美容院的业绩管理和营销项目由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“美容院业绩管理”。
美容院的业绩管理和营销项目
一、美容院收支项目：
1、产品销售
2、辅助产品销售（如海绵扑、挖棒等）
3、服务收入（沙龙护理、化妆待）
美容院支出项目：分固定支出及变动支出两种
1、产品采购和库存
2、日常消耗（水、电、维修费、电话费）
3、薪资、奖金、福利
4、租金和税款
5、广告费和公关费（含应酬、出差费）
6、设备摊提和成本摊提
7、杂志（店内零量开支……）
8、伙食费
二、美容院的营销目标
在分配任务时，通常以获得利润30%来计算。
例如：估计出美容院每个月的固定支出为3万，那么每个月的目标就是3万除以0.7=42857，即每个月的营业收入为42857元，除去利润，还有12857的利润，也就是营业额的利润。
三、营业
在分配任务时，要遵守4：6的比例，服务收入占40%以上，这个比例我们称为黄金比例销售的达到越高，意味着这个美容院越赚钱，反之，美容院赚的就是辛苦钱。如果以每月营业收入目标42857元为例：
服务收入：42857X40%=17142元
销售收入：42857X60%=25714元
如果服务每次平均单价90元，因此每月至少达到17142÷90=190（人次）如果销售每瓶平均单价135元，因此每月至少达到25714÷135=190瓶
当目标和任务计算出以后，美容院的所有同全都有了一个非常明确的奋斗目标和努力方向，而老板也有了一个明确的奖励标准和考核依据及订出每位员工的基础指标及成长指标，并据此决定美容院是否做大或仍有营运的必要。
【编者按】 郑州市英娜美容院位于繁华商业街――郑州市“星光大道”，也是酒吧一条街。开业已经三年，固定顾客500余人，基本已经成熟。但是，2013年8月却面临经营困境，因为六七月份......
《武汉美容院业绩和客户管理办法》组业绩（现金）8万以下8-10万10-12万12-15万15-18万18-22万22万以上津贴%1．5%1．7%1．9%2．1%2．3%2．5%2．7%店长除领取底薪部分薪资外，另加店长津贴，津贴按......
症状一：顾客不能按时做护理，降低产品效果使顾客不满意导致客户流失解决方案：建议执行顾客护理考勤管理制度1、可以执行月护理考勤制度或2个月护理考勤制(4次或8次)2、按月护理4......
美容院三大营销误区目前许多美容院的营销观念和营销技术的运作都处于一知半解的状态，营销被误解为促销、推销。甚至很多美容业的经理人认为营销对于美容院可有可无。究其原因......
为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案能够帮助到我们很多，所以方案到底该怎么写才好呢？以下就是小编给......
