促销活动操作流程ok由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“促销活动操作流程”。
促销流程：
促销分为以下三种： 一.商场发起安排的促销活动 二.我司自行申请的单品促销 三.我司主办的场外促销
商场安排的促销活动操作流程：
1.促销活动的通知：
商场（广州与四乡等地方）以传真、邮件、电话、短信等形式将活动内容通知我司，规定统一由销售助理接收通知。外省，深圳，北京等办事处，由办事处接收活动通知后，转通知经销售助理。（如果商场通知到其他业务员或经理，也要第一时间将活动函集中到文员处），文员将活动函登记，无活动函的需由商场专柜负责人自制活动函进行登记。2.活动分类：
销售文员将各商场的活动按谁管理的进行分类，交代给相对应的业务员。（收到活动通知的当天，文员必须完成活动函的登记，分类，向相应业务员交接）3.活动确认
业务员收到活动通知第二天内，业务员按商场给出的活动内容做到四个确认：确认活动的场地、时间段，确认活动力度，确认活动扣点，确认活动费用。按公司标准与商场进行沟通谈判，经过销售部经理的确认后回复商场。
（如果没有达到公司的标准，再与商场沟通）4.活动方案的制定
收到活动通知第三天，业务员根据第3点确认后的活动明细制定活动的参加方案、活动的商品、活动宣传牌和销售目标。并与商场沟通，确认活动推广广告的要求，按要求制作活动推广的KT板、海报等，如果做错，扣罚制作费用和扣当月绩效。所有促销方案给销售部经理确认，如果有问题（例如活动力度、折扣、宣传效果）再进行修改。5.活动的执行
活动方案制定出来后，根据活动的力度，活动的参与方式，活动商品结构和推销技巧培训营业员、跟进补货、宣传牌。（以上工作必须在活动开始前一天完成）。然后在活动的时间段跟进销售。6.活动的总结
活动结束后三天内，业务员应对活动做总结，了解不足的地方和相对的业绩比较（和以前同时期活动业绩比较，和其他品牌的活动业绩比较）
单品促销操作流程
1，促销方案的制定：销售部根据市场和销售情况，公司货品库存制定出需要进行单品促销商场专柜和计划，落实到所负责的业务员跟进。业务员跟据计划制定出单品促销方案。（方案包括：促销的商场，促销时间段，促销的单品，折扣和促销价）由销售部经理确认。2，销售文员协助业务员制定单品《促销申请表》经过工厂生产部成本核算后，交由销售部经理确认签名，经公司总经理审批。业务员就单品促销与商场沟通，发促销申请文件给商场，并根据促销方案制作促销宣传牌。3，业务员根据审批过的《促销申请表》进行补货，跟进宣传牌制作，对营业员进行单品促销的培训：促销的目标，产品知识，销售技巧。并由销售部经理检查和确认。4，业务员做到：指导现场商品的摆设，跟进宣传牌是否到位，跟进现场销售。
5，单品促销总结：促销结束后三天内，业务员要求柜长对销售数据，销售效果进行总结。
场外促销的操作流程
场外促销就是在专柜卖场以外的场地进行的促销活动，（场地有商场中厅，室外广场，商场VIP室）。有商场主动安排我司举行和我司申请举办的，操作流和都一样。1，业务员收到促销通知的当天，和商场沟通，确定好促销的场地位置，时间段;和商场洽谈好促销让利，费用，上报给销售经理确认。并根据促销需要写好促销费用明细申请表，促销费用包括广告费用，场地费用，促销员工资，加班费等等。如果要请临时促销员，必须提前制定促销工资方案经行政部确认。大型促销活动应提前在活动开始前制定销售目标与相关奖励方案给到销售经理与总经理签名确认。
2，根据促销的明细在促销前三天制定促销方案，方案包括：商品结构，价格折扣，人员安排，广告牌和海报的制定，如果是较大型的促销要有对应的工资方案和奖励方案。经过销售部经理签名确认。
3，同时销售文员协助业务员制定《促销申请表》，经过工厂生产部核算签名，由销售经理和总经确认。确定广告牌并跟进。（业务员与销售文员操作）
4，业务员根据促销内容明细，培训营业员。并补货。补货应做到：与工厂仓库多沟通，了解仓库库存，要求店长参加补货，使促销货品琳琅满目，达到销售的同时也达到清仓的作用。
5，业务员跟进货品和广告牌在指定时间内到位，指导营业员陈列卖场摆设，贴好广告牌。
6，现场销售跟进：根据销售情况，随时与仓库沟通，做好货品调配与补充；激发营业员的积极性，促进销售。7，业务员在促销结束后三天内做总结；总结不足之处和好的经验，总结销售数据。
商场促销的类型和标准
一，全场8.5折至全场全场6折，商场不让利，我司正价商品参加，特价不参加。
二，五折活动，商场让利5%，8%，10%，视各商场不同，要和商场沟通谈判。我司正价商品参加，特价商品恢复原价参加。
三，200送80，200送100活动，活动期间销售加扣7%，收券回扣25%，我司全场商品参加送券，正价商品参加收券，特价商品不参收券，但可按原价销售参加收券。
四，300换700，380换800之类的活动，折扣达到4.28折，回款是3.9—4.3折，要和商场谈判。
五，1元起换2倍—3倍的活动，折扣是5—3.33折，我司最高可以参加换2.5倍的活动，最低回款为3.75折回款，要设定参加活动的货品。
六，其他的买减，买赠活动，最终要看公司的回款而制定参加活动的货品。
七，场外促销活动要核算促销成本与利润，和商场沟通，就我司促销力度，争取商场的最大让利。
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