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探索发展农村有线数字电视营销模式
朱 炜（浙江省安吉县广播电视台，浙江 安吉313300）[摘 要]：有线电视数字化，是当今世界广播电视发展的重大技术革命，是经济社会信息化的重要标志，更是国家加快宽带通信网、数字电视网和下一代互联网等信息基础设施建设，推进“三网融合”的需要。当前全国农村各地正在有序推进有线数字电视双向网改造和整体平移工作，大量资本的投入阶段，如何产出最大的经济效益？正是对我们这代广电人的一个巨大考验。本文将结合当前安吉县报福镇部分农村有线数字电视双向网改造和整体平移的实际情况，阐述农村营销新模式，推动农村有线数字电视经济效益最大化。
[关键词] 数字化 营销 氛围 经济效益
Explore the development of rural cable digital TV marketing model
□Zhu Wei(Anji Broadcast and Television Station, Zhejiang Anji 313300,China)
Abstract: Digital cable television is not only the development of the world's major radio and television technology revolution and is an important symbol of the economic and social information , but also accelerates broadband communication network, Internet, digital television and next generation information infrastructure, promoting the “Three Networks Fusion ”needs.The current rural localities are orderly two-way digital cable network transformation and the overall shift work during a lot of capital input stage.How to output the maximum economic efficiency? It is a great test for us.This paper will describe a new model of rural marketing, digital cable TV to promote rural economic maximization, reporting the rural welfare-way digital cable network transformation and the overall shift of Baofu town of Anji County.Key words: Digitization Marketing Atmosphere Economic efficiency
一、发展有线数字电视背景及原因
安吉县报福镇广播电视站是安吉县广播电视台的一个中心辖区站，辖区内有两个集镇：报福镇与章村镇，两镇区域总面积240.39平方公里，共有18个行政村，2个居民区，常住人口3.4万多人，其中也是安吉县创建“美丽乡村精品村”最早的乡镇之一。目前报福中心广电站共9名工作人员，自2009年年底发展有线数字电视以来，整转数字电视用户3800多户,电脑宽带用户210多户，交互用户80多户。而在2011年，台和两地镇府政对该站也提出了更高的发展要求，在2011年两镇数字电视全覆盖，即完成5300多用户的整体平移任务，以及相当的经济任务指标，面对这些困难，全站积极面对，迎难而上，想办法去完成解决。
二、安吉县农村有线数字电视营销模式
在安吉县城城区周围的几个村庄，由于开发建设,村集体经济相对于其它偏远村来说，比较雄厚，在数字电视整体平移中，得到了政府的大力支持。农户平移办理第一台机顶盒，广电台是免费赠送的，而办理增加第二终端机顶盒，村委对每户农户都进行了全额整体补助。
