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四川利安事业一站式社区服务运营模式介绍
四川利安事业介绍：
四川利安事业群旗下现有三个以利安命名的公司，“利国安民”是公司的起源，社区一站式服务大管家是我们的定位，我们把社区服务看做企业的生命，视作这个运营团队的终身事业。
四川利安社区服务有限公司是信息产业领域的专业化运营的企业，也是全国首家综合电子服务运营商之一，同时也是系统集成和软件开发商、技术服务提供商，是四川唯一专业从事社区信息化服务的事业团队。
国信利安保险销售有限公司是经中国保险监督管理委员会四川监管局批准设立的保险专业销售服务机构，总部设在成都，综合经营财产、人寿保险销售、代理收取保费、代理保险事故勘查和理赔，以及法律许可的其他保险产品销售服务业务。
四川利安事业群现在拥有：1.三大业务板块：利安社区电超市、利安惠民直补提货站、国信利安保险销售有限公司。2.三大数据系统：利安便民缴费收费系统、利安社区生活通俱乐部会员系统、国信利安保险销售服务系统。3.一个核心科技：“有机”北斗云计算技术平台。4.逐步增加：利安社区旅游超市、利安社区生活超市、利安社区票务超市、利安社区通讯超市。
利安的荣誉：
2007年3月：成都市政府信息办将利安“社区电超市”纳入成都市社区信息化应用试点项目。
2007年4月：国家科技部将利安“社区电超市”列入现代信息化服务业支撑试点项目。
2007年6月：利安“社区电超市”通过科技部中小企业技术创新基金验收。2007年7月：国家科技部将利安“社区电超市”列为“现代服务业示范支撑项目”，并拨出专款，由省科技厅牵 深化并推广该项目。
2009年：利安社区电超市被国家评为“国家信息化试点工程”
2009年：利安社区电超市被评为成都市人民政府民生工程，2010年被国家发改委评为
”全国五个信息化示范工程”之一
2011年被商务部授予”全国百强连锁最佳零售业”奖
2011年被中华全国公会、全国工商评为”全国双关爱优秀企业家”
四川利安电超市介绍：
2006年，四川利安信息化传播有限公司成立，也是四川首家专业社区生活服务企业。利安电超市项目，被评为成都市民生项目工程，在成都市内共建300多家利安社区电超市。
四川利安“社区电超市”一站式服务自06年12月23日正式运营以来，得到了各级政府、运营商及公用事业单位的大力支持和帮助。特别是得到了国务院信息办、四川省信息产业厅、成都市政府信息办等主管部门的认可。目前利安“社区电超市”已完成十一个项目（中国移动、中国电信、中国联通、中国网通、中国铁通、成都市电业局、成都市自来水、成都城市燃气、机票、保险、彩票）的搭载工作，未来还将继续搭载适应市场需求的新项目。业务的增加为各经营店创造了新的利润增长点。
公司下属的经营网点由最初的16个发展到现在的300多个。业务辐射区域由初期的金牛区、青羊区、高新区扩大到成华区、武侯区、锦江区、龙泉区、新都区、崇州等区县。服务的社区也由30多个增至现在的500多个。服务人群由初期的月626人次增至月260万人次，全年累计服务总人数近3000万。四川利安惠民直补提货站
利安惠民直补提货站是成都市信息化行业服务协会领导下，四川利安信息传播有限公司联合社区居民和大型知名生产企业、若干超市连锁企业、大型商场共建的一个社区百姓生活大型提货站，又称社区提货超市，进入利安惠民提货站的所有产品都要求是符合社区居民日常需求、符合国家相关质量法规的正牌产品，杜绝一切伪劣次品。
“四川利安社区生活通”的利安会员通过积分来领取社区百姓的各种生活用品或者必需品。产品包括：小家电用品、家纺用品、酒水类产品、空气净化器、自来水净化器、车载数码用品、女性饰品、医药保健品以及高端健康服务类产品等几百个品种，甚至可以在适当政策时免费缴纳自来水费、燃气费，各种通讯费用等，可以根据会员积分灵活搭配领取！所有领取产品，皆享受产品提供单位的三包服务。
