企业管理系列二营销公司的激励模式[定稿]由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“咨询公司激励模式”。
第二章
直销公司的激励模式
安利的激励模式
除了酬金以外，还可以得到：
1、精神鼓励。
2、培训研讨。
3、陶冶情操
（一）安利对员工的要求
安利事业追求的是全面性、全方位的成功，不但自己成功，也在帮助别人成功；不但自己要改变，也要去改变别人，由“独善其身”到“兼善天下”。从事安利事业可以学习如何沟通，如何待人处世，如何建立良好的人际关系，如何做好时间管理，如何创业及如何做好人生规划„„苏格垃底说：“你问我这一生知道什么，我可能告诉我所有朋友我一生唯一知道的事就是我什么都不知道。”当一个人谦卑度够的时候，真正的大智能才能发挥出来。因为大智能掩藏在谦卑度里面，人生最高的境界也是谦卑度；一个成功的人在于与别人比谦卑、比付出、比学习。1890年海伦凯勒说：“人的一生一定要学两种能力，一种是容忍，一种是勇气。”容忍必须要经历许多挫折、失败及痛苦才能学会。
（二）安利事业价值远景
首先就是获得能力。其次是时间倍增。第三是可以获得真诚的友谊。四是终身保障。
安利是给有心人的事业
给有心想成功的人；
给有心想创业的人；
给有心想追求非凡自由的人； 给有心想追求健康人生的人；
给有心想追求快乐希望的人；
给有心想追求财富的人； 给有心想追求智慧的人；
给有心想拥有真诚友谊的人；
给有心想拥有爱与关怀的人； 给有心想拥有青春永驻的人；
给有心想拥有世代保障的人；
给有心想拥有幸福家庭的人； 给有心想环游世界的人；
给有心想梦想成真的人。
（三）怎样才能成功？
安利事业是人生成功的一个机会，只有确定目标、拟订计划、不断学习及有决心、毅力并能坚持到底，就会成功。
成功，是目前最受欢迎的主题。每个人都希望自己能够成功。什么是成功？就是有头有尾地把一件事情做得尽善尽美。从起点开始，到终点，是需要有决心、恒心及毅力的。有人决心要做安利，但没有恒心、毅力，也是不能成功的。
很多人觉得，“我是不可能成功的，成功和我无缘”。以下几点是造成我们不成功的原因：
1、没有成功的动力。不想的事情永远不可能发生。你不想买房子，你就不会有房子„„同样，你不想成功，你永远不可能成功。理想理想，只有理他想他才能成为现实。
2、消极的环境。环境因素造就了我们不成功，也就养成了我们不相信自己会的习惯成功。
3、不相信自己会成功。一个不自信的人是很难成功的。
世界每一个成功的人，都需要具备能力。这种能力是经过后天培养学习的。包括三种能力，分别是本位能力（即你学的会计、证券、电脑等）、人际关系能力及观念能力。真正能力大的人，本位能力只占20%，其他人际关系能力及观念能力各占40%。
做事业其实很简单，就是每天想好的、说好的、学好的、做好的、教好的。如此就能面面具到，成为一个成功的领导人。
安利（中国）人性化的激励制度
嘉奖----提升忠诚度
合理的奖金制度、花红的世袭性、旅游研讨会 良好心态来自过硬的心理素质教育 品牌与沟通能力缺一不可
完美
普通人的事业
首先，市场定位准确：平民化。
其次，产品结构与包装合理：尊重消费习俗。第三，营销奖金制度回馈高、难度低。第四，营销渠道模式“实”“虚”结合：创业性强。第五，彻底本土化、多元化。
完美
全方位激励每一个人
培训----完美公司的最大福利
培训从大方向上可以分为三个方面----突破做人、做事的传统观念，学会建立庞大而高效率的销售队伍的技能，学会管理销售队伍的技能。
这三个方面大致可以分为七个步骤，即
①ABC法则。②心态调整。这部分内容涉及：感恩的心态和学习的心态。感谢父母的养育之恩、老师的教导之恩，感谢所有生命中帮助我们的人，感谢大自然的一切。也感谢我们的敌人，他让我们勇于面对挫折。③时间管理。归纳为一个成语----轻重缓急。
④沟通交流。人与人之间每天都要打交道，良好的沟通能力，可以使我们事办功倍。
⑤销售理念。销售要达到的效果，就是让对方觉得我们谈话很愉快，而且我们的产品能够帮助他解决一些问题。这样，就变成客户自行选择购买我们的产品，而不是我们在刻意推销。
⑥销售境界。销售的四大境界。“无认知，不胜任；有认知，不胜任；有认知，能胜任；无认知，能胜任”。80%的销售员一直停留在第一个境界，所以才会有“20%的销售员产生80%的业绩”这种说法。
⑦心态调整。面对挫折时如何调整心态，如何控制情绪。
薪资激励
一分耕耘一分收获----多劳多得
团队文化
互助机制，此外，谦虚、热情、好学、善于行动等成功品质也被广泛推崇。个人成长：从优惠顾客到资深业务经理
雅芳的培训及发展功能的目标
培训员工使其具备有效地履行工作任务和职责所需的技能、知识和态度； 开发员工潜力，使其有能力承担额外的职责并为今后职务提升作准备； 发展员工的综合工作技能，使其能适应业务和组织变化的要求； 推广和传播公司的文化。入职培训
管理知识与技能的培训 专业技术培训 语言培训 海外培训
玫琳凯的人脉
玫琳凯吸引人，主要靠四点：双赢激励、阶梯培训、公平晋升和温馨家园。
南方李锦记
思利及人
“己欲利，先利人；己欲达，先达人”这是中国古圣先贤的箴言
“无论是做人还是处理生意，只有站在对方的立场上，首先想到自己能给对方什么，人与人之间的交往才能长久，生意才能长久。”
“欲先取之，必先与之”
“务实诚信、稳步经营” “与人为本”
南方李锦记三化工程：专业化、一体化、系统
保险业----从激励开始
事业说明会
招募与甄选
考前培训
资格培训
公司营销模式1、体验营销：以低价，促销形式在各大节日期间让利销售，舞台销售，电视销售，广告销售，网络营销。2、异业营销：联合各个餐具营业点营销，厨具营销商，酒店宾馆等，消费大中批量的......
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