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终端是市场发展的基石
-----《终端工作实务手册》读后感
读后感正文：
通过《终端工作实务手册》的学习，了解决国内众多快速消费品的成功之道，熟悉了终端工作的一般方法，通过借鉴总结吸收，丰富劲酒在终端的工作表现。
一、产品市场覆盖率是产品动销率的重要保证。
营销的首要问题就是解决产品和消费者见面的问题，要让消费者看得到，买得着。只有通过铺货，才能提升产品在市场的覆盖率；提升产品在终端的到达率；提升产品在终端的动销率。在工作“六达标”中，覆盖率达标是排在第一位的。能够在这几年，走向全国市场，每年保持稳定高速的健康增长，与公司上下一直强调产品的终端覆盖率是分不开的。在许多新市场开发当中，通过不间断的铺货，不停的开发新的网点，减少空白网点，力争做到全覆盖。正是有前期的铺货，保证了一定的网点数量，这些销售“基点”支持了产品的合理动销。通过铺货解决了产品上架展示，产品本身的销售力再加上终端广告和活动，就保证了终端销售。所以，铺货是销售的前提和关键，做好铺货工作是非常必要的。
二、产品是最好的宣传载体。
好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少相差1倍以上，这就是企业十分重视商品陈列的原因。抢占好的陈列位置，做好商品生动化陈列是每个企业对终端营销人员最起码的要求。在市场工作“六达标”中，明确要求“产品陈列达标”，规定了在不同终端不同的产品具体的陈列面要求。终端陈列的位置有限，每个产品都想得到充分的陈列展示。而终端陈列不是固定的，千篇1律的。陈列是有“创意”的，是可以通过观察和行动做出来的。的终端陈列可以通过产品展示、空箱造型、特殊堆码等来实现，终端陈列是经过市场销售代表的长期观察和客情沟通实现，是市场人员辛勤工作的结果。产品的生动化陈列目的是实现销售，快速、大量地把产品卖掉。每年春节营销活动，市场都要开展街批陈列、中小商超陈列、大卖场促销活动等。做好商品的生动化陈列要争取好的陈列位置、同时正确摆放商品、同步用宣传品配合陈列。
三、终端是市场发展的基石。
终端工作是不是做得好，它直接决定了产品在终端的销售机会，决定着产品在终端的竞争力。没有好的终端工作就没有好的销售。终端工作需要持续积累和沉淀，需要步步为营，稳扎稳打。终端工作都是把一些日常的小事做好，做透、做精，没有多少很了不起的窍门。终端工作，重在持之以恒，只有把终端六达标执行到位，才能奠定市场发展的基础，终端是市场发展的基石。
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