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商务信用是企业之间在商品或服务交易时延期付款或预收货款[12】．这种交易方式是相对于现收现付而
言的支付方式，随着市场竞争的日益加剧，商务信用成为一种重要的促销手段，在商业活动中被广泛运用．目
前商务信用已经成为欧美经济发达国家的主流营销方式，在韩国、El本、印度以及中国等其他发展中国家及
一些发达国家也有供应商给零售商提供商务信用的普遍情况．商务部市场秩序司负责人向欣在2008年9月
2日“诚信兴商宣传月”新闻发布会上说，由于我国商务信用体系不健全、企业信用缺失，在所有交易中企业
间信用交易仅占2()％，而西方国家商业贸易的90％都采用信用方式进行．在实践中和大量研究中商务信用被
认为足企业短期融资的主要来源，能有效降低交易成本．此外，随着市场竞争El趋加剧，商务信用成为质量、价格、服务以外又一新的竞争要素，被视为提升企业价值和保持竞争力的战略工具，一些企业通过提供商务
信用吸引客户和保持顾客，占据市场份额．商务信用有效地帮助企业实现信息流、商流、物流、资金流良性
循环，总体上提高企业的综合竞争力．对于卖方(供应商)而言，商务信用可以作为营销手段激励买方增加订
购量；对于买方(零售商)而言，商务信用可以令其获得融资的便利，利用对资金的占有实现生产增值．商务
信用对j：供应商和零售商双方来说都有激励作用．通过设置合理的商务信用条款可以诱使交易各方依照系统
最优化的策略进行决策，从而实现供应链协调．
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