大口径方矩管销售人员具备的素质由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“销售人员具备的素质”。
大口径方矩管销售人员具备的素质
一看成本
作为信息人员应该知道大口径方矩管生产的成本计算方法。由于各类焊接矩形管生产成本计算不一样，这里仅以镀锌方管为例。基于我国各方管厂生产设备不一样，生产成本也不一样。一般来说，大方管厂的设备比较先进，使用连续生产工艺、质量、能耗和成材率指标较为先进；小方管厂的设备较落后，生产成本比较高，两者成本有低和高之别。因此，实际上就产生了二个成本价。这里说的小方管厂的设备，是指仅仅满足于调坯轧材落后工艺的设备。这些厂自己没有炼钢设备，只能从市场买来钢坯进行轧制。在焊接矩形管市场波动大的时候，我们往往能看到钢坯与镀锌方管持平或倒挂的怪现象，迫使调坯轧材厂停工或制作超负偏差镀锌方管供市。
二看库存
通常的情况下，库存量多少也会影响市场实际交易价。库存越多，一方面说明需求未跟上，另一方面也说明占用焊接矩形管贸易商大量的资金。钢贸企业是依靠密集型资金运作产生效益的，被占用的资金多了，就会象一个沉重的包袱压在身上透不过气来，就会造成低价套现的情况。
去年，有一家公司挂牌价很高，实际销售价低于市场平均交易价。为什么？经了解是为了套现还贷。因此，市场库存多了，市场需求又不放量的情况下，镀锌方管行情就可能走低。反之，则会走高。搞信息的，一定要掌握市场库存情况，才能为市场行情号脉。库存是观市的一个窗口，搞信息的人应时时关心。三看工地
按照往年施工的规律，4月份前后，镀锌方管需求会放量；到了高温季节，受到野外作业环境条件的限止，施工进度会放慢，需求量也会由此而减缓。到了10月前后，需求因天气秋高气爽，适宜工地作业，需求又会放量。镀锌方管行情一年就二、三波，做好了这二、三波行情就赚钱，做不好就会影响企业的全年业绩。从这里我们看到：前几天，工地需求非放量之际，镀锌方管价格出现“井喷”，显见是二个因素，一受铁矿砂疯涨的影响；二是人为炒作。一提到炒作，人们往往会把矛头指向贸易商，实际情况并不如此。据说，有一方管厂在产品结构调整中，花现金从国外引进较先进的设备，已有较长时间不生产镀锌方管了，主要生产优钢品种。
四看形势
以往，在与几位搞信息朋友交流中，发现有些朋友满足于就市场行情谈行情，这对于一个专门从事信息的人来说，是远远不够的。我国尚处在社会主义市场初级阶段，还存在着体制上和机制上不完善的地方。根据我国的国情，各行各业的发展离不开国民经济宏观形势发展的需要。就焊接矩形管市场行情来说，不与国家的大形势挂起钩来，是看不清行情的。话再说回来，看清行情是一个境界，而能看破行情则又是一个更高的境界。换言之，要达到看破钢市行情的境界，就一定要看清形势，把钢市行情中发生的方方面面的情况，置身于国民经济宏观层面之中来观察、分析。说一千，道一万，为了行业的利益损害国民经济全局利益是千不该万不该的。因此，我们希望行业中的大型企业要带好头，做落实科学发展观的实践者，为构建和谐社会做一点贡献。工业反哺农业，行业是不是也应该反哺社会，应该考虑上、下游企业利益主体的多元化问题，不要把本行业的利润凌驾于下游行业利益之上，凌驾于国家利益之上。否则，基于目前宏
观调控取得成绩的基础还不牢固的情况下，政府可能会重拳出击炒作之风。据说，这几天国家发改委已派人到各地了解钢市行情的情况，炒作市场的企业应该收敛一点，一切从大局出发为好。
上面所说的“四看”，是信息人员经常看的必修课。下面所讲的“三有”，这又关系到信息人员在实施“四看”中必备的素质。在同样的市场环境下，为什么有的能得到对称的信息，有的却得不到呢？在同样的信息面前，为什么有的能综合分析出与市场实际情况相符的结论，进而能正确有效地对后市作出正确的判断，而有的则做不到呢？要解这样的为什么之谜？关键还要看信息人员是否具备“三有”。一有胸襟
信息人员在市场里泡，要与各种各样的人物打交道，上至老总下至营销人员，我们在待人接物方面要有礼貌。有时人家对你不了解，把你看成来摸底的竞争对手，不给你一点一滴的信息，你也不能对人家无礼。俗话说，路遥知马力，日久见人心。只要在以后打交道中，你坦诚地待人，提供人家所需要的信息服务。日子长了，就会结交许多朋友。有胸襟的人，往往能做到广交朋友，朋友一多，信息来源渠道也就宽了。
话再说回来，信息有个通病，就是易碎性，过了时的信息，一分钱也不值。有时得到了一些应时的信息，应该主动和几位“铁哥”联系。这样一来，他们有了信息，也会及时与你沟通，对称的信息包鲜才能发挥作用。
二有知识
焊接矩形管作为一种生产资料，品种规格繁多，应用范围广。对一个信息工作人员来说，不仅要掌握焊接矩形管专业知识，还要掌握、了解相关知识。特别是，焊接矩形管流入市场后，牵涉面广，相互之间既对立又统一，既各自为政又相互的影响，存在着极大的变数。目前，钢贸从业人员有文凭、高素质的人很多。但是，真正从冶金学院毕业的所佔比例还是很少。即或是专科毕业的大学生，在市场要学的知识还是很多的。你得起码懂一点辩证法，学会分析、判断的方法，还得懂点经济学、财会、税制、汇率等等方面的知识。因此，搞信息的人往往是边干边学，相关知识一辈子也学不完。掌握了一点知识后，你还得甘于寂寞，沉下去，尽心尽职地在钢市一线采集各类信息。
三有综合分析能力
刚搞信息工作的时候，我往往是采集了数据，填上表格就完事，错误地认为：分析判断是专家、分析师们的事。日子长了，我就发现，信息有对称与不对称的。如果信息人员不经分析，不对所采集的信息进行筛选，有时采集的信息反映在同一件事上，往往会出现矛盾。
有些搞信息的朋友喜欢听专家的，在阐述自己的观点时，常套上某某专家怎么怎么说。这种听专家的习惯养成了，结果往往使自己成为某专家的传声筒。对于专家，应该抱着尊重的态度；对于专家的意见，我要听也爱听，其中不乏有闪亮的思维结晶。但是，尊重不等于盲从，爱听不等于全听。在电视台股市分析节目中，那些分析师也都是专家级的人物，在某些问题上反映出来的意见往往是不统一的，这时你听谁？还得听自己的。当然，刚开始的时候，自己的一些想法可能会出现一些问题。可是，我们搞信息的人比人家有得天独厚的地方，那就是天天沉在市场的第一线，有最先验证自己的观点正确与否的有利条件。错了，就及时修正，并进行分析、总结，找出失误的根源。这样，一边搞信息，一边不断地总结。日子长了，自然而然就会积累了不少经验，就会具有一定的综合分析的能力，就会少犯错.来源：
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