经销商年度市场运作方案(6.1更新版)[定稿]_免费产品市场运作方案

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附件3：成都酱香舍得酒业有限公司客户年度市场运作方案

沱牌舍得酒业成都酱香舍得酒业有限公司

2014年度市场运作规划

一、目标市场：

二、规划有效时间

2014年 1 月 1日至2014 年12月31日

注：厂价以下的价格体系可根据当地市场情况酌情调整，但须事先报公司审批。

五、销售计划（单位：万元）

八、市场运作的主要思路及办法

1、挖掘现有的人脉资源；

2、摸清全县所有酒店、农家乐、以及各经销商情况；

3、制定合理有竞争性的价格体系；

4、制定设计一套独特的操作模式;

5、制定一套新颖、独具吸引力的宣传方案。

九、市场费用支持计划

1、支持力度

其中：

客户基础费用不限制使用项目，客户品牌建设费用只能用于包括媒体广告宣传、地面广告宣传、促销物料、大型公关活动、专卖店或形象店装修、门头店招、进店陈列、售点广告项目。

2、市场费用使用流程

（1）客户基础费用：在经销商付款订货后按比例分批随货发运；

（2）客户品牌建设费用：经销商须事先提供市场投入方案经成都酱香舍得公司总经理或其授权人书面同意后方可执行，费用由经销商先行垫付，执行结束后经销商提供合格核销资料并通过成都酱香舍公司得指定人员验收合格后在一个月内核销到账，随下次订单发运。

3、费用支付方式

公司以产品支付，按出厂价计价。陶醉9年（白釉480ml）、精品陶醉6年、小陶醉的支持可选择本品或其他任何一种产品支付；其他陶醉产品的支持可选择本品或除上述三款产品以外的任何产品支付；舍得产品的支持以产品本品支付。

4、市场费用管控

（1）执行本方案的基本前提

如经销商不能够严格执行以下四条中的任意一条，厂方有权对本方案进行调整，降低市场投入费用标准，对部分乃至全部市场费用不予核销。

A、经销商首单付款订货不得低于____30_____万元，必须保证足够的运作资金(预计含其它周转资金___20_____万元)，确保市场供应及市场运作所需的周转费用；

B、经销商需严格遵守本方案规定的价格体系，未经成都酱香舍得公司书面同意不得低价销售或跨区域销售；

C、经销商需按照本方案在两个月时间内完成组织架构及人员队伍的建设；

D、经销商需确保按照本方案中的销售计划下单订货，按时提交库存报告。同时应确保按照网点建设规划的进度进行网点开发，并按时提供网点开发及网点销售的信息资料。

（2）投入项目的变更

各项市场费用的投入目的是为了支持客户进行渠道建设与维护和促进市场销售，费用在方案总额内可调剂使用，但必须双方协商形成方案报成都酱香舍得公司批准后实施。

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