97分销商覆盖费计算方法_设备使用费计算方法

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例1：如何计算当月的分销商覆盖服务水平（CPL）？

以分销水平（DHR）为例，设有2个DSR，分别覆盖小店和C店

小店的零售标准：17

C店的零售标准：49

当月有22个工作日

DSR A每天实际覆盖10家C店，其取得10000个分销商 DSR B每天实际覆盖25家小店，其取得9000个分销商总计19000

请计算该分销商的当月分达标率，以及DSRA和DSRB各自的分销达标

1）当月分销目标数为C店49×10×22=10780小店17×25×总计 20130个分销19000/20130=94%

所以该分销商的当月分销达标率为94%

2）CSRA分销达标率10000/10780=93%CSRB分销达标率9000/9350=96% 由此类推可计算助销达标率，促销达标率，拜访达标率。

例2：设某分销商的当月各项覆盖服务指标如下,请度算CPL.权重公式 分销达标率90%25%=(90%-40%)*2*25%0.25 助销达标率76.25%15%=（76.25-405）*2*15%0.11 促销达标率100%15%=（100%-50%）*2*15%0.15 拜访达标率95.58%10%=(95.58%-75%)*4*10%0.08 客户服务水平95%5%=(95%-75%*4*5%)0.04 系统数据准确度97.98%10%=(97.98-75%)*4*10%0.09 劳动合同签订率100%5%=(100%-50%)*2*5%0.05 基本工资发放率100%5%=(100%-50%)*2*5%0.05 政府福利上交率100%10%=(100%-50%)*2*10%0.1100%

覆盖服务水平(CPL)92.3%92.3% 例3：如何作DSR排业绩排名？

小店DSR A权重目标结果目标/结果得分 分销达标率40%9350900096%0.93 助销达标率***91%0.14 促销达标率***0%0.15 拜访达标率***%0.12 销量达标率***0096%0.14 收款达标率0.94总计

奖金基数1679

分销商CPL92.3%

另外有11个CSRTeam leader 1管理DSR 1.3.5.7.9.11

DSR名单得分业绩排名奖金比率奖金 DSR10.9411.52325 DSR20.9221.21860 DSR30.9121.21860 DSR40.921.21860 DSR50.8731.01550 DSR60.8531.01550 DSR70.8231.01550 DSR80.731.01550 DSR90.6540.81240 DSR100.640.81240 DSR110.5540.81240 DSR120.450.5775 DSR1.3.5.7.9.11.的平均奖金比率是

Team leader 1奖金=1.1×1.25×1679=2131

OM奖金=1×1.25×1.25×1.25:3279

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