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山东三土能源股份有限公司
一、公司简介
山东三土能源股份有限公司（以下简称公司）成立于2009年9月，于2016年8月2日正式在“新三板”挂牌上市（股票代码：838067）。公司注册资金1160万元，是一家经国家发改委批准备案，专门从事新能源研究和应用的高科技节能服务企业，主要从事新能源区域供暖、新能源中央空调、新旧动能转换、烘干等业务。
公司现有员工30余人，其中高级工程7名、工程师8名、建造师7名、博士1名，拥有发明专利3项、软件著作权2项、实用新型专利15项。
三土能源研究院是山东省内首家民营研究院，专业涵盖热泵设计、建筑应用、清洁能源、工程热物理、软件开发等，主要研究方向为烘干、系统设计、供热、新旧动能转换等。
阜平分公司为中国扶贫项目示范县--阜平县美丽乡村建设重点施工单位，项目总建筑面积600万平方米，由公司负责采用空气源热泵供暖及运营，施工期为4-5年，工程总造价约为10亿元。此外阜平分公司负责对接山东以为的其他市场，与国家统筹委、发改委国际合作中心、建设部乡建司、中国乡建院等国家单位建立关系。
目前，公司新能源应用面积（已建成和在建）达600万平方米，空气源安装面积国内最多。
二、公司发展历程
2009年公司成立。
2010年完成了全国第一个采用空气源热泵供地暖项目。2011年成为第二批国家发改委批准备案的节能服务公司。2011年完成了全国第一个浅层沙滩打井取水的海水源热泵中央空调小区项目。
2012年10个热泵系统空调项目荣获“国家可再生能源建筑应用项目”。
2014年公司被评为“威海市科技企业”。2015年成立三土能源研究院。
2015年被认定为“山东省高新技术企业”、“山东省‘专精特新’中小企业”、“荣成市诚信示范企业”。
2015年公司完成山东省首个单体五星级酒店--倪氏海泰度假酒店海水源热泵中央空调系统。
2016年公司独立完成的项目获得“威海市科学技术奖”二等奖。2016年公司作为新能源供暖单位参与河北省阜平县“美丽乡村建设”项目技术讨论并参与供暖设计及施工。
2016年公司承接威海市最大城市综合体--丰禾国际商业中心空气源热泵中央空调及供暖工程。
2016年3月完成股份制改革，8月公司“新三板”挂牌上市，股票代码838067。
2016年7月山东三土能源股份有限公司阜平分公司成立。2017年3月公司与国家电网山东节能服务公司签订战略合作协议。
2017年4月公司参与山东省清洁能源供暖联盟成立大会并成为理事单位。
三、市场前景
目前，国家大力推行“煤改电”和“煤改气”政策。国家和地方纷纷出台相应的政策，积极调整能源消费结构、大力推进清洁能源供热、改善和提高大气环境质量。当前正处于发展电采暖供热最有利的环境政策期，电采暖行业也将在政策推动下有更加广阔的发展空间。
四、主营业务及商业模式
公司目前的主要经营业务有新能源区域供暖、中央空调、中央热水、烘干及海水养殖等。
在区域供暖方面，三土能源是行业内供暖面积最多，目前已建成和在建项目多达600多万平方米,计划2年内突破一千万平米；可利用空气源热泵、水地源热泵、天然气、生物质、各种余热利用等多种能源形式；拥有专业的节能运营团队，除负责公司运营之外，对外提供合同能源服务，保证设备故障率最低、维修效率最高、运营成本最低；运行费用低，空气源供暖经验丰富，案例多，高效节能、技术先进。
新能源中央空调系统具有功能多，投资少，费用低等优点。可实现制冷、采暖、制热水以及新风、除湿、过滤净化等多种功能。中央热水系统，为高校、酒店、宾馆、洗浴等需要集中热水的单位提供24小时标准生活热水。解决洗浴和生活热水费用高、管理难、不方便等用水问题。
在烘干领域，可实现常压低温空气封闭循环干燥，物料干燥质量好。采用行业内首创开闭结合的方式，高效节能，效果好。温度、湿度调控方便，使烘干环境更接近于自然晾干，且完全实现烘干过程的全自动化。烘干过程中无任何废水、废气、废渣产生，保护环境。使用范围广、烘干品种丰富，投资少，速度快，产品质量好、营养全、色泽好。
经过多年的运营发展，公司除了EMC、BOT、BO、合作、合资等商业模式外，还形成了较为稳定的热泵系统设备集成服务的商业模式、公司项目售后服务的商业模式、非公司项目维保的商业模式。
（一）热泵系统设备集成服务的商业模式
公司通过设计咨询、安装施工、售后维护等综合性系统集成服务操作满足用户的需求并直接获取收益。热泵系统设备集成服务的商业模式为用户节省时间、人力等成本，客户只需支付款项便可享受从建设到运行使用的整套服务。
（二）公司项目售后服务的商业模式
公司项目售后服务分为质保期内及质保期外的项目维修。质保期内的维修服务为公司的无偿服务。质保期外的维修服务，公司只收取材料成本费用。
（三）非公司项目维保的商业模式
公司通过为市场中热泵供暖、中央空调、热水供应等非公司项目提供维护、保养服务，获取收益。
（四）项目运营服务的商业模式
公司通过为公司和非公司已建成和施工项目提供商业运营服务，项目运营期间公司提供维护、保养及节能改造服务，收取相应的运营服务费获得利润。
五、资源优势
2017年3月，三土能源与国家电网山东节能服务公司签订战略合作协议，协议确定了公司作为国网节能公司的合作方，优先推进威海市范围内煤改电锅炉替代工作和电能取暖两方面工作，并以此为试点逐步向省内推广，进一步扩大电能替代工作成果。
此外，三土能源还与青岛热电集团、青岛能源研究院、济南热电集团、绿地集团等单位建立了长期的合作关系。
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