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如何通过网络营销实现传播最大化
在现如今的市场经济环境当中，企业为了生存和发展，都必须面对严酷的竞争环境。在这种情况下，谁能够获得更多宣传话语权，谁就能够在竞争中获胜。从某种情况来说，企业宣传效果的优劣，决定着一个企业的前途和命运。但是，传统上的硬性广告不仅成本高，而且效果极为有限。在网络媒体当中，即便是位置最好的顶部通栏广告，其转化率也仅有1%-5%。也就是说，如果页面访问量是10万，那么能够转化给广告的，则只有1000-5000。与此相比，网络软文营销作为企业宣传较为常见的一种手段，由于具有覆盖面广、曝光率高、渗透性强，效果更持久以及价格适中等特点，无论是塑造企业形象，打造品牌，还是引导客户和推广产品，都非常适宜。软文营销已经成为了企业最常选择的营销推广手段。
不过我们也应该注意到，近年来由于PR行业竞争日趋激烈，很多不正规的营销服务公司为了招徕生意，经常采取非正常手段扰乱市场。这不仅使得很多正规公司深受其苦，也使得客户在付出大量的资金和精力后，无法达到预期的推广效果，甚至是适得其反。
服务公司鱼龙混杂 客户选择需“擦亮双眼”
随着现在互联网的发展迅猛，很多新闻网站每隔2-3个季度就要改版一次，以便适应自身战略的需要。在每次改版完成后，都会废弃一部分栏目，但这些废弃的栏目依然可以用来生成连接。由于在页面上没有位置，所以在这些废弃栏目当中生成的连接，往往价格非常低廉。不过由于在百度等搜索引擎当中的收录概率极低，同时影响力有限，对于用户的推广需求而言，没有任何实际意义。很多不正规的小公司，则正是抓住了这些漏洞，在招徕客户的时候，先强调自己媒体覆盖广，价格低。在不明就里的客户上钩以后，则将其稿件发在这些废弃的栏目当中，从中谋取不当的利益。
据国内资深软文营销专家张皓迪表示，在信息化社会当中，品牌的建设非常重要。其中恰当的软文营销可以起到事半功倍的效果。但是客户在选择服务商的时候，也应该注意以下几点：
第一，媒体选择：应该针对自己的企业属性和行业特点，选择相符合的媒体群去做推广，只有这样才能锁定最有价值的用户。
第二，推广时间：推广要定点，定时，选择自己用户关注集中度较高的时段进行投放。比如电商企业，在双十一期间的推广，就一定会比平时效果好，而那种传统上铺天盖地，地毯式的推广，在很多情况下不仅浪费金钱，效果也不见得有多好。
第三，在服务商的选择上，切忌只看价格！因为推广的效果是和成本直接挂钩的，以一个日访问量10万的综合类网站主力频道首页为例，其频道首屏的访问量权重至少能够占到40%，而二屏则会衰减到25%左右。总之越往下，访问量就会越低，推广效果就越差。很多不正规的PR公司往往就会在这上面做文章。在宣传的时候只保证能发哪些网站，却闭口不谈文章的位置和所能达到的效果。
但是作为我们专注于软文营销的德讯互动来说，则一定会以客户的推广需求为基准，同时考虑到其经济承受能力，为其量身打造合适的推广解决方案。使其在可承受的范围内，获得最好的推广效果。
新媒体已成企业网络软性推广重要途径。另外，随着移动互联网的兴起，很多新媒体，自媒体不断出现。由于其发展的基础在于熟人之间互相影响，因而可信度在很多时候甚至还要高于传统的网络媒体。这也是目前软文营销的一个重要的新途径。客户可以通过把握新媒体当中的意见领袖，以病毒营销的方式，在短时间内将自身主推的信息散播到各个领域。
德讯互动资深软文营销专家张皓迪表示，新媒体的兴起等于是给软文营销找到了一条新路，虽然其在属性上没有新闻网站的官方权威性，但是其却具有传统网络媒体不具备的传播速度和意见领袖的示范效应。所以，在对一些特定事件，特定产品策划的营销中，如果能够做到双管齐下，则会获得1+1大于2的效果。
比如某款数码产品，可以先期在网络媒体上造势，当其在用户群中的关注达到一定程度的时候，再小批量的将产品投放到市场上，产生饥饿营销的效果。此时，再通过微博，微信等新媒体放出购买途径，以及相关的使用感受，同时大批量的在市场上放货。这样做的价值在于，可以在一瞬间引爆市场需求。
总之，通过不同途径进行软文营销，有策略的进行配置投放，将可以使得成本和收益达到最优化的平衡。让企业迅速在竞争激烈的市场环境中立于不败之地。
传播需求：面子与销量
大体来说，地板企业的整合营销传播工程，存在“面子工程和销量工程”两大需求体系。面子工程以笼络经销商、拉大品牌价值体量为主要需求。传播形式以高铁硬广、机场硬广、央视硬广为主。销量工程以促进销量为目的，线上传播线下传播、传统传播、前卫传播皆需要。传播特色：由内而外
一路走来，地板行业的传播一直表现着“由内到外”的传播特色。既企业动态、品牌动态、产品动态从企业渗透到行业，从行业渗透到消费端，这一定律，从未改变。当然，当下乃至未来，更高级的由内而外，则体现在由“国内”的内，转向“国外”的外。地板品牌从初级阶段到高级阶段的历史进程，使得地板行业的传播方式也从单极传播进入整合传播营销的新时代。软硬皆施：硬广+软广缺一不可
在互联网时代，许多同行开始排斥起了硬广。实际上，在整合营销传播的过程中，软和硬都缺一不可，错的是广告位，错的是没有故事的硬广和软广。现在，许多地板品牌热衷于在行业自媒体上投放硬广，这其实是无效的投入。硬广的位置，只属于户外广告，且必须是有趣味、有故事的户外硬广。软广只针对移动端传播。软广讲究的是“鱼龙混杂、浑水摸鱼”，既把产品的广告巧妙地、隐形地植入在趣味的、专业的、有逼格的、有故事的内容中。线上传播：载体的精准选择
受“移动互联网”前卫思想的影响，现在地板品牌的线上传播介质，主要聚焦于微信公众号。实际上与软广硬广缺一不可一样，对于线上传播而言，移动端和PC端两端也是缺一不可的两端，且当下都有各自互补的传播工具。受众面：大众小众皆不可抛 毋庸置疑，在整合传播营销载体的选择上，肯定是根据需求去选择的。比如，要满足面子工程，肯定是选择权威的、全国性的、省级的媒体，如央视、央广，省级卫视、省级纸媒、机场广告、航空广告，及爱奇艺等视频媒体。而电梯广告、宣传车、户外广告、电台广播、区域性电视台等媒体，则偏重于表现促销功能。线下传播：活动推广促销
除了在各种媒体上进行内容传播以外，活动传播也是地板行业整合营销传播的核心一环。推广促销活动，是地板行业最熟悉不过的传播环节。在活动传播上，地板行业的传播形式也有很多，比如赞助、组织相关论坛，进行终端促销推广活动等。
整合营销是对各种营销工具和手段的系统化结合，这需要地板企业和品牌站在不同需求、不同角度、不同策略的框架下，依靠不同渠道、不同方式、不同内容，去拉动品牌，激活销量。如此，方能实现传播效果最大化。
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