利安惠民直补提货站内的产品丰富、多样，随时增加，逐渐满足你的社区生活，是你身边的社区服务大管家。现在，每月500万人次正在享受社区一站式数字化综合服务平台，是一项大型的便民利民项目。目前，只对利安社区生活通会员开放。凡进入利安社区保险平台的车险投保客户，通过申请成为会员，也可以根据积分规则，享受免费领取各种等值的社区生活产品。
“利安社区生活通”卡
“利安社区生活通”俱乐部是提升利安社区信息化服务的一个手段和功能，旨在更好的为社区居民服务。在原有利安电超市服务人群的大数据背景下，随着客户与日俱增的增值服务要求，四川利安公司经过市场调研后建立的“利安社区生活通”客户俱乐部。公司建立了四川首个社区信息化服务平台，推出了“利安社区生活通”卡，通过网络线上线下的互动，实现社区居民生活服务数字化的一站式服务。
通过“利安社区生活通”卡由中国光大银行作为资金存管银行，让会员卡具有储值、消费无忧。
公共事业领域：完全兼容利安电超市的水电气、各大电信公司通信费用的代交，只要会员卡上具有足够余额，利安电超市系统平台每月自动按照客户设定的代交费账户自动扣除水电气费和通讯费，让客户交费无忧；
利安惠民直补优惠：持卡人在利安系统平台上购买的各类保险的积分以及其他消费的积分皆可以在利安惠民直补提货站实现积分领取各类生活产品的资格；
商业领域：红旗连锁超市、舞东风连锁、7-11连锁超市、北大荒等逐步接受“利安社区生活通” 卡的直接消费；
餐饮特惠：锦亦味餐厅（九方店）刷卡享受菜品9折优惠、紫燕百味鸡刷卡享受菜品9.5折优惠；
精彩大片：成都万达院线全面享受35元刷卡看大片的优惠； 旅游景区：在四川各大旅游景区皆可享受不同幅度的优惠；
汽车服务：在经典汽修、各大4S店和联盟的汽修店、洗车店皆可享受不同的优惠；
利安保险销售服务中心
2013年底，在中国保监会的批准下成立了四川利安保险销售有限公司。在四川保监局领导下，获得国内各大保险公司的支持，国信利安保险精英团队精诚合作，力争在2014年开创保险大数据跨界营销新模式，利用我们每年3000万人次的基础业务服务体系上，增加社区保险的增值服务机会。
国信利安保险销售服务中心，指利安保险销售公司总部将各大保险公司以及他们的产品、清楚的陈列在营业部内部，让消费者理解每个保险的产品与服务，认识他们的不同，便于消费者明明白白的选择，实实在在地购买，提高整个购买过程的透明度。利安保险销售服务中心受利安保险销售有限公司总部的直接管理，需遵守公司的各项规定，现场办理或者解答保险有关的相关业务。
国信利安保险销售服务中心成立的宗旨就是依托利安电超市的连锁规模、庞大的客户群和社区服务经验，把业务做到“保险进社区，保险下乡，保险入户”实现保险销售和保险客户的零距离沟通，通过大数据跨界营销模式实现保险销售业绩的大跨越。
利安保险销售服务中心的价值定位：
利安保险大数据跨界营销的核心价值定位是一切以保险客户利益为中心，保证利安保险客户最大化的获得保险价值以及社区服务利益！通过大数据跨界营销理念颠覆现有保险代理市场的固有模式，实现保险销售代理（尤其车险）的二次革命，以保险客户利益为中心，真正把保险代理和保险产品推广环节浪费在营销链条上的利益切实还给消费者，实现新型的各类保险销售模式，真正实现为社区居民服务，为社区居民带来实惠。
通过利安电超市的连锁经营模式，让保险销售到社区，保险下乡，保险入户，深度开挖保险市场的深度和广度，实现做大做强保险销售，以创新的保险大数据跨界营销模式，实现消费“保险客户者—连锁营业部—保险公司—利安公司—产品生产商”，共赢保险市场！
利安保险销售服务中心大数据跨界营销模式：
