成为红极一时的巨商。在最鼎盛时期，胡雪岩的家产达四千万两白银，是当时清廷年收入的一半。位 于杭州市的胡雪岩故居经过修复后，成了一处著名的景点，到杭州的游客都乐意到那里去逛一逛，一方面了解一下这位红顶商人的私生活，另一方面，也希望沾染一 点胡雪岩的财气。同所有的暴发户一样，胡雪岩在有了钱之后，兴豪宅，娶美女，“大起园林，纵情声色，起居豪奢，过于王侯，骄奢淫逸，大改本性”。当初，胡 雪岩耗资10万两白银，建造了这座中国清代巨商的第一豪宅。胡宅以中轴线为界，东边是内宅，建有十三楼，胡雪岩母亲还太太住的地方叫百狮楼，因为楼内的走道边安放了100只形态各异的楠木雕成的狮子，此外，胡雪岩还专门为最宠爱的罗四太 太建造了一座金丝楠木厅；西边是花园，名叫芝园，是为了纪念胡雪岩的父亲胡芝田而命名的。胡芝田这个因贫穷而在壮年病死的庄稼汉子，他生前恐怕做梦也想不 到自己的名字会和这样一座顶极花园联系在一起。我不认为这是一种多么好的纪念方式，反之，这是对一个朴实农民的一种亵渎。胡雪岩发达之后，生活上更加堕 落，罗四太太见他频繁地出入青楼，甚至就直接就在青楼里谈生意，觉得这是一个危险的信号。于是，她采取了一个折中的办法，支持胡雪岩多娶几房姨太太。于是，胡雪岩尽搜美女，先后纳了十一房小妾，个个美若天仙，加上罗四太太，正好十二位，号称 “东楼十二钗”。胡雪岩为这十二房姨太太挥霍掉了大量的金钱。高墙深院内的胡家芝园和十三楼，是让墙外普通人家觊觎的神仙宫殿。《清代七百名人传·胡光墉传》中这样描写道：“第宅园囿，所置松石花木，备极奇珍。姬妾成群，筑十三楼以贮之。” 而在当时，杭州很多人家连房子也住不起，就沿河搭建棚子，河边多水患，常有贫民在睡梦中被大水冲走。胡雪岩兴趣好的时候，常与大太 太坐在芝园的观戏台子上，以地面为棋盘，让姨太太和婢女们分别套上背心，背心上写着“卒”、“车”、“马”等不同的字样，以人充当棋子。胡雪岩与太太口头 对弈，姨太太和仆人们依据指令，跑向各自的位置。胡雪岩就是常常以这种方式，与家人取乐。也许，在胡雪岩的眼里，是没有什么可以不被驱使的。
（三）当初，阜康钱庄的原老板于老板在临终前将钱庄将给胡雪岩，于老板就告诫他：经商之人，当以勤俭为本，切忌骄奢淫逸。成为红顶商人的胡雪岩早已将于老板的告诫忘到九霄云外。胡雪岩常自谓：“一不做官，二不图名，但只为利，娶妻纳妾，风流一世，此生足矣!”因此，他对于称心的女子，不惜钱财，用尽心思，弄不到手不罢休。据《清裨类钞》中的记载，每天晚上，胡雪岩就像皇帝选侍寝的妃子一样，在银盘中随手拈一张牙牌，挑中谁就宠幸谁。可怜国人中的暴发户，举手投足不知不觉就有了封建帝王的色彩。用作家李国文的话说，就是心里总有一种“龙床情结”在作怪。表 面上看来，胡雪岩财大气粗，活得风光无比，实际上，他的内心非常痛苦和压抑，承受着巨大的压力，他整日夹着尾巴周旋于官场，身处于腐朽的封建官僚和财势雄 厚的洋商之间，疲于奔命，穷于应付，一不小心随时就会有灭顶之灾。也许，只有在风流场中，他才能找到轻松的感觉，找到一个红顶商人的尊严。胡 雪岩风流的名声是很大的。据说，有一次，胡雪岩经过一家衣铺，见到一名少女倚门而立，身材苗条，清丽可人，胡雪岩便目不转睛地看着她。该女子发觉后，转身 进屋，并关上了门。胡雪岩恼恨在心，便派人到该女孩家中，对女孩的父亲说，想买他的女儿做妾。女孩的父亲一开始并没有答应，胡雪岩就不断提高价码。当他将 价格提高到七千元时，女孩的父亲终于同意了。于是，胡雪岩选择良辰吉日，大宴宾客，将这位女子娶进门来。酒罢入洞房，胡雪岩又独饮一番，直到烂醉。他让该 女子裸卧在床上，又让一名女仆端着一支巨烛在一旁照着。胡雪岩将该女前后审视，捋髯大笑曰：“你前日不让我看，今日偏这样看看你！”然后，匆匆离开洞房，到别处去了。到了第二天早上，他派人告诉那个女孩说：“房中一切都归你所有，你带着这些东西回家吧，去另外嫁人。”该女子带着价值两万金的财物回家，一夜 暴富。这个故事可能有一些传说的成份，胡雪岩即使再风流，也不至于轻率狂妄到如此程度，他一向还是有些尊重女性的。但胡雪岩由于贪色过度，中过一次美人计倒是真实的。而且，正是由于这次美人计，导致他失去了清理积溃和恢复元气的机会，为日后的失败埋下了伏笔。千 里之堤，溃于蚁穴。胡雪岩生意涉猎广泛，手下人员众多，难免有一些中饱私囊的家伙。他的危机首先是从当铺行业开始的。胡雪岩手下共有二十三家当铺，他发现 当铺收入存在问题，准备从当铺入手，查理积弊。于是，他找到管理当铺的管总高向阳，让他理一个盘查章程出来，对当铺经理来个大调换。可是，他哪里想到，就 是这个高向阳，这些年来，他营私舞弊，贪污了几十万两银子。要是当铺经理一调换，高向阳贪污的问题就会彻底暴露出来。关键时刻，他想到了自己颇有几分姿色 的姨太太香雪。他利用胡雪岩好色的特点，派香雪亲自出马。香雪摆了一桌酒宴，胡雪岩果然上钩，在一番耳鬓厮磨之后，撤销了对各典当行的盘查，失去了一次大 好机会。
