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营销理论发展史期末论文
班级：10贸经一班 姓名：徐誉
学号：2010250099
市场营销理论与职业生涯规划浅谈
市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养数量和质量一直跟不上，所以毕业生供不应求。
市场营销理论是企业把市场营销活动作为研究对象的一门应用科学。它是研究把适当的产品，以适当的价格，在适当的时间和地点，用适当的方法销售给尽可能多的顾客，以最大程度地满足市场需要。营销管理的实质就是公司创造性制订适应环境变化的市场营销战略。按照现代市场营销环境的要求，现代市场营销职能体系应当是包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、创造市场要求和协调平衡公共关系五大职能。基于市场营销理论的各个环节，我们现在将其与职业规划的联系剖析如下：
理论板块一：市场营销环境分析
职业定位：人力资源管理人员企业文化师
1.人力资源管理人员：从事人力资源规划、员工招聘选拔、绩效考核、薪酬福利管理、激励、培训与开发、劳动关系协调等工作的专业管理人员。此职业要求技能有：职业道德基本守则和行业的有关法律常识，人力资源管理知识体系，企业管理，组织行为学、市场营销等相关技能。
2.企业文化师：单位从事企业文化研究、建设、管理工作的专业人员，其职责是制定和建立符合企业发展战略的企业文化体系，塑造、提炼和推广企业的愿景、共同价值观和使命。职业要求技能：职业道德基本守则和行业的有关法律常识，企业文化知识体系，企业管理知识，企业文化、市场营销相关技能。
理论板块二: 市场营销环境分析
职业定位：企业信息管理师项目管理师
1.企业信息管理师：在生产与流通领域中从事与运输、储存、装卸、搬运、包装、配送、信息服务等物流活动相关的管理人员。职业道德基本守则和行业的有关法律常识，信息技术，企业管理，法律法规，市场营销等。
2.项目管理师：把各种系统、资源和人员有效地结合在一起，采用规范化的管理流程，在规定的时间、预算和质量目标范围内完成项目的人员。职业道德基本守则和行业的有关法律常识，项目管理知识体系，社交礼仪知识，项目计划、市场营销，项目执行、项目控制的相关技能。
理论板块三：分销渠道
职业定位：采购师物流师
1.采购师：从事企业采购管理体系的策划、组建和实施监督，现场企业采购活动的设计、组织和实施管理，对本企业涉及采购的部门、岗位和人员进行客户服务管理知识和技能培训。需求确定与供应规划，供应商评价与选择，报价获取与选择，采购中的谈判策略，合同订立，合同管理，组织环境，供应市场分析，供应战略，市场营销，国际物流管理，库存管理，环保采购，集团采购，电子采购，客户关系管理，绩效考核与评价。
2.物流师：在生产与流通领域中从事与运输、储存、装卸、搬运、包装、配送、信息服务等物流活动相关的管理人员。职业道德基本守则和行业的有关法律常识，现代物流概论，物流实务，物流管理，物流系统工程，物流论文写作。
理论板块四：产品
职业定位：包装设计师职业信息分析师
1.包装设计师：具有良好的包装设计相关知识，从事包装装潢设计、包装造型设计、包装结构设计等工作的专业人员。职业道德与基础知识、包装艺术设计、包装结构设计、产品包装开发、包装技术工艺、设计组织与管理。
2.职业信息分析师 从事企业内部及其相关劳动保障及相关信息整理、收集、分析等。职业道德基本守则和行业的有关法律常识，心理学、职业生涯管理、人力资源管理、社会学，市场营销等。
理论板块五：广告
职业定位：广告设计师
广告设计师：从事在广告公司、文化传播公司、出版社、各型网站、大型活动组织机构从事平面设计、网页制作、画册编辑、印前加工、活动策划、项目策划文案工作、产品品牌包装、产品推广运作、行销策划等相应的岗位。职业素质与社会实践 人际沟通与求职技巧，美学基础，广告学基础，设计原理，印刷技术，市场营销，企业管理等。
理论板块六：公共关系
职业定位：公关员
公关员：专门从事组织机构信息传播、关系协调与形象管理事务的咨询、策划、实施和服务的人员。公关员必须具备较强的书面语言和口头表达能力，协调与组织内外各种公众关系的能力，调查、咨询、策划和组织公共关系活动的能力。公共关系基础知识，接待与礼仪，新闻与信息传播，调研与评估，专题活动策划与组织，危机管理与技巧和公共关系管理与咨询，市场营销等。
理论板块七：推销
职业定位：营销师
营销师：从事市场分析与开发研究，为企业生产经营决策提供咨询，并进行产品宣传促销的人员。职业道德，职业基础知识，市场调查分析，营销策略与营销活动管理，产品与价格管理、渠道管理，促销管理，销售管理，及网络营销管理等。
理论板块八：营业推广
职业定位：客户服务管理师
客户服务管理师：通过提供产品和服务满足客户的需要，完成交易，并对交易现场的客户服务活动及相关事宜实施管理。职业道德，职业基础知识，市场调查分析，营销策略与营销活动管理，产品与价格管理、渠道管理，促销管理，销售管理，及网络营销管理等。理论模块九：相关模块
职业定位：秘书
秘书：从事办公室程序性工作、协助领导处理行政事务及日常事务，并为领导决策及其实施提供服务的人员，包含了从企业基础文书、专职文秘、到高级行政助理等一个完整的行政辅助人员体系。接待工作、档案工作、文书拟写与处理、会议组织，到信息工作、办公室日常事务以及协调工作。
综上九个理论模块，职业定位已经详细列出，然而，理论只有在实践中才知道正确与否，所以职业规划要在学习生活工作中不断改进，使其能真正适应自己，指导自己进步。同时职业规划只是自己的“一厢情愿”，特别是作为一个刚出学校的大学生来说存在太大的变数，我认为大学生的个人职业规划只能在宏观上指导自己，而制定具体的实施步骤是不太现实的。同时，职业规划更多的是为了鼓励自己让自己在实现了一个目标后有更多的成就感，从而向更大更艰难的目标迈进。未来的人生不是不可以规划的，因为机会只是一瞬间的事，成功之是一秒钟的事情。
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