“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。利安保险服务中心的跨界营销是让原本毫不相干的保险、小家电、家纺、汽车用品、数码产品、装饰用品、医药保健、医疗服务用品等各类产品在利安信息化 “云”平台上利用大数据相互渗透、相互融合，通过利安一站式社区服务大管家管理系统和“利安社区生活通”会员来发展保险客户，这是利安保险超市的核心竞争力和独特卖点。我们让所有的产品在利安保险销售超市 “云”平台上互补，实现我们保险客户即有保险价值，还能够通过保险消费获得社区服务利益来互补，让投下保险的客户真真正正在惠民直补提货站通过会员积分领取直补系列产品，成为利安保险大数据跨界营销模式的最大受益者！
利安事业大数据：
利安事业致力于大数据库的建立、整合、分析。利安电超市通过近8年的发展，积累了年近3000万固定人次的上门消费的大数据库。现在我们着力建立“利安社区生活通”俱乐部会员管理服务系统，为每一位客户建立一套家庭基本消费的档案，通过消费金额、消费习惯来分析发现不同消费者的经济状况和水平，为他们提供各种个性化的贴身生活服务项目，未来不仅享受便民缴费的服务便捷，还要解决交通旅游需求、医疗保健需求、还要享受保险、理财、投资服务，甚至实现养老社保服务等。
同时我们还要建立以“利安社区生活通”俱乐部会员数据交流的社区移动APP平台，通过不同的社区圈子，建立利安社区生活方式，传达积极健康的理念，组织各类文化公益活动，让社区居民相互帮助、相互学习、共同建立美丽中国梦。
如何把握一个赚钱的机会，小投资博保险大市场？
利安保险大数据跨界营销模式，打造一个不一样的保险商业模式，跟随四川利安保险将成就一个保险商业奇迹!1.利安社区电超市运营模式成熟、持续盈利的便民服务项目。利安社区电超市在四川已经运营近8年，连锁店大300多家，年代收费各类费用5亿余元，年创造1200万以上的代收佣金服务费，持续不断的为各营业部带来稳定利润。国家信息化产业部支持民生工程，便民工程。
2.保险是金融行业里边最赚钱的行业之一。保险业是属于金融行业，业界平均收入水平是平均水平的10~20倍，从业人员是中国有钱和精英阶层。
3.保险从业人员的利益是有国家法律法规保护和保证的。中国保险监督委员会以及下设的保险监督管理局是保险行业的主管机构，他保证行业正确方向，保证行业队伍的有序发展。
4.四川利安保险销售有限公司是合法的、有实力的保险销售运营公司。四川利安保险销售有限公司是获得保监会批准注册成立的专业保险销售代理公司，现金注册为1000万元，总投资要达到1亿元人民币的公司。
5.四川利安保险的大数据跨界营销新模式将打开保险销售的新局面。四川利安保险销售的优势就是建立覆盖整个四川城镇社区的保险销售连锁经营，把保险深入社区，同时获得各大保险公司强力支持，开发针对社区的个性化保险产品，服务社区民众，用跨界整合营销理念的思维，开创保险销售新局面。
中国保险业是世界上发展最快的市场，过去十年年复合增长率达到27.3%，远高于我们的GDP增长；中国人口众多，但是保险密度非常低，市场空间和潜力巨大；中国保费占GDP的比重3.7%，低于印度5%，保险业还算初级阶段；保险是金融业中最赚钱的行业之一，是投资的热门行业；
过去的十年，在中国经济高速增长，国民收入不断提高，居民保险消费稳步增长的背景下，我国的保险行业迅速成长，并且取得了骄人的业绩。据中国保险监督管理委员会（“保监会”）数据统计，中国保险业保费收入由2000年的1,596亿元提高到2010年的14,528亿元，十年增幅高达810%，平均年复合增长率达24%，并且成为全球第6大保险市场。
今天，商业联盟比以往任何时候都显得更为重要，发展业务合作关系对任何商业模式的成功都至关重要。利安保险今天的商业运营模式，用开放的态度迎接我们的客户，我们的合作伙伴，我们的同行，甚至是我们的竞争对手。
