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试论《市场预测报告》的写作技法
（一）市场预测报告概述
市场预测报告就是依据已掌握的有关市场的信息和资料，通过科学的方法分析进行研究，从而预测未来发展趋势的一种预见性报告。市场预测报告的作用就在于：为经济决策提供科学依据；为企业制订和调整生产经营计划提供科学依据；促进商品的供需平衡；提高企业的经济效益和社会效益。市场预测报告的种类按范围分：宏观市场预测报告、微观市场预测报告。按预测方法分：定性预测报告、定量预测报告。按时间分：长期预测报告（5年以上）、中期预测报告（2-4年）、短期预测报告（1年左右）。按内容分：社会需求预测、销售预测、市场占有率预测等。
（二）市场预测报告的特点
⒈预见性。市场预测报告的性质就是对市场未来的发展趋势作出预见性的判断，它是在深入分析市场既往历史和现状的基础上的合理判断，目的是将市场需求的不确定性极小化，使预测结果和未来的实际情况的偏差概率达到最小化。
⒉科学性。市场预测报告在内容上必须占据充分详实的资料，并运用科学的预测理论和预测方法，以周密的调查研究为基础，充分搜集各种真实可靠的数据资料，才能找出预测对象的客观运行规律，得出合乎实际的结论，从而有效地指导人们的实践。
⒊针对性。市场预测的内容十分广泛，每一次市场调查和预测，只能针对某一具体的经济活动或某一产品的发展前景，因此，市场预测报告的针对性很强。选定的预测对象愈明确，市场预测报告的现实指导意义就愈大。⒋时效性。在市场发展的前一阶段尚未结束时，就要及时预测下一阶段的发展趋势，提出相应对策。
（三）市场预测报告的基本要素
现状、预测和建议是市场预测报告的三个基本要素。
预测的特点就是根据过去和现在预测未来。所以，写市场预测报告，首先要从收集到“现状”，为进行预测分所提供依据；预测则利用资料数据进行科学的定性分析和定量分析，从而预测经济活动的趋势和规律，得出结论，从而为决策者提供有价值的、值得参考的建议。
（四）市场预测报告的一般结构
市场预测报告的写作格式，一般由标题、前言、正文、结尾等组成。
1．标题。市场预测报告的标题由预测、预测展望，组成标题构成，标题要简明、醒目。
2．前言。以简短扼要的文字，说明预测报告的写作目的、主旨和有关情况；概括介绍全文的主要内容或说明预测的时间、地点、方法，也可以将预测的结论先提到这个部分来写。
3．正文。市场预测报告的正文是市场预测报告的主体部分，一般包括现状、预测、建议三个部分：现状部分：预测的特点就是根据过去和现在预测未来。所以，写市场预测报告，首先要从收集到的材料中选择有代表性的资料、数据来说明经济活动的历史和现状，为进行预测分所提供依据；预测部分：预测是报告的核心内容。在这一部分中，要利用资料数据进行科学的定性分析和定量分析，从而预测经济活动的趋势和规律，再经过判断推理，从中找出发展变化的规律，得出结论，从而为决策提供可靠的依据。否则，做出来的预测判断就难免出差错。建议部分：为适应经济活动未来的发展变化，为领导决策提供有价值的、值得参考的建议，是写市场预测报告的目的。因此，这个部分必须根据预测分析的结果，提出切合实际的具体建议。建议要切实可行，不能写得抽象笼统，要便于企业或领导决策部门作为决策的依据和参考。
4．结尾。结尾是归纳预测结论，提出展望，鼓舞人心，也可以照应前言或重申观点。有的预测报告还附有图表、照片等相关资料。
（五）市场预测报告的写作要求：第一，掌握市场预测的基本程序和科学的预测方法。全面掌握材料，突出预测重点目标。市场预测必须在对市场的历史、现状进行深入分析的基础上进行，这是写好预测报告的前提。第二，还要注意突出预测的重点目标。一篇预测报告只能突出重点问题，不能面面俱到。第三，力求预测准确，建议切实可行。预测本身带有不确定性，而且由于市场变幻莫测，预测的结果与实际结果始终存在误差，有时甚至会相差甚远。这就要求我们在进行预测时，要全面掌握各方面的情况和科学的预测方法，尽可能的进行周密的论证分析和思考，坚持实事求是，从实际出发的原则，力求减少计算与表述的误差，以克服预测的盲目性，增强预测的准确性。尤其是在提出建议和意见部分，要做到切实可行，避免抽象笼统。这样，预测的结果才能更好地服务于企业，为其科学决策提供强有力的保障。【案例】
2007年煤炭经济运行分析及预测
2007年谨慎乐观，发展又到关键时期。中国煤炭工业发展研究中心主任郭云涛认为，2007年煤炭工业发展又到关键时期。
市场形势谨慎乐观。煤炭行业在经历2003～2005年的高速成长后，过度为2006年的平稳小幅增长，在煤炭企业各自为战，资源抢占、投资冲动和利益冲动驱使下，行业产能规模快速膨胀令人担忧，而资源的还原成本将使煤炭企业生产成本增加，2007年煤炭企业经济运行将面临更大压力。
2007年煤炭行业面临三大负面影响因素。1）进出口税率调整；2）还原煤炭成本（包括资源成本、环境成本、安全成本、职工福利成本），预计还原后吨煤成本将增加50~70元；3）2007年基建矿井进入投产高峰期，产能将大幅增加。
运输集中化导致近期秦皇岛煤价不断攀升。2006年“三西”煤炭运量增量的90%以上来自大秦线，这种运输集中化的现状使沿海煤价尤其是秦皇岛煤价受晋北煤源供给地产量、大秦线检修情况影响较大，“5.18”矿难及近期连续4起矿难，使晋北煤炭产地的煤源供给受制，到港煤炭数量和质量受到影响，刺激煤价上升。预计这种上升势头将延续到明年初。煤化工产业发展：在石油价格高企背景下，真正具有煤化工成本优势，并且具有现实可能性的是煤通过甲醇制DME实现对LPG的25%的掺烧、煤通过直接液化或者间接液化制油和煤通过甲醇制烯烃等四条产业链。
煤炭行业投资策略：等待。申万研究所煤炭行业研究员指出，现在对煤炭行业资本市场的投资策略是等待。
我们认为：2007年煤炭行业将伴随宏观经济调控进入发展关键时期，对国家煤炭行业调控政策充满信心，认为行业不会再步1998年后尘，而“十一五”我国经济仍将保持较快增长将支持煤炭行业保持景气状态。“十一五”煤炭行业将在发展中步入良性循环发展轨道。
【简析】本预测报告分为四个部分，“前言”部分很简单，然后提出自己的预测。而作出这一发展趋势的预测判断，是建立在综合考虑了中国的宏观经济走势和煤炭产业发展趋势的因素之后作出的判断。接着简明扼要的提出了针对性的建议。本报告资料数据权威、充分。最后，科学而理性地给出了的结论。论证充分，层层递进，逻辑性强，具有很强的说服力。建议明确而具体，具有操作性，对宏观决策部门具有重要的参考价值。
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