听风小筑案例分析由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“现代简约风案例分析”。
阅读案例我们了解到王臻于两年前买下的“听风小筑”位于风景名胜区边缘，每年有大量游客到此地游玩。王臻根据自己多年丰富的旅游经验认为游客真正需要的是朴实方便的房间，其它花哨的娱乐设施都是不必要的。他认为具有规范化服务特点又价格低廉的旅店应该很有市场，但是事与愿违“听风小筑”入住率并不高，甚至没有达到这一代旅店入住率的平均水平，市场竞争激烈，在王臻想要退出市场的时候他突然得到一笔遗产。于是王臻犹豫起来，想利用这笔资金使“听风小筑”起死回生。而最近旅游局发布对当地旅客的调查结果也使王臻清楚地认识到自己当前所处的竞争环境，是否继续投资“听风小筑”？ 如何改变其当前的不利环境使其有好的发展前景？这些都是王臻当前必须考虑的问题。
是什么原因导致了“听风小筑”经营不理想呢？分析案例可知，王采取的是削减“不必要的服务项目”使其成本降低价格优势战略，而通过旅游局的调查发现，78%的人都认为旅馆的休闲娱乐设施对他们很重要。而王臻自认为有丰富的旅游经验，武断的认为游客不需要花哨的娱乐设施，殊不知其只能代表他自己的个人观点，大部分游客需要的是更全面的设施，这是导致该旅馆经营不理想的首要原因。其次从案例中可知“听风小筑”位于风景名胜区的边缘，是一个新开发出来的旅店，知名度低，没有什么特色服务能让人记忆深刻再次光临。王臻没有采取任何营销战略来推广，游客根本不知道“听风小筑”的存在，一般游客会选择知名度高的宾馆或者就近选择，这些都是使该旅馆经营不理想的原因。最后在网络技术发达的今天，酒店都提供网上预订，电话预定的服务，而很多家庭式的旅馆业会在网上建立自己的网站，展示自己的特色，提供预定服务；而大多数游客都会提前安排好行程，预定旅店，以免到时造成不必要的麻烦。从这一点看，“听风小筑”又输在了起跑线上。
从旅游局的调查结果可知，当地是著名的风景旅游景点，游客较多，且游客大多会停留三天以上，停留的时间较长，说明当地旅馆行业整体的宏观发展前景较好。在用SWOT矩阵分析法对“听风小筑”优势劣势简单进行分析，“听风小筑”的优势是规范化的服务和低廉的价格；劣势是缺乏必要的娱乐设施和基本的营销手段；王臻突然得到的一笔遗产使“听风小筑”有了进一步发展的机会，相信只要对其做必要的改进，其必定会有很好的发展前景；当地旅游局在本地兴建更多大型宾馆的决定有进一步增加了其竞争威胁。虽然有行业其他竞争者威胁，但“听风小筑”的优势还是很明显的，只要对其经营模式稍稍改进一定会有比较好的前景。
王臻可以采取以下的方案来改变“听风小筑”当前的不利局面：
1、改变其经营模式，增加便要的娱乐设施，使其符合大众的要求，吸引更多的游客前来入住。
2、提供特色服务让游客对其产生深刻的印象，根据旅游局的调查，来该地区的游客68%是不带孩子的年轻或老年夫妇，据此可以提供一些符合情侣的服务。
3、加大宣传力度，到当地的车站等人员密集的地方打出“听风小筑”的广告，让游客更加了解“听风小筑”抓住38%的新客源。
4、建立自己的网站，突出自己的特色，提供网上预订服务，并可以适当的进行一些优惠活动。
5、进行多元化经营，打造适合不同人群的客房，店内还可以经营本地的特色产品，为旅客提供本地的特色食物。
综上分析，王臻应该把这笔遗产投入“听风小筑”，使其为自己带来更大的收益。
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