小额贷款如何打造核心竞争力_如何快速申请小额贷款

其他范文 时间:2020-02-28 02:04:42 收藏本文下载本文
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小额贷款如何打造核心竞争力

小额贷款如何打造核心竞争力

小银行应当做小客户、小业务,唯此才可以形成比较优势,这是一个基本的战略定位问题。那么如何在小额贷款业务上打造核心竞争力?至少有三点很重要:

首先要坚持细分市场的原则性策略。要不断地深入客户,深度把握其有效需求和风险特征。小额贷款大体上可包括小企业贷款、微小企业贷款、个体工商户贷款、个人消费类贷款。在不同类别中,又可以根据客户群、风险特征、现金流特征等无限制地进行细分。只有找到了既有巨大市场又能控制风险的细分,产品才能够适销对路,才能够真正做强做大。

其次要坚持“先固化、后优化”的工作模式和“先消化、后转化”的学习模式。行内资源和行外资源都需要整合。一切都不固化,总是在变化,始终没有标准化,大家就会无所适从,客户更是一头雾水,伤害的是士气,损伤的品牌。对外部的优秀成分要有效吸收,不能说风就是雨,囫囵吞枣,照搬照抄,结果搞得四不像。必须保持销售一代,生产一代,研发一代的基本工作格局。不能随心所欲地搞运动式地安排工作,搞得大家很累,还没有什么成效,浪费了大量的智慧资源、时间资源、积极性资源和全行性的经营资源。

第三就是要保持团队的活力。团队的活力很重要,没有活力,就干不出多少有价值的活儿来。开晨会大家不发言,从表情看也不太服气,这就是缺乏活力,和谐度不够,凝聚力战斗力也可想而知。像小生产队长式的一项项安排工作,已经不适应了。要转变管理模式,群策群力地探讨问题,在轻松快乐中奋力向前,去开辟新的境界和新的局面。

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