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《企业战略管理》模拟试题
（三）（90 分钟）
一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是正确的，将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.企业所持有的基本信念、价值观念和行为准则，属于企业的（）
经营哲学定位B.生存目的定位C.企业形象定位D.战略目标定位
2.强调正确处理思维与行动、控制与学习关系的学派是（）
A.设计学派B.学习学派C.文化学派D.理论学派
3.安索夫认为企业总体战略是要确定企业的（）
A.战略行动B.共同经营主线C.战略方案D.产品类型
4.把战略看做是一种观念的观点属于（）
A.战略是一种计划B.战略是一种计策
C.战略是一种模式D.战略是一种观念
5.一般说来，当企业所处环境发展机遇多，产业经济状况发展较快时，适宜采用的战略态势是（）
A.稳定型战略B.增长型战略C.紧缩型战略D.混合型战略
6.对企业发展起主导和决定性作用的资源是（）
A.人力资源B.财力资源C.技术资源D.物力资源
7.迈克尔·波特教授提出了著名的“五种力量模型”，这五种基本竞争力量是潜在进入者、产业内现有企业间的竞争、替代品、购买者和（）
A.服务商B.供应商C.生产商D.销售商 8.柯达照相器材公司除生产照相器材外，还兼营医疗设备、录像器材、动物饮料等，该公司所采取的发展战略属于()
A．前向一体化发展战略 C．同心多样化发展战略
B．后向一体化发展战略 D．复合型多样化发展战略
9.企业二级经营单位采用独特的先进技术或专利技术，提供与众不同的产品，或提供特色
化的服务，满足顾客特殊需求所采取的战略被称为()A．成本领先战略C．差异化战略
B．集中化战略D．转移型战略
10.战略管理专家安索夫认为，企业战略由四个要素构成，即产品与市场范围、增长向量、竞争优势和（）
A.核心能力B.协同作用C.企业使命D.外部环境
二、多项选择题（每小题2分，共20分）1．从行业监督划分，企业购并分为（）A.横向购并B.纵向购并C.水平购并D.混合购并 2．企业购并的动因有（）A.企业发展B.市场控制C.避税D.联合多样化 3．目标公司价值估算的方法有（）A.收益法B.净现值法C.净值法D.市场比较法 4．购并后的整合包括（）。
A.法律整合B.价值整合C.战略整合D.文化整合 5.战略联盟的特点是（）
A.紧密协作B.机构互补C.边界模糊D.机动灵活 6.战略联盟的形式有（）
A.一体化经营B.研究与开发协议C.互相持股D.特许经营 7．波士顿矩阵采用的基本参数是（）A.地理变动率B.市场发展率
C.人口变动率D.相对竞争地位8．企业组织的战略创新有（）
A.组织软化的趋势B.矩阵型组织 C.混合型组织结构D.网络型组织结构9．战略与资源的动态组合包括（）
A.动态发展效果B.动态相辅效果C.动态分配效果D.动态相乘效果 10．企业战略控制的类型有（）A.避免型控制B.开关型控制C.事后控制D.事前控制
三、简述题（30分）
1． 企业购并对企业发展有何意义？ 2． 影响现有竞争者抗衡的因素有哪些？ 3． 战略态势选择的影响因素有哪些？ 4． 如何保持企业的竞争优势？
5． 企业战略计划系统的基本特点是什么？
四、述题（10分）
论述企业资源与能力在企业战略中的作用。
五、案例分析题（20分）
人们记忆中的海天“冰茶”是1993年以一个供销社为基础发展起来的饮料巨头，初期发展迅猛。1995年，海天冰茶销量达到5，000万元。1996年，这个数字骤然升至5个亿，翻了10倍。在市场销售最高峰的1998年，海天的销售额达到了30亿元。短短几年间，海天集团一跃成为中国茶饮料市场的龙头老大。
海天的成功引来了众多跟风者的竞争。康师傅、统一、可口可乐、娃哈哈等一群“冰红茶”、“冰绿茶”相继出现在消费者面前。海天“冰茶”的独家生意很快就被分食、弱化了。2001年，海天的市场份额从最初的70%跌至30%，销售额也随之大幅下降。
伴随着产品先行者的优势被削弱，管理上的问题也越来越多地暴露出来。据介绍，在渠道建设方面，不论进入哪一个城市，不论什么职位，海天集团都从本地派遣人马。但是，管理这些网点的制度规范却很滞后，总部与网点之间更多的是激励机制，少有约束机制。
海天集团实行按照回款多少来考核工作业绩的制度。有报道说，有些从集团派出的业务
人员为了达到考核要求，私自和经销商商定；只要你答应我的回款要求，我就答应你的返利条件；可以从集团给你要政策，甚至允许你卖过期产品。更有些业务人员，主要精力除了用于催款和许诺，就是和经销商一起坑骗企业。
面对如此严峻的形势，海天集团开始了变革。变革的力度可以用“大破大立”来形容： 第一步是企业高层大换血。目标是将原来粗放、经验主义的管理转为量化、标准化管理。集团引进了30多位博士、博士后和高级工程师，开始接手战略管理、市场管理、品牌策划和产品研发方面的工作。
第二步是把1，000多名一线的销售人员重新安排到生产部门，试图从平面管理向垂直管理转变。集团总部建立了物流、财务、技术三个垂直管理系统，直接对大区公司进行调控，各大区公司再对所属省级公司进行垂直管理。这样的人员调动是集团成立 8年来最大的一次。
第三步是把集团的组织结构重新划分为五大事业部，包括饮料事业部、冰茶红酒事业部、茶叶事业部、资本经营事业部和纺织及其他事业部，实现多元化经营。
令人意想不到的是，大刀阔斧的变革并没有让产品的市场表现有所好转，相反，组织内部却先乱了起来。
在“空降兵”进入集团并担任要职后，新老团队之间的隔阂日益加深。由于公司最初没有明确的股权认证，大家都不愿意自己的那一份被低估，元老们心里想的是“当初我的贡献比你多”，而新人则认为“今天我的作用比你大”。同时，1，000多名一线业务人员被调回生产部门，不仅关系到个人利益的重新分配，而且关系销售渠道的稳定性和持续性。于是，矛盾不可避免地尖锐起来，企业出现了混乱。自2001年，如日中天的海天开始明显地滑落，2002年下半年，海天停止销货。一度风光无限的“海天”渐渐成为人们脑海中的一个回忆。
请回答以下三个问题
（1）结合案例材料，分析海天集团进行战略调整的动因。（2）你认为海天集团战略调整失败的原因有哪些？
（3）假如你是当初海天集团的决策人，你会如何进行战略调整？
《企业战略管理》模拟试题
（三）答案
一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是正确的，将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.A2.B.3.B.4.D.5.B.6.A7.B8D．9.C．10.B.二、多项选择题（每小题2分，共20分）
1．A.B.D.2．A.B.C.3．B.C.D.4．C.D.5.C.D.6.B.C.D.7． B.D8．A.C.D.9．B.D.10．A.B.C.D.三、简述题（30分）
6． 答案P339 7． 答案P99 8． 答案P249 9． 答案P283 10．
答案P40
1六、述题（10分）
答案P259-260。
七、案例分析题（20分）
酌情给分
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