（四）终其胡雪岩的一生，可是说是成也在官，败也在官。他 靠王有龄发迹，后又与左宗棠等大员往来亲密，同时也自然得罪了左宗棠的政敌李鸿章等人，身不由己地深深陷入官场斗争之中。胡雪岩在生意场上的彻底失败，原 因是多方面的，如后期内部管理松懈、个人挥霍铺排过度、看不清国际形势、与洋商斗法失利等，但是最主要的原因，还是在失去后台之后，成了封建官场的牺牲 品。胡雪岩在生意的失败始于与洋商斗法。光绪八年（1882），光墉在上海开办蚕丝厂，耗银2000万 两，高价尽收国内新丝数百万担，企图垄断丝业贸易，惹怒外商，联合拒购华丝。又因海关海运操于外人之手，不能直接外运。第二年夏天，堆积如山的蚕丝被迫贱 卖，亏耗千万两，家资去半，周转不灵，陷入困境。在这节骨眼上，胡雪岩早年生意场上的仇家盛宣怀侍机反扑，落井下石，他到处煽风点火，采取一系列阴暗手 段，导致胡雪岩在各地的钱庄竞相挤兑，商号纷纷倒闭，宣告破产。偏偏祸不单行，在他最需要帮助的时刻，他在政治的依靠左宗棠病逝，李鸿章一派意图彻底扫清 左的势力。在他们的策动下，朝廷下旨追查胡雪岩在购买军火、代借洋债中的“回扣”一事，将胡雪岩革职查抄，严追治罪，给他致命的一击。结果，还没等圣旨到 达杭州，胡雪岩就已经在内外忧焚中凄然而终。生 意上的失败只是一时起落而已，政治上的打击才是致命的。即使没有生意上的失策，胡雪岩也难逃败局了，反对左宗棠的李鸿章一派已开始疯狂反扑。谁让他是一个 红顶商人呢？恰恰是头上的红顶子要了他的命，真是成也萧何，败也萧何。我是不大赞成胡雪岩是被洋商斗跨了的观点的，因为，即使没有斗法的溃败，他也完了，因为，官开始翻脸了。所以，即使没有生意上的失败，也不过是朝廷在抄家的时候，多抄得一些财产而已。对胡雪岩的最终结局而言，都已经毫无意义。在胡雪岩抄家的前夕，除了罗四太太，他的另外
十一个姨太太毫不知情，依旧沉醉在富贵乡里。其中一个埋怨天气太冷，她心爱的金鱼死了两条；一个打扮得花枝招展，满头珠翠，争风吃醋，向胡雪岩卖弄风情。见此，胡雪岩才叹道：我的失败就是从纳妾开始的。树倒猢狲散，胡雪岩的十二金钗结局如何？罗四太太是服药自杀的，其他的姨太太及众多婢女呢？具体的情况已经无法知晓了。但是，在各种版本的的胡雪岩私密传记中，我相信其中一本上的记叙可能会更加接近实情：
次日黄昏，世龙带着几个下人来到娇春园，走进园内，他神情慌张地朝着那一群闲逸无事的小妾们喊道：“你们还不快走，官兵已经到胡府抄家去了，马上就要到这儿来了，要是给官兵们抓住，就要被卖为官奴了。”
顿时，这些养尊处优的姨太太们花容失色，乱作一团，一窝蜂地挤上了门口等待的马车，各自逃生去了。接着，他们在各位姨太太的房间里搜出了多达二三十万两白银及各式珠宝。成由勤俭败由奢，一切都已经太迟了。一场温柔富贵梦，一场超级财富盛宴，就这样草草收场了。胡 雪岩的失败，代表着曾经辉煌一世的徽商走到了尾声。说到徽商，我们难免要把他们与同处一世但处于劣势的晋商相比较，晋商很低调，不张扬，也许他们从来就没 有指望过一夜暴富，他们更相信自己的劳动。晋商非常节俭，晋商中许多家族就明文规定不准纳妾，而徽商纳妾是普遍现象。从本质上说，晋商更是纯粹的商人，而 徽商特别是上层徽商，过于注重依赖政治的手段去赚取巨额财富。所以，胡雪岩败了，从他踏入商场的第一步就注定了他失败的结局，不是败于商战，而是败于政治 家的坏脾气。犹 太人的经商智慧是全球公认的，犹太人的经商与做人圣经《塔木德》中云：“有四种尺度可以测量人，那便是金钱、醇酒、女人以及对时间的态度。这四种尺度有共 同之处——它们都有吸引人的地方，但是却不可以沉迷其中。”犹太教认为，人若不去享受神所赋予的快乐，那才是一种罪恶，但如果过分享乐，同样是一种罪恶。而对有些人来说，罪恶总是难免的。
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