而该站的两个乡镇，是以无工业平台、以发展休闲旅游经济为主的偏远山区镇。同时近几年，两镇的各村在开展“美丽乡村”和“提升精品村”创建过程中，又花费了大量的精力、物力和财力，造成集体经济相当薄弱。面临时间紧迫、人员缺少、资金短缺的艰难处境，全站人员迎难而上，不畏艰辛、集思广益，根据台对各乡镇的营销奖励基金，站内根据实际情况，充分调动每个人的积极性，积极探索和思考发展适应偏远与集体经济相对薄弱的农村数字电视团购新模式：以“美丽乡村精品村”创建提升工程为契机，继续扩大数字电视覆盖面，改变农村传统的平推模式，发动站内人人营销和创艺营销，与村委多次沟通，推出一种适应薄弱村的团购补助形式，积极拓展宽带业务，分几步推动农村有线数字电视增值业务的发展。
1、有线数字电视整体平移阶段的现场营销流程。第一步，与协商好的村签订团购补助协议。首先在各村进行有线数字电视网络整改之前，依靠台、属地政府的支持、借助一定的社会力量、团结一切可以团结的力量，不厌其烦的与各村委班子进行沟通与联络，商讨出一种方案，用户办理第二终端机顶盒的用户给予部分补助。依靠村集体的部分补助资金，在数字电视受理现场中，充分调动广大用户办理第二终端机顶盒套餐、订购数字电视节目包和办理电脑宽带的氛围，实践证明，利用这个方案，用集体小钱撬动了广大用户整体的钱，使该站的增值业务大幅攀升与提高。
第二步，做好有线数字电视的宣传和服务工作。给需要整体平移的所有用户，分发有线数字电视整体平移通知书、广电有线数字电视的宣传知料及节目单，并通知用户按时按点办理有线数字电视平移手续，及停模时间和有线数字电视安装时间。同时在现场办理时，根据用户的喜好分类归档，造册登记，方便以后有真对性进行营销，提高了工作效率。
第三步，安装和维修、营销并举，积极推进有线数字电视整体平移。在有线数字电视整体平移期间，全站人员做到积极营销，必需发扬不辞辛苦，不厌其烦，做好安装与维修工作，同时对于农村年龄比较大的老人，要花大功夫，不惜时间的做好解释与服务工作，为以后各村有线数字电视整体平移发展打下基实基础，创造良好的口杯。
2、发挥现代通信设施的优势，做好有线数字电视的营销工作。
在有线数字电视整体平移完成后，与市场部合作，根据用户登记的手机信息资料，利用手机群发短信的功能，以及农村用户的喜好，有真对性的发送一些宣传资料（包括付费节目的内容价格及电脑宽带价格等等），让用户了解有线数字电视的功能和现有的业务，努力提高有线数字电视的增值业务。
3、印发宣传资料和拉横幅，加强有线数字电视营销工作。由于农村用户，对有线数字电视不够了解，因此加大宣传是必需的。在村庄内小店里，散发一些宣传资料；在人多的道路中，拉一些横幅，让广大用户更快的了解数字电视产品和功能。
4、发挥现有媒体资源，加强有线数字电视营销工作。有线数字电视，本身是一个宣传工具。因此，可以利用机顶盒的开机画面、广播节目、电视专题等等，一系例宣传方法，加大广大用户了解数字电视产品和功能，以及人人会使用有线数字电视。
三、加强有线数字电视营销，整体平移后，形成积极效果。目前，报福中心站平移行政村有6个，其中实施村补的团购村有5个，同时在有线数字电视增值业务拓展方面，取得了一定的进步。以全县经济较落后的章村镇郎村村为例，全村在册数字电视用户312户，原本这个村正常平移后数字电视全年收视费收入只有5.2万元左右，现通过村委进行部分补助的办法，办理第二终端、开通交互电视、订购节目包与办理宽带套餐用户达201户，占64.4%，使这个村的数字电视收入达到20多万元，比原本增值增收10多万元。
四、结速语。
目前站内随着整转工作逐步深入，如何通过营销策略创新，培育用户购买付费节目的习惯，探索增值业务新思路，将依托两镇“美丽乡村精品村”的创建精神，发展现有的营销方案，推广农村有线数字电视，形成一定的氛围，为农村有线数字电视产生最大的经济效益，同时也为农村有线数字电视整体平移减轻了负面效应，让有线数字电视在农村真正得到老百姓的支持，丰富老百姓的精神生活。
参考文献：
[1] 杜百川．数字电视[M] ．北京：中国电子学会广播电视技术分会，1998． [2] 乐 倩，潭卫平．数字电视价高难“嫁”[N] ．北京青年报，2004-03-12． [3] 菲利普·科特勒，高登第．科特勒营销策略[M]．北京：中信出版社，2007． [4] 余世维．赢在执行[M]．北京：中国社会科学出版社，2005．作者简介：朱炜（1980-），男，本科，工程师，从事农村有线数字电视的营销推广和用户线路维修与设计工作，及管理工作；邮箱：2998880@QQ.com。
浙江省安吉县广播电视台 朱炜
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