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给我一个机会,还你一个满意！尊敬的各位评委、各位领导、各位同事：
大家好！我叫傅宝龙，今年38岁，大专学历，助理经济师职称，现任通城县支行信贷部主任,今天前来竞聘市分行小企业中心主任一职，我竞聘的题目是：给我一个机会，还你一个满意。非常感谢领导给了我这次展示自己、挑战自己、推销自己的机会！今天，我也正是为推销自己而来，希望大家能够赏识我的竞聘优势和工作思路，并认同我这个“商品”。
我于1994年进入邮电系统工作, 主要从事管理工作与金融业务,先后担任过支局长、所主任、部门经理等职务。在组织的关怀和培养下,经过多年的学习和锻炼,让我在市分行小企业中心主任岗位上具有如下优势：
具有必备的基础素质。良好的综合素质是做好任何工作的基础前提。我生长在一个农民的家庭，从小就懂得只有先付出后才有回报，而是我认真读书，工作后我努力、勤奋。从1994年开发电话村开始，历经绿卡村到现在的整村推进信贷工作，积累了丰富的工作经验。其中三年银行工作更是让我受益匪浅，经历了个金部、公司部、信贷部三大业务部室的工作，全面了解和掌握了银行基本业务，同时创造了良好的工作业绩，获得了领导同事们 1的一致好评，每年获得市分行先进工作者称号，2010年获得省“百名营销精英”光荣称号。工作之余，我积极自学，学习了金融、财会、计算机等多方面知识，并取得了助理经济师职称。
具有突出的营销能力。在邮政银行工作以来，身兼个金业务部经理和公司业务部经理，通过组织的培养和个人的努力，展现了较强的营销能力，创造了突出的工作业绩。在个金业务方面，开发了代收代发项目10多个，月、季代发代收过1000万的有三个；在公司业务方面，开发了营销过1000万的公司账户7个；在自主营销中，开辟了财政资金进入邮储银行的先河，确定了通城支行在县金融行业的地位，让通城支行率先成为全市邮储银行中唯一的由财政局国库代理收付的银行；在信贷业务方面，曾一度领跑全市信贷业务的发展，在目前系统关停的情况下，仍保持了信贷业务的正增长，并且每笔贷款业务都坚持了抵押，确保了资产质量的优量。
具有较强的管理能力。在银行工作三年来，我带领过的团队不敢说是最优秀的，但绝对是最团结的。今年，因追责导致信贷部互相推诿责任、惜贷拒贷，全体情绪低落，个个上交辞职书。上任后，我仔细分析问题症结，晚上到信贷员家里谈心，在短短三天内，辞职信都悄悄的从我办公桌上拿走了，3月份小额放款近1000万元，小企业放款300多万元。在我的精心管理下，信
贷部的战斗力特别强，仅3个信贷员的队伍比去年8个信贷员创造的业绩还要大。
具有高效的沟通能力。沟通无极限。工作以来，我特别注意培养这种能力，信贷管理工作需要，信贷营销工作也需要，信贷催收工作更需要。在我行整村推进富康养猪合作社项目上，一次性逾期九户，电话、上门催收工作都无功而返。接管此事后，我深入农户走访慰问，通过调查了解到：社员们认为在春节前猪肉市场行情还会涨价，而迟迟不肯让猪出栏，导致贷款无法按期偿还。之后，我展开猪肉市场调查分析，从电视、报纸、网络收集整理关于猪肉价格的信息资料，组织富康合作社社员召开座谈会，将搜集的资料发放，让他们充分了解猪肉市场的价格行情，之后我引经据典强调信誉比金钱更重要，获得了全体社员对我收款工作的支持和理解，第二天九户社员如数还清了贷款。
当然，面对新的岗位和新形势下的新业务，我有优势也有不足。不足之处：这个岗位没有从事过，有关业务不太熟悉。但请大家放心，我会继续坚持学习，加强锻炼，尽快弥补自身不足。
假如我有幸获得该机会，走上新的岗位，我将努力奋斗，尽心奉献，以优良的业绩回报组织和大家的关心和培养。以下是我对新工作的一个认识和设想，请大家多多指导。
