网络营销管理资料4网络营销销售人员绩效奖金发放办法(示例)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“销售人员绩效管理方法”。
第一条 为鼓舞网络营销销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市
场，本公司特制订本办法。
第二条 网络营销销售人员奖金发放办法按营业所网络营销销售人员和外部网络营销销售
人员分别制订。
第三条 营业所网络营销销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：收益率（占
20%）、网络营销销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占
5%）、事务管理（占5%）。其各自的计算方法为：
1.收益率得分。
①收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分
②盈亏率=实际盈余（或亏损）／实际网络营销销售额×100%
③如存在亏损，则盈亏率为负。
2.网络营销销售完成率得分。
①网络营销销售完成率得分=40分×网络营销销售额完成率
②网络营销销售额完成率=实际完成网络营销销售额／目标网络营销销售额×100% ③如有个别特殊原因使网络营销销售大幅度增长，则原网络营销销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的网络营销销售增长计入该月网络营销销售目标。
④实际网络营销销售额一律按净网络营销销售额计算。
3.货款回收天期得分。
①贷款回收天期项目基准分为30分。
②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。
4.呆账率得分。
①呆账率＝呆账额／实际网络营销销售额×100%
②无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增
出基准0.1%则扣减0.5分。
5.事务管理得分。
①事务管理项目满分为5分。
②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。如
因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。
6.营业所网络营销销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。
第四条 外部网络营销销售人员应得分数根据以下几项内容计算：网络营销销售。完成率
（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占10%）。
其各项的具体计算方式如下：
1.网络营销销售完成率得分。
①网络营销销售完成率得分=50分×网络营销销售完成率
②网络营销销售完成率=实际完成网络营销销售额目标网络营销销售额×100%
③如有个别特殊原因促进了网络营销销售额（量）的增长，则这部分增长应计入该月的网络营销销售目标，对原网络营销销售目标加以调整。
④实际网络营销销售额一律按净网络营销销售额计算。
2.货款回收天期得分。
①本项目基本分数为30分。
②货款回收天期每超过基准日一天扣减0.5分，每提前一天增加1分。
3.客户普销度得分。
①客户普销度得分=10分×客户交易率
②客户交易率=实际交易客户数180户×100%
③假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准（180户），属于专业外务或特殊地区
等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情处理。
④本项最后得分最高以14分为限。
4.呆账率得分。
①呆账率=呆账额实际网络营销销售额× 100%
②无呆账者得15分，呆账率在基准（0.2%）以内者得10分，每超过基准0.1%扣减0.5分。
5.外务人员的应得分数为以上四项分数的算术和。
第五条 获得奖金的基本条件要求：
1.营业所网络营销销售人员（整体）：
①网络营销销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。
②全期平均无亏损（假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发放）。
2.外部网络营销销售人员：
①网络营销销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。
②主力产品交易客户数均应在150户以上（按月计算）。
第六条 奖金计发方式。
每月计分一次，每3个月累计分数计发奖金一次。
第七条 奖金金额与分配办法：
1.营业所网络营销销售业务人员：
①根据各所实得总分排定前五名，其余符合得奖条件者依据具体分配方法以分配。②具体分配办法是：外销员获得相应奖金金额的60%，助理外销员（配货）及司机各
得奖金的20%。
③如有两位以上助理外销员（配货）、司机协助该外销员，则依各人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。
第八条 网络营销销售完成率在80%以下，而且名列最后一名者记过一次，名列倒数第二名
者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续两期均名列最后一名，则以降职处
理。
第九条 如有虚报网络营销销售业绩者，一经查出，除收回所发奖金外，还将另外严加惩
处。
本办法自××年××月×日起开始实施，并根据实际情况需要适时加以修改。
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