十上海营销中心业务人员进商场必做件事由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“上海国金中心商场”。
上海营销中心业务人员进商场必做十件事
一、问货源：
1、哪款畅销，哪款滞销（包括竞品的）
2、好卖的货还有多少台？
二、问竞品：竞品在搞会么鬼，他们是如何攻击我们的。
三、问促销：1客户是否按规定将赠品调送到商场中，导购是否按
规定配发？
2、海报写了没有，POP缺不缺？促销气氛强不强？
3、临时促销员与导购配合的怎么样？
4、别人的堆头快到期，快去找商场经理把这堆头拿下。
5、定期和导购站半天商场卖卖货。
四、问退、换货：1有没有顾客退、换货，哪款退换多，为什么（需
要退换标准）。
五、看价格体系：1价格是否执行到位；2我们的价格与竞品相比
有竞争力吗；
六、看出样：
1、是否有最大化出样 2是否好卖的都出样了。
七、看家电负责人：和他们聊我们还能帮他们做些什么，持之以恒，加强感情。
八、看买美的产品的顾客：听听他们关注产品的什么性能，对产品
有什么要求。
九、看其他品牌的导购员：笑着和我们旁边的导购（包括竞品的）
聊聊天，拉近你与他们之间的距离。但必须持之以恒，用你自已的言行影响他们，让他们了解美的，羡慕美的，然后帮我们
卖货，好的导购坚决挖过来。
十、看其他品牌的柜台：人家有什么更好的销售创意，拓宽自已的思路。和他们的导购聊聊天，你会发现许多优秀的导购，他们的待遇还不如美的，递上你的名片，并真诚地告诉他：“如果你愿意，我们美的欢迎你的加入！”
与导购电话沟通六问
一、问销量：我们的，对手的，什么价位卖的好。
二、问货源：好卖的还有多少，提醒他们备货。
三、竞争品牌的业务最近有没有过去，和商场管理员有没有什么新
闻。对手是不是给商场经理钱了？有没有什么促销？
四、POP赠品够不够？提醒导购员开周例会时间，要交的表格。
五、我们的客户或客户的业务去过没有，他们帮你做什么了？送货
是否及时？
六、有没有退货、换货？网点人有没有去巡检？
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