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大唐汽车网络营销方案
随着网络的逐步成熟，互联网现在的发展呈多样化趋势，从搜索引擎、论坛到QQ群、微博这些新兴事物，谁都可以作为传播的载体，网络媒体无处不在。目前，网络营销已经成为一种重要的营销方式，其特点与传统的市场营销相比就在于缩短了服务提供者与客户之间的距离，减少了企业在传统营销中经历的许多环节。消费者在网络媒体上的参与度正变得越来越主动，消费者可以直接操纵鼠标在网上完成一系列的行为，他们通过新闻评论、博客发布、论坛讨论、微博转发等形成了一个完整的互动传播链。网络营销的方式林林种种，大体雷同又不尽相同，现结合公司实际，针对湖州市场特制定以下方案：
网络推广目标：以高效、经济、实用为原则，结合公司实际，提升大唐汽车网络品牌，进而创造利润，确保公司和客户双赢。
一、方案总执行：市场部
方案总执行人：陈雯
具体创意编辑及负责人：陶泳吉 相关各部分负责人：陈伟、杨慈。具体实施时间：九月和十月两个月。
二、此方案具体解决的问题就是要让公司在湖州市场的网络 营销正式步入正常运转，发挥其优势，将公司服务和信息第一时间在网上进行有效的宣传，从而建立大量的客户渠道，增加
公司的销售业绩。
三、方案总共分为三个步骤进行实施：
第一步，制作公司的网络名片（申请域名，建立自己的网站）域名工作虽已经完成，但是目前只是网页，还不能称之为网站。网站的建成，板块优化和改善工作也特别重要，因为一个网站真正要在本行业内成为专业和点击率高的网站是要进行规范、科学的调整和创意的。结合公司的实际，建议这部分工作交由专业的网络公司具体实施和托管。具体负责人为：陶泳吉。问题：板块建设及功能性分区在哪些方面？要大家研究后各自提出具体意见，再汇总后实施。
第二步，利用多种途径大量的派发公司的网络名片
寻求各种有效的推广方式，为公司赢得销售订单。我们在近两个月内主要以这几种方式为主：
1、QQ推广，建立自己的大唐汽车QQ群，通过论坛发帖、拉人的方式壮大自己的群。同时还可以有针对性的发到与汽车相关的QQ群内，提高大唐汽车促销活动曝光率。并利用多种灵活的方法和途径加入到各种车友QQ群里进行宣传。此工作负责人为陶泳吉。
问题：如何定位目标客户群？如何加入已有客户？
2，活动推广，网站举办活动进行推广，可以在较短的时间内迅速的扩大自身的知名度和影响力。活动推广包括很多种如比赛、出游、公益等等，可与各大公司、团体、论坛等合作增加人气。问题：如何同合作方双赢？
3，论坛推广，结合本地知名论坛协办版块定期发布大唐汽车最新动态，最大范围的扩大大唐汽车所需要宣传的内容。在网站浏览量比较低的情况下，借用其他论坛扩大自己的宣传度，利用一切可以利用的网络资源，采用交换链接等方式，逐步扩大自身网站的浏览量。湖州本地论坛类网站各有千秋，活跃度和参与性比较突出的是南太湖论坛，点击率和浏览量最大的是湖州在线，其他类的19楼湖州论坛和8频道论坛依托的是传统电视媒体的互动。合理利用这些论坛将取决于我们的营销计划和所需要的目标客户。负责人：陶泳吉 问题：如何确定我们的目标协作论坛？
4，问答推广，很多人上网是为了找资料、甚至找答案，有了这样的问答需求便有了问答服务。如“百度知道”、“搜搜问问”，“新浪爱问”，“天涯问答”等，这些板块主要用于给有疑问的人寻找答案的地方，给有经验
或者才知道的人共享他们的知识。无论是明星资料、时事新闻、美容服装知识、做菜方法、健身知识、公司资料、产品介绍等甚至是小学数学答案，很多网民已经习惯了到这些板块里提问或者解答，利用这种途径，我们可以利用团队运作将公司的信息和产品发布到上面进行问答，提高公司点击率和可信度。负责人：市场部、客服部
问题：准备哪些具体问题，以及相应的答案，怎么样才能体现出自然、不露痕迹？
5，博客、微博推广，建立大唐汽车官方博客和微博，通过官
方博客及微博发布大唐汽车相关资讯，其内容可以分为公司最新促销活动介绍、俱乐部会员活动等，第一时间迅速的与消费者互动。负责人：陶泳吉 问题：如何增加听众？
6，百度贴吧推广，百度贴吧是比较特殊的地方，类似论坛。目前已经建立了大唐汽车贴吧，但是具体内容还是空白（此外大唐汽车贴吧管理审核还没有通过）。贴吧里主要去百度湖州吧和相关汽车活动类吧进行信息群发，增加外链。但在此推广过程中会经常出现在其他贴吧里发出的贴被删
掉的情况，这就要求我们要有耐心和信心，要做到随删随发，多多益善。负责人：市场部、客服部。问题：贴吧推广哪些具体内容要明确？
7，邮件推广，邮件营销中许可邮件营销已占据主流，典型应用于会员活动、促销活动等与服务的营销上，这种营销方式同时可以帮助实现市场调研、客户服务、传播品牌等营销目的，并可直接用作公司促销活动、会员活动信息的发布和推广途径之一。负责人：客服部。
问题：发什么内容的邮件？如何收集客户的邮箱 第三步就是网络营销实施过程中的一些技巧。
1，关键词设置，太多的客户都知道用淘宝、百度、谷歌、雅虎等上查找他们需要的，他们会按产品名、或者公司名、品牌、地区等等搜，而关健字就是他们搜索的核心，因些设置关健字就很重要。一个例子中提到要把产品的多种名称都写进去，比如说土豆，也叫马铃薯，这两个词都写上。而且顺序是马铃薯、土豆，查询的顺序是从后往前的。在设置时，在品牌、型号等关健词之间加空格或者逗号更容易被搜到。还要注意客户的搜索习惯和生意习惯等等。
关键字要经常出现，比如在供求信息的标题里、公司介绍中的主营产品和服务中要把产品的内容全部写进去，论坛
文章的标题、内容、签名档或者博客文章的标题、标签、内容中要常提到，因为每次发表文章或者跟帖中都会有，支持别人的同时也可以推广自己。其它搜索网站会抓取博客中的资讯、文章内容、标题，这样出现的次数多有机会被抓取到。当然，除了让客户找你之外，自己也可以主动去寻找目标客户。
问题：目前关键词如何复核和优化设置？
2，图片设计和摄影的技巧：结合搜索引擎，图片是另一个重要的环节，各类的文字搜索没有图片来的直观，图片的冲击力会给人留下深刻的印象，所以图片的设计一定要让别人知道图片里有什么，一眼就可以看出这张图片里传达的信息，因此就需要全方位展示产品。图片色彩要鲜明，光线柔和清晰，摄影角度要好，同时还要注意产品在图片中要醒目，尽量不能有重复的角度和千遍一律的背景。
问题：网站上所需摄影图片如何摄取？
网站推广计划是网络营销计划的重要组成部分，网络营销是个系统工程，需要各部门协调才能共同完成。
问题：如何定位各部门的协调？
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