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年终工作总结
各位领导同事大家好：
我是西安办事处业务员董友仓，大家新年快乐！很高兴能和大家一起开这个盛大的会议。
在这个全球经济萧条的大环境下，祖国的经济也尽显萎靡，各行各业都出现萎缩低靡的形势，尤其是房地产业的起起伏伏直接影响到我们锅炉行业，但是，我们所从事的仍然是一个朝阳产业。我们可以选择资金良好的地产公司合作，也可以多开发政府机关类项目，譬如学校，医院，企业办公楼，政府办公楼，政府家属区之类的资金良好项目。而且，在建设西安国际化大都市的契机之下，城市的加速发展直接带动周边城市的发展，在市政设施滞慢之下，给了我们很大的发展空间，所以，我们应该把握契机，对我们的产业产品充满信心，努力做好本职工作，在公司的成长史上立下一座新的里程碑！
过去的一年里，在寇总的领导下，我们基本完善了工作体系，对我们的工作流程有了较完善的安排。我个人今年的工作大致这样：公共关系方面，1，设计院,，目前在咸阳有三家关系比较深入的设计院，一直维持较好的关系，在西安有三家比较深入的设计院，其他设计院在努力深入关系，从这些设计院里每年可以得到有效信息在10到20个之间，当然这些信息订货周期比较长，需要长期跟进；2，天然气公司，目前跟进的天然气公司有咸阳市天燃气公司,三原县天然气公司，礼泉县天然气公司，三家公司关系一直没有很深入，需再下功夫！3，社会其他闲杂关系！；项目方面，目前手上大小项目成功几率大的一共有十几个，近期能签单的有三个，正在积极攻关之中，也感谢寇总对我几个项目的把关和配合！
我们国家以长江为分界线，长江以北为供暖区，长江以南被划分到不供暖区，但是今年的冬天有点冷啊，我们江南的同胞们已经深受严冬的逼迫，终于在今年透出心声，现在已经呼声四起，要求南方也采取供暖。首先响应的是湖北省，湖北已经决定在近两年让超过百万人享受供暖，所以，这是一个契机！我们面临的市场将更大，不只局限在北方，我们可以选择更大的市场，更多的客户，更灵活的销售方式。
在新的一年里，我将积极响应公司大方向的号召，遵从领导的安排，努力做好新一年的工作，在现有的公共关系上继续巩固不怠慢，同时努力开拓更多的关系，项目方面择优筛选，有把握项目争取不丢单，开发更多新项目，为公司辉煌的一年尽显自己的一份力，给新的里程碑添砖加瓦！
提前祝大家新春愉快，合家欢乐！
1、主要内容 1、总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2、成绩和......
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