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《市场营销》函授复习题
一、单项选择题
1、市场营销的核心是（A）
A 交换活动B 销售活动C 生产活动D 促销活动
2、社会市场营销观念中，所强调的利益应是（D）
A企业利益B消费者利益C社会利益D企业、消费者与社会的整体利益
3、生产家用电器的企业与房地产公司是(B)。
A一般竞争者B愿望竞争者C品牌竞争者D形式竞争者
4、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是(C)
A生理需要B安全需要C自我实现需要D社会需要
5、一种商品完全由一家或极少数几家企业所控制的市场状态叫(B)A完全竞争B完全垄断C不完全竞争D不完全垄断
6、市场细分的依据是（B）
A 产品类别的差异B 消费者需求与购买行为的差异性
C 市场规模的差异性D 竞争者营销能力的差异性
7、轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现(B)战略的表现。
A前向一体化B后向一体化C横向一体化D横向多角化
8、企业经营产品线的条数称为产品组合的（B）
A长度B宽度C深度D密度
9、购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，属于空调产品整体概念中的（A）
A核心产品B有形产品C附加产品D直接产品
10、把产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫（B）
A撇脂定价B渗透定价C目标定价D加成定价.11、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（c）。
A．欧洲B．日本
C．美国D．中国
12、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（c）。
A．营销环境B．宏观营销环境
C．微观营销环境D．营销组合13、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟 1
冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（D）。
A.推销观念B.生产观念
C.市场营销观念D.社会市场营销观念
14、下列各项中，(C)不属于产品整体范畴。
A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送
15、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（D）。
A．生理需要B．社会需要
C．尊敬需要D．安全需要
16、人员推销活动的主体是（C）。
A．推销市场B．推销品
C．推销人员D．推销条件
17、下列属于宏观环境的要素是（C）。
A消费者B中间商C社会文化D竞争者
18、消费者购买决策过程的顺序通常为（A）。
A．引起需要--->收集信息--->评价比较--->决定购买--->购后感受
B．引起需要--->评价比较--->收集信息--->决定购买--->购后感受
C．收集信息--->评价比较--->引起需要--->决定购买--->购后感受
D．决定购买--->引起需要--->评估比较--->收集信息--->购后感受
19、无差异性目标市场策略面对的是（A）。
A整体市场B一个子市场C多个子市场D相关市场
20、产品组合的长度是指企业所拥有的（B）的数量。
A产品品种B产品项目C产品品牌D产品线
二、多项选择题
1、企业宏观营销环境因素包括（ABD）
A经济环境B人口环境C 竞争环境D社会文化环境E 相关社会公众
2、良好的市场定位的要求企业的产品(ABE)。
A符合消费者需要B有明确的形象C价格低廉
D质量优异E有别于竞争者产品
3、下列属于企业可控的营销因素有（ABCD）
A产品B 价格C分销D促销E 政策
4、企业营销环境分析时STOW分析依次是指（ABCD）
A机会B优势C威胁D 劣势E 状态
5、市场营销组合是（ADE）
A可控组合 B 不可控组合C静态组合D动态组合E多层次组合6、产品的包装具有(ABCDE)的作用。
A保护产品B美化产品C方便使用D增加收益E提高声誉
7、企业订价一般有以下几种导向(ACE)
A成本导向B供给导向C需求导向D收入导向E竞争导向
8、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（ABC）
A鲜活商品 B建筑材料 C机器设备 D日用百货 E通用材料
9、人员推销的优点是（ABC）
A、针对性强B双向信息沟通C购销关系稳定D可信度高E拓展市场快 10企业为产品扩大市场份额，可采用(BC)等营销策略。
A价格不变，提高产量B价格不变，提高质量C质量不变，降低价格 D价格提高，质量提高E价格降低，质量降低
11、现代营销观念与传统商业观念的区别在于（BCD）
A面对市场不同B营销出发点不同C营销产品不同
D营销手段不同E营销目的不同
12、现代营销观念包括的类型（DE）
A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念
13、影响企业营销的社会文化环境包含的因素有消费者的（CDE）A储蓄与信贷 B消费结构与模式C价值观念D宗教信仰E风俗习惯
14、一个企业的竞争对手可以分为以下几类（ABDE）
A愿望竞争者B平行竞争者C转售竞争者
D产品形式竞争者E品牌竞争者
15、消费者市场细分的标志有（ABC）
A地理B人口 C心理D行为E用途
16、良好的市场定位的要求企业的产品(ABE)。
A符合消费者需要B有明确的形象C价格低廉
D质量优异E有别于竞争者产品
17、现代市场营销的“4C”原则包括(BDE)等。
A竞争(Competition)B沟通(Communication)C控制(control)D成本(Cost)E方便(Convenience)
18、企业为产品扩大市场份额，可采用(BC)等营销策略。
A价格不变，提高产量B价格不变，提高质量C质量不变，降低价格 D价格提高，质量提高E价格降低，质量降低
19、整体产品包括（ABC）
A核心层B形式层C延伸层D实体层E包装层
20、产品生命周期包括（BCDE）
A开发期B投入期C成长期D成熟期 E 衰退期
三、名词解释
1、市场营销：
2、市场营销观念：
3、市场营销环境：
4、消费者行为：
5、市场细分：
6、目标市场：
7.产品组合：
8、品牌：
9、分销渠道：
10、促销：
四、简答题
1、简述市场营销管理的职能P112、简述人口结构的内容P233、简述消费者购买行为的类型P494、市场细分的作用P795、简述包装的作用。P1366、企业面临的公众主要有哪几类。P357、简述购买决策过程。P648、简述衰退期的市场营销策略P1269、广告的作用P218
七、论述题
试述产品导入期的特点及市场营销策略。P124 试述人员推销的基本形式及推销程序。P210-212
八、案例分析
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