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《宣纸营销员》职业技能鉴定理论考试题
考号：得分：
一、销售情景评判（共40分）
去年夏天老王到大型文具市场看宣纸。当他逛到了宣纸店铺时，却没有看到一个导购员在场，正在纳闷。导购员是否在施“空城计”？突然从店铺里间闪出一位女导购员，当时吓了老王一跳。待定过神后老王问她为什么不在外面，她说她正在洗拖把，听到有脚步声便出来看看。当老王正着纳闷时，导购员对老王说：“你是要买宣纸吗？”老王答道“我先看看。”“那好，你自己看看吧。”导购员说完又进了里间，老王看了一会，看到一刀特种净皮不错便问：“小姐，这款XX宣纸怎么卖啊？”，这时导购员懒洋洋的走出来说：“上面有价格，自己看吧。”这时导购员的手机响了，于是导购员只顾接听手机了。而老王只能又去仔细看了一下价格，上面标价是108元，这时老王又问：“小姐，能便宜点吗，太贵了！”导购员关了手机不耐烦地说：“我们都是明码标价，不还价。”老王这时很生气，就对导购员说：“小姐，你态度能不能好点。”导购员立即答道：“你问的我都回答了，态度有什么不好了，买就买，不买就算。”老王气愤地走了。
上述销售情景中，销售人员言行存在诸多不当之处，请指出至少8处错误并加以修正，每处5分，满分40分。
二、营销策划书（共60分）
撰写一份宣纸推广活动策划书。
要求：策划主题明确，策划活动目的表述准确，活动对象明确，活动场所明确，活动时间明确，活动内容具有创新性和可行性，活动计划详细有效，活动控制措施可行，费用预算具体、合理。1
一、填空题1、大市场营销观念所指的特定市场主要是指贸易壁垒较高的封闭型或保护型的市场。1032、但是法又称间接反驳法，是指当客户产生异议时，营销员先附和异议，然后根据有关......
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目录宣纸的性质和检测技术 ...................................................................................................................1一、宣纸的定义 ..........
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