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华日照明电器有限公司文件名称 岗位名称 直接下级编号人-RL-01-001 C/O 共1页 营销中心 营销中心副总经理权重 % %版本/版次 页 码工作说明书销 售 部 经 理 销售员所属部门 直接上级工作目标：制定部门销售计划，分析经营状态及效果，制定促销策略，拓展市场 工作内容 工作标准1．每季度开发新客户 10 个以上；老客户维持率 99% 1．协助本部下属制定访问计划，定期拜访客 以上。档案建立完整率 98%以上； 主要客户档案建 户，开发新客户，建立健全客户档案。立完整率 100%。2．负责本部门销售管理工作，审核直接下级工 2．按规定权限审核；一般文件和请示报告自收到 作报告。后半个工作日内完成审核工作并传达到位。3．在收到营销中心下达的年度销售目标 5 个工作 3．根据营销中心下达目标制定销售年度计 日内完成制订本部门目标并上报； 每年 1 月 8 日上 划、工作目标和月度工作计划，并组织实施 报年度工作计划；每月 1 日上报下月度工作计划； 及检查落实。每月 1 日检查月度目标完成情况并上报。4．负责指导监督核查下属的各项工作，经常 进行绩效测量，即进行实际与预期比较，若 4．有规范的日常工作检查表和检查记录，有直接 发现偏差，须及时分析产生偏差的原因，采 下级的月考核表和考核记录。取最佳的改正措施，努力使效果与计划一致。5．协调好本部门销售分配工作，运用好激励 机制，充分调动部属人员积极性。6． 负责对下属进行业务培训，帮助提升业绩，树立积极的心态和成功的信念，提高整体业绩 7．催促货款回笼，防止呆帐、坏帐产生。8．协助客服专员按程序处理客户投诉及退货 工作。9．审核下属签订的 OEM、年度等销售合同。10．公司各产品的宣传、推广工作。11．完成上级交办的其它工作。5．建立信息交流迅速、沟通迅速，解决问题快速 的团队组织。6． 经常进行有针对性的实际业务培训，帮助下属提 升业绩，完成目标。7．将回笼率及超期货款比例控制在规定范围内。8．客户投诉在半个工作日内完成信息的传递，处 理率：100%。9．合同完全符合法律及公司要求。10．树立企业良好的沟通服务形象。11．按时、按质、按量完成。%%% % % % % % %工 作
2、对所属下级的各项工作有检查、监督、考核权。权
3、有依据公司工作程序规定的对其它各中心工作的横向监督投诉权。
4、公司文件赋予的其它权力。限
1、对所属下级有聘任、薪资调整、奖惩处理的建议权。
5、上级临时授予的其它权力。工
1、对所属下级的工作秩序、纪律行为和团队精神负责，直接下级无失职、违纪行为。作
2、对货款的及时回笼负责。
3、对提供市场信息的准确性负责。责 任
4、对所属部门及下级的工作质量及后果负责。
5、对公司的企业秘密安全性负责。
6、对本部造成公司利益、声誉、形象的影响负责。工作环境：工作场所在办公室，环境状况舒适，基本无危险，无职业病危险。编 制 审 核 批准/日期华日照明电器有限公司文件名称 岗位名称 直接下级 岗位说明书 销 售 部 经 理 销售员编号人-RL-01-001 C/O 共1页 营销中心 营销中心副总经 理版本/版次 页 部 码 门直接上级
1、完成营销中心下达的各项工作指标和销售任务。岗
2、确保本部门管理客户不流失。位 概
3、所收集的市场信息准确。要 工 作 权 限
4、每周对所辖部门工作进行检查，减少工作失误。
1、对所属下级有聘任、薪资调整、奖惩处理的建议权。
2、对所属下级的各项工作有检查、监督、考核权。
3、有依据公司工作程序规定的对其它各中心工作的横向监督投诉权。
4、公司文件赋予的其它权力。
5、上级临时授予的其它权力。年 性 龄： 25 岁 至 50 岁 别：男、女不限身体状况： 身体健康 学 专 历： □初中 业： □中专 □高中 □大专 □本科以上任 职 资格证书： 资 培训学习： 格工作经验：三年以上营销管理经验 工作技能：有较强的沟通、协调、谈判能力，具有经济学、营销学、心理学知识，有汽车驾照优先。其它技能： 兴趣爱好： 职业发展规划： 工作环境：工作场所在办公室，环境状况舒适，基本无危险，无职业病危险。编 制审核批准/日期
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