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寒假社会实践报告
－－销售纪实
这个寒假，我通过姐姐的介绍，进入了她的公司，成为一名
销售人员。这段宝贵的经历，教会了我很多东西，让我明白了人
生很多东西是需要通过努力去获得的。
姐姐在公司是表现出色的资深员工，尽管如此，我还是得通
过经理的面试才能进去，我的第一关，就是去找经理，获得她的认可。听说经理是很有能力的女强人，对新人要求很高。我是因
为姐姐的关系，才有面试的资格，因为公司从来不找兼职人员的。
见了经理，我心中也就不紧张了，因为她看起来很亲切，给我一
个大大的微笑，我当然，也报以微笑。
“听说你是大学生，跟我聊聊你自己吧，以前有过什么兼职经
验吗？”
“我之前一直利用假期时间打些短工，在学校期间也是一直有
做家教的。我是师范专业的学生，本身很重视口才的培养，因为
平时也有听我姐介绍过咱们公司的一些工作情况，我很有兴趣，也相信凭着我平时的锻炼和经验，这份工作，我是能胜任的。”
我讲这话的时候，经理一直在忙着复印东西，而我讲完时，刚好有电话进来。我看她忙不过来，就接过她手中的文件，说我来复印吧。过了好一会，才得以继续谈话。我知道我的这个举止
很恰当地向她显示了我是个机灵的姑娘，对我的面试很有帮助。
果然，她拢拢头发说：“公司工作量很大的，压力也很大，你能扛
得住吗？”
“如果只是个闲职务，恐怕我也不会来面试，毕竟我也是个喜欢忙碌的人。压力能让人成长，这个道理我是深信不疑的”
“好，既然你这么有信心，经理就给你这个机会，去吧，你先在301话务室先看看别人怎么工作的，你的组长会帮你做培训，好好干，争取早点上岗。”
就这样，我通过了面试，进入了公司。不过，真正的挑战在后面。
两天后，作为新员工里最先通过考核的新手，我终于拥有自己的电话机，可以开始谈单了。但我仍然无法拥有好的资源，因为公司怕浪费资源，只是把以前有过订单的电话记录给我们新员工，我能做的，就是一遍遍地与老客户闲聊，看看他们还有没有再订产品的打算。我对着电话机打了整整一天的电话，没有一张订单。我知道这跟我能力无关，关键是因为我的资源不好。但是我也知道，我不在老客户里拉出新订单，是不可能有机会得到好的资源的。第二天，经过一个小时的长聊，我终于成功说服一个老客户订购公司一批新产品，订单数额不大，却为我赢得了与老员工一起工作的机会。当其他新员工在后台拿着清单做回访时，我可以坐在前线接电话谈单了。
机会的增加，给以我很大的信心，也让我有更大的空间去发挥。每天早上八点十分就开始打卡上班，晚上九点我才下班，回到宿舍后洗完澡往往要十一点了，不过我仍拿着产品介绍在背诵。
我知道，作为销售人员，了解产品是第一要务，不仅如此，我还到楼下销售现场去试用产品，增加对产品的自信度。我的作法，是众多销售人员中少有的，经理知道后，还在员工中推广我的方法。我的订单也一天天增加了，到月底，我的提成累计接近两千元。结算工资那天，我的返校时间也到了，我向经理提出了辞职。经理对我说以后有可能的话，一放假就可以来公司兼职。我谢过经理的好意，只不过，下个假期，我会去尝试一些新的领域，学习新的技能。我在心中感谢公司给我的机会，也感谢自己在此过程中毫无倦怠的付出。
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