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挑战自我 携手共进
人生有很多需要去亲身经历的，人生有很多东西需要实现，比如说梦想，比如说幸福。来到龙江有线电视台以来，我感受到一种幸福，一种温馨的感觉。这种感觉让我每天都保持着工作的激情，继续选择在电视台散发自己的光和热。
作为龙江网络有线电视台主管，主要担任经营部主管制定营销方案。在局长的悉心指导下和主管领导的关心下，在2012年中，各部门工作都开展得非常顺利，在此工作顺利开展的背后，离不开各兄弟部门的配合与支持。现将2012年度工作总结如下：
1、付费节目销售xx元，置换高清机顶盒xx台，制定营销计划十余个。
2、进行高清机顶盒置换业务，置换到为数较多的机顶盒。
3、与移动公司合作购买付费节目，双方合作意向较高。
4、提出与黑天鹅家电商场合作推销付费节目，虽与预期效果存在差距，但由于是初次尝试，后期对此根椐电视台的情况分析不足，从而进行机制改革。
5、积极寻找与企业合作的合适方法，实现企业与电视台共赢的局面。个人工作中需要改善的地方：
1、工作上比较散漫，做事情还不够细心。希望在2013年，能够奋发图强，发挥创新精神，为企业的发展奉献自己的力量。
2、在管理方面还存在漏洞，作企业的主管，在部门之间的沟通有待改善，良好的沟通机制有助于出色地完成各项工作。
3、缺乏足够的创新意识。创新是工作动力的源泉，在工作中需要以最高标准要求自己，工作上要更加有力，同时，继续强化营销与理论基础，更加扎实工作能力：多看：看世界顶级大师的书；多听：听国外大师的营销讲座；多想：看国际知名营销展，把所有知识总结归纳成为我公司能运用的策略。多做：积极参与各个项目的创作，成为同事最可靠的伙伴。
在新的体制下，营业员的工资与电视台收到的费用方面有提成，但是现在出现了一些电视台收不到客户的费用的情况，营业员的提成因此也有些没有定时发放。省公司卡的严付费节目政策难制定，由于省里系统不给优惠，付费节目难以出售。从而导致宣传做得再到位，也无法吸引顾客进行购买。
对于公司发展的建议和策略
1、作为营销主管，我认为相关的工作人员需要转换思想，顾客就是上帝，他们能够为公司带来利益，因此，我们要设定一些优秀的营销政策，吸引顾客。同时，要设定一定的激励政策，让每一个级别的员工都能拿到提成，要用创新的方式为未来电视台的发展提供新的思路。
2、针对付费项目，在2013年，我将制定相关的推广策略。在推广前期实行一定的优惠，可以帮助推广，实现电视台品牌价值推广。
3、营销需要创新，需要新的机制。在地方台广告、宣传单、大海报、广播等方面，实施一些新的推广理念，提升电视台的品牌价值。
4、2013年主管营销机顶盒的管理与发放、收费员的每日业务审核单填写、月报表申报、前厅引导员的礼仪礼貌管理。
成功者的素质体现在细节方面，在2013年，我不仅要打造一个优秀的团队，还要出色的完成自己本职工作，并且多学习，与同事们多交流，充分利用资源，继续充电，希望将来以新的认识高度来从事以后的工作。
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