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售楼员应该怎样分析户型
我们常说，住宅有三次生命。
第一次是毛坯房，它的好坏取决于建筑设计师与开发商的开发水平；
第二次是装修房，就是业主通过装修来改变房子的使用功能与创造统一和谐美感的室内空间，它取决于装修设计师和房子主人的水平；
第三次是业主入住后的装饰过程，这完全取决于房子主人的生活品质和品味。一般来说，毛坯房对于个体购房者来说都是有缺陷的，因为价格、面积、家庭人口、使用的喜好等因素造成了一种户型不可能满足每一个购房者的口味。
一个家庭的个体喜好往往是在装修和装饰阶段实现的。那么，销售人员在销售毛坯房时如何客观地分析户型的好坏、向购房者介绍户型则是一个非常有技巧的销售过程。怎样才可以提高自己的销售水平呢？我给大家几个小小的建议： 第一，对房子的缺陷要熟悉。对个体购房者而言，任何房子都是有“缺陷”的。销售人员不要一直夸耀自己的房子如何好，而是要多了解购房者对房子的不满意之处，然后再根据购房者的需求，分析你可以为购房者做些什么，最终满足购房者的需求；第二，对房子空间和家具常规尺寸要熟悉。一般的购房者对毛坯房和装修房的空间感觉是有很大误差的，装修后的房子给人的感觉会大很多，所以销售人员如果对室内空间和家具的常规尺寸不熟悉，就很难根据购房者的需求提供更加合理的使用功能布局和装修设计建议；第三，对房子的装修潮流和材料要熟悉。由于购房者对使用功能、装修风格及喜好有很大的差异性，所以装修风格、选材等方面也需要销售人员给一些好的建议。
在与购房者讨论交流房子使用功能与装修风格的同时，会让购房者直接感受到将来使用这套房子的效果，从而加强买家的购买欲望。
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