深入探讨电子商务是否适合任何类型企业由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“电子商务的主要类型”。
商务蜜蜂资讯网 | www.daodoc.com 深入探讨电子商务是否适合任何类型企业
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在电子商务迅猛发展的今天，如果有人说电子商务必然是未来发展的趋势，那么这种说法我相信是不容置疑的，甚至我们可以这样说：电子商务必然可以帮助中小企业创造辉煌，那么有一个问题也是需要我们去深入探讨的，就是电子商务的道路是不是就适合任何类型的企业呢?下面就让我们来深入探讨一下这个问题。
如果可以，该怎么做？是否按照电子商务(B2B)平台的流程，申请会员，发布商品，竞价排名，广而告之，博客营销，蹲点论坛等等等。我看到了很多成功的例子，他们持之以恒，他们相信电子商务(B2B)平台，他们获得了成功！这些成功的企业大部分是中小企业，他们发货方便，使用简单，买完就走！他们在电子商务(B2B)平台平台上如鱼得水。但是我寻来寻去没有找到自己所期望的，没找到自己真正来电子商务(B2B)平台的目的。电子商务的迅猛发展，是否代表着把传统的战场搬到了网络，大家都来了，重新在网络厮杀？
我们公司是做涂料的，而且全国很多很多的企业都在做涂料，我看过一份调查报告，全国的涂料企业超过8000家，基本上集中在沿海地区，和重点城市。这是什么概念，就是平均每个省有350多家涂料厂，竞争非常的激烈。
涂料以前是靠传统的渠道销售，是靠关系，是靠业务员不辞辛苦的奔波来打市场的，当然巨额的广告投资是最有效的手段，但那只是属于资金雄厚的企业。于是乎我们涂料的中小企业都在积极的寻找新的销售方法，而电子商务(B2B)平台就成了我们的选择目标。我们搬来了，但是涂料是不同于其他的商品，它可以零卖，但又不只是卖，还要试验，还要施工，还要技服，我们可以在全国各地都接单，但是有些单却不得不放弃，有些涂料的施工我们需要进行现场指导，从发货到技服人员的到场，这势必都会增加我们的成本。路途太远的，要的货比较少的，有时候一笔成交的单子的金额，都抵不上技服人员出差的费用。我们曾经在山东石岛接了一个单子，他们的钢结构管道腐蚀的厉害，需要从新涂装，要求保15年，但是只要修补就可以了。结果用了5桶涂料，价格12000元。我们利润在15%左右，但是他们要求我们的技服人员过去指导除锈、施工。我们都知道涂料的质量再好，也要看施工的情况！于是我们派了技服过去，谁知道那边一直下雨，回来吧，来回一趟要600多，不如住在那里，天天念叨明天就不下雨了，谁知雨一下就是26天，施工1天，我们的技服出差补贴标准是一天150块，加上路费600，一共需要支付4650块，最后亏了2850块。像这样的情况我们碰到不少，于是碰到这种小单子我们都感到头痛，到底做不做? 但是大单又谈何容易。
尤其是在船舶重防腐领域，我们中小企业被那几个国际巨头压的喘不过气来。其实涂料并非科技含量很高的产品，如今市场上一些已经名气很响的品牌，当初就靠“一口缸、两根棒”搅拌起家，这是很多人已经知道的事实。虽然大品牌的涂料确实质量不错，但是，消费者应当知道，所谓大品牌，是靠广告费堆出来的，所以，羊毛出在羊身上，价格自然也上去了。在我国，除了地下工厂，只要是正规的生产厂家，都必须按国家标准生产涂料，现在市场上供应的涂料，都必须符合国家的环保标准。所以，据我所知，现在市场上有很多无名气的涂料其实质量同样也不错，他们也通过了中国制定的各项标准，也符合使用的条件。
我们想想，当一个企业凑足资本创业，为了提高产品质量，出高薪到国际名牌企业挖高工，投入巨资加大对新产品的研发，最终通过了国家的各项实验、各种标准。等到进军市场的时候，却发现...市场已经被国际巨头瓜分，各个地方都有他们的驻地，广告漫天飞舞，品牌已深入人心，我不得不赞叹他们的手段，他们在造势，他们要洗牌。
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传统的渠道销售已经很难切入市场。即使进入，也要付出不菲的代价，而且只能喝汤。我们只有边打边转移，转向电子商务，转向网络营销，双管齐下，期望奇迹。我们真正关心的是能不能通过网络撕开那铁桶般的市场？电子商务(B2B)平台是否适合所有类型的企业？ 电子商务(B2B)平台是否适合我们这种以做项目为主、零售辅的销售模式？ 或者是我们怎么去适应电子商务(B2B)平台的节奏？适应了能不能有效果？
面对上面这个案例，某电子商务巨头给出的答复是：电子商务某种程度讲，是一种新型的思考：怎么样创造独特的价值给客户，怎样降低成本？怎么样服务好客户同时，自己有钱赚？像上述案例公司这样的规模，我觉得还是踏踏实实做区域市场，做稳做扎实了再考虑其他的。我们常说，全球眼光是当地支撑，全国眼光也是当地支撑。电子商务是把你的触角伸出去，如果你觉得订单可做，那就做；不可做就不做。
这样的答案，我觉得已经可以解开很多疑惑，就是电子商务并不是万能的，它只是在传统渠道上附加的一种新兴渠道，是传统渠道的一种补充，因此我们可以这样来说，任何企业都是可以从不同角度进入到电子商务，但是并不是所以类型的企业都可以依赖电子商务而放弃传统渠道，不能因为电子商务而伤害了传统销售模式，在我们看来，传统销售渠道是根基，而电子商务是给老虎插上翅膀！
是否所有类型的企业都适合走电子商务的道路？ 都说电子商务是未来发展的趋势，这个我毫不怀疑，电子商务会帮助中小企业走向辉煌，这个我也深以为然。但是是否所有类型的企业都适合......
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