于客户：交往中我们不仅给您咨询支持，同样也从您这儿学习到很多。于合作伙伴：更多的交流才能得到大家更有利的支持。
于同行或竞争对手：向优秀的同行学习，尊重我们的对手，与大家竭诚联盟并架其驱。
四川利安事业的优势：
技术优势：长期稳定运行的社区信息化一站式惠民综合服务数字化平台，免除了社区群众奔劳之苦，切实给社区群众带来便利。
业务基础优势：300家专有门店的连锁经济规模化。年2600万人次的第二次增值服务机会。几十年保险行业以及保险代理行业的运营管理经验。
整体形象优势：直接受到政府的各项政策支持，并与经验丰富的保险公司及代理公司合作，有利于提升经营形象。
保险政策优势：国家出台的大量利好政策，按照社区保险和保险下乡的相关政策，程序办理VIP客户，兑现给消费者最大利益的承诺。
运营模式优势：营业部不是按照保险出单计算业绩，而是按照给予消费者最大利益后的价值计算各级营业部的费用作为收益。这个方法的主要目的是消费者的利益最大化，保险过程透明化，服务最佳化。
盈利模式优势：营业部在保险超市与消费者面对面出单，消费者只需办理会员卡后，即可按照惠民直补商品政策规定享受系统给予的提货权利；营业部按照提货实际情况享受相应货品价格的管理费用，即可盈利。单个营业厅只需投入固定的保证金，以及很少前期装修、运营费用，并完成计划指标的情况下，最高可达到年500~800万元的费用收益，可谓低投入，超高回报。利安保险销售超市的产品：20多个国内的入围保险公司的保险产品；多家国内入围利安电超市社区服务的跨界产品供应生产商；各类入围利安社区信息化服务项目的品牌；
四川利安营销模式：
四川利安社区居民信息化服务的大数据库——“利安社区生活通”，通过各大银行联名发会员卡，招募社区会员。入会“利安社区生活通”会员，在利安相关业务消费，可获会员相应积分，获得的积分享受来自成都市社区信息化服务行业协会和利安电超市联合企业会员提供的优质产品直补服务。
通过整合营销传播的方式把“利安社区生活通”会员，在利安购买保险、通讯产品、电信增值业务可以获得相应积分，充分利用网络、社交新媒体、电台等媒体手段向有消费者提供全方位的、立体的轰炸性信息，实现保险购买者、消费者向利安保险超市&利安电超市积聚。
为每一个营业部的区域市场制定个性化的传播、公关活动方案，利安保险销售公司承担部分费用以及总部支持。
竞争态势：
利安保险超市的独特商业模式市场上还没有成熟的竞争者，但是有成功的模式运用者。
首先四川利安集团经过近10年的信息化连锁服务，积累了丰富的其他新进入竞争者不可比拟的行业经验教训。四川利安公司积聚了科技研发和计算机数据有机“云”平台是行业竞争者不可复制的独特优势。
收入模式：
公司是创新商业模式的创造者，也是该创新模式的受益者。（假设一个县实现3万台车险的销售，平均每车商业保险销售额为5000.00元），实现50个县，共计65亿销售额，公司实现1%~2%的利润，可以达到6500万~1.3亿的利润。
公司特许营业部是利安保险大数据跨界营销商业模式的最大受益者。他们有两点直接公司政策获利渠道和四点增值服务带来的利益和收入。
代理保险销售营业额的公司直接返点，5%，实现返利450万；
公司社区消费者会员招募（每个会员50元会费），会费的直接30%提成，4.5万元。
为汽车保险车主带审车业务，收取的佣金，年收入5万；
为部分汽车保险业主代理保修理赔、修车业务，实现的汽车修理厂等合法提成；年收入50万；
在大数据建立的同时，通过公司的会刊已经广告宣传上实现部分利润的分配，年获利10万元；
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