怡木家纺礼品渠道销售方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“礼品渠道合作方案”。
怡木家纺
礼品渠道销售方案
随着罗莱家纺、恒源祥家纺对礼品渠道的入侵，博洋家纺等国内企业的崛起，和众多国内小型纺织厂营销意识的增强，礼品市场越来越受到人们关注。北京属国内一线城市，消费水准及消费观也是呈上升趋势，家纺需求也随之扩大。随着市场竞争日益激烈，质量好的家纺品牌更成为企业迎战市场的决胜利器，因此怡木家纺走向国内礼品市场也是有必要的。
本人优势：
本人从事家纺礼品渠道销售三年余，有一定的客户基础，比如京东商城专项负责家纺的采购和coo8家纺采购等等。而且手里有全北京1300多家礼品公司的信息，可以在北京礼品渠道迅速开展。本人对礼品渠道及礼品家纺的认识比较充分，在家纺实体店面一般而言只是个人购买，时而有老客户光顾，利润虽高但销售量上升很慢，从而导致怡木品牌宣传严重被限制。礼品渠道主要以集团采购为、员工福利、积分兑换、及各项赛事为主，订单量自然不会少。从而借助商业活动来宣传怡木家纺品牌。
一些比较大的礼品公司，如：元龙雅图，他们主要服务的是全国500强企业，在企业的采购平台上已经成为指定采购商。还有礼品公司是负责中国石油的员工福利，每年采购都是几万套。再有就是银行、移动、联通、电信的积分兑换。如果有了这些客户基础，品牌宣传及口碑那是可想而知的。
首先入住商城
京东商城现在是国内网络销售的龙头，入住京东商城首先可以积极地宣
传怡木品牌，其次可以有稳定的销售业绩。在北京有很多网上商城，如：央视购物、卓越亚马逊、国美coo8、1号店、苏宁易购、当当网购等大型网络购物，同时入住就是销售第一基础。但大型商城需要做代销，比如京东来说，单北京库房就需要30-50万的产品铺货。国美coo8这些稍小的商城需要10-30万元铺货等等。如果公司给予支持图片、图册、报价、样品齐全，京东商城、国美coo8在1个月左右就可以产品上架。而且定期可以做一些活动。大型网络商城上架必须给限价，不能低于市场价的4折。为了品牌，也为了赢利。
其次入住小型商城
北京礼品公司现在以礼品卡、礼品卡册销售模式为主，卡内有现金。
去指定的网站去购物。我们需要的就是给客户图册、产品大图及报价。把产品上传到公司网站。中小型礼品公司需求量不会很大，所以最多做月结形式。小型商城，北京有很多。预计用3个月跑完北京知名商城。
拜访商贸公司
商贸公司就是专门做礼品的了，针对客户有（银行、移动、联通、电
信）积分、员工福利、大型集采、各项赛事。
单纯的礼品公司会有客户需求。如：加企业LOGO、改包装、该尺寸
等等。要求非常严格。但订制品可先收取30%定金。拜访流程，了解公司运营模式、以什么类的礼品为主、考报价、给图册、简单介绍产品。单纯的礼品公司北京至少有500家，所以这些公司要用半年的时间跑完。
营业额推算：
京东、国美coo8等大型商城预计每月营业额在20000元/家 左右。
小型商城预计每月营业额在5000元/家 左右
单纯礼品公司不稳定因素很强暂时不能推算。
第一年属于打基础，2013年一年营业额可以定在100万左右。
以下是2013年度销售计划
为了更好完成年度销售计划，明确阶段销售任务，作出四个季度阶段销
售计划如下：
第一季度：2013.1~2013.3总任务量25万.1月：13万
1月份接近农历新年，个事企业会议礼品，福利发放叫频繁，各事企业
单位促销活动也会进行，是本季度销售重点月份。
2月：5万
2月9为农历新年，只有不到半个月的销售时间，3月：7万
3月份为年假刚结束，属于淡季，中间有3.8妇女节，事企业单位会有
福利发放。
第二季度：2013.4~2013.6总任务量25万
4月：11万
4月为本季度销售重点月份，重点为5.1节推荐礼品。个大型企业会进
行新年度产品促销计划
5月：5万
5月为淡季月份，无重点节气。
6月：10万
6月12日重点节气是端午节，员工福利为主。应该出些夏季产品。
第三季度：2013.7~2013.9总任务量：20万
7月：5万
7月是销售淡季，重点维护客户关系。
8月：5万
8月也属销售淡季，重点维护客户关系。
9月：10万
9月为本季度重点销售月份，中间有教师节，国庆节重要节气。
第四季度：2013.10~2013.12总任务量：30万
10月：11万
10月份为国庆等节后，属淡季，中途只有10月13日重阳节可重点推
荐产品。
11月：9万
11月份无节日，中途一般会有个大型企业促销等项目。
12月：13万
12月份为本季度旺季月份，中途有圣诞节和元旦两节，且为新历年底，个事企业单位福利发放频繁，事企业单位新年促销等，力争在销售旺季月份超额完成任务。
本年度12个月共预计销售总额100万
需要公司给予的支持：
首先就是价格报备，因为北京所有的员工福利，积分兑换都
是要竞标的，会有人询价。如有此事发生请让客户直接咨询怡木家纺北京办事处。
不能向北京串货。如有客户需要产品、样品、图册请让客户
直接咨询怡木家纺北京办事处。
价格透明度不能太高。现在淘宝影响力很大，最好不做，如
果做要给网销限价。不能低于市场价的4折。天猫旗舰店可以做。需要做产品图册、定每款产品的专用礼盒包装、或系列产品的礼盒包装。
建议：
怡木家纺要有自己的主色调。尤其是在包装上。让客户或消
费者一眼就能看出是怡木家纺。
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