树立合规经营意识，有效控制风险。银行业是个高风险的行业，要最大可能的控制贷款风险，必须树立合规经营意识，采
取种种措施预先防范。加强合规文化宣灌，将合规文化与行业特点有机结合，把合规理念贯彻于授信、操作、管理、营销各个环节中；带头遵纪守法，按章操作，在工作中不断巩固自身和团队的法纪意识、制度意识；加强队伍素质培养，建立前期风险分析制度，在业务中坚持客户怀疑理论和放贷抵押、保证制度。
正确分析经营形势，进行科学决策。掌控内部局势。咸宁邮储银行信贷业务发展到今天，取得了辉煌的成绩，特别是“两小”业务成果显著。但因信贷小额业务过快发展迫使让咸宁信贷业务进入瓶颈时期，要突破瓶颈，必须优化目前的业务结构，发展和加强小企业贷款。首先，是因为三年来我行小额贷款业务通过整村整街推进行动，达到基本饱和状态，如要再着力推行该业务难有成效。但小企业贷款处于初始阶段，有很大的市场空间；其次，在我行所有小额贷款中危害最大的是联保贷款，因联保贷款中集中使用现象严重，是由于小企业融资部分条件不成熟时产生的，要解决这个问题的最佳办法是引导小企业完善自身条件，申办小企业贷款，让融资合理化，让我行信贷业务既化解风险又不减少效益。认清外部形势。几年来，小企业中心做了很多工作，掌握了大量关于小企业的情况资料，但没有真正掌握到我市优秀小企业在融资方面有什么样的需求，必须进一步搞好与小企业的勾通与对接，实现知已知彼，良性互动。其次要搞好与同行的优质客户角逐，充分发挥自身优势，不断弥补自身不足，提高专业水平。
打造联动专业团队，实行针对性营销。打造联动团队就是将团队多层次建设，第一层次是勇夫团队，全员参与，只要提供信息、积极参与、主动营销均有重奖；第二层次是小企业中心与支行领导层形成的突击团队，只要支行找到突破口，小企业中心就全力以赴；第三层次是个金、公司、信贷三大板块联动，形成合力，主动营销。打造专业团队是将自己先推销给团队，让自己的理念、计划、目标形成团队共识；然后分成小组，实行成片开发，做到每户上门拜访、宣传，寻找合作切入点，最终达到单个击破；最终实现团队每个成员的发展与成长同步，困难与成功共享。实行针对性营销是寻找优质行业，从优质行业中筛选优质企业；勇于与国有商业银行竞争，以优质的服务，采取选中一家营销一家策略，不断蚕食；按照择优、择强、择专、择大、择高的原则，将那些经营管理水平较高、规模较大、市场竞争力较强、产品技术含量较高的中小企业作为重点客户积极营销；多项并举营销，实行储蓄、放贷、公司业务、工资代发、理财等多种项目合并营销，做到出门有收获，目标是走访一家达到促成业务一项，既提升了营销能力又聚集了人脉。
坚持理论知识学习，做到不断进取。活到老学到老。学习是为了自身不断进取，是为了工作做得更好。要建立完善工作队伍的学习制度：每星期最少集中学习一次，学习小企业贷款各项内容，开展行业特征学习，学习营销理念，开展识别风险、规避风险、风险化解技巧讨论；及时将学习资料整理、优化、总结，汇编出小企业贷款的重点内容、关键点、风险点、营销技巧等简装版，既便于学习又容易掌握；将重点内容、经典案例、优秀的课件，每季汇总成一课，在市分行设公开课堂，与大家分享。既然是竞聘，就会有落聘，无论今天结果如何，我还是会热爱我从事的工作。最后我只想说一句话，那就是：给我一次机会，还你一个满意！
给我一个机会云层滚滚，很舒服。舒适的是灵魂的纯洁。没有时间让大雁穿过大雁。在过去，有着人性的明媚，花开花落，花开花落的是心灵的清香。我情不自禁地欣赏着这些滚滚的云彩、飞......
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