互联网+背景下,外贸行业的思维转变过程由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“工业互联网的提出背景”。
互联网+背景下，外贸行业的思维转变过程
有很多外贸行业的老板都在跟中企动力的商务们反馈:到底是自己建网站，还是用阿里巴巴、速卖通、亚马逊等第三方平台更优质、更高效？
中企动力的服务管家建议：其实无论是哪种方式都不重要，只要能符合当下的互联网发展趋势、只要能帮助企业主更容易赚到钱，起到很好的宣传作用，这才是目的。客观来讲：
一、自建站和平台，哪个推广效果更优？
二、详解各个指标的差异程度
1、从维护角度出发
作为18年的建站专家中企动力，经验表明：自建站是一个相当长的工作链条，必须从网站筹划开始就注意大大小小的所有细节，包括服务器、网站推广关键词、SEO等数据的分析和后台操作，只有这样，才能做到自建站效果得当，所有环节做不好都会严重影响营销的效果。而如果作为入驻第三方平台，则明显操作更容易些。只需要在用户界面上传和更新产品信息，管理分类，处理沟通信息即可。但从长远角度将，平台也在不断迭代升级，每次升级都需要付出新的学习成本，且多年的精力投入已经足够自己学习并掌握好建站推广的要点了。
2、流量从何而来？
第三方平台，毋庸置疑，只要产品一上线，必然会带来很大的流量，这是个人建站所无法比拟的，对于外贸行业的新人来说，这点是非常有优势的。
对于自建站来说，一个新网站的建立，刚开始是肯定没有流量，需要从零开始积累和提升且需要很长的一个摸索过程。
但是，第三方平台的大流量肯定不是白给你的，必定是需要不同的准入门槛以及收费要求，此外，平台的流量多是不稳定性的，一次流量是主流；而自建站，长期积累的流量一般是比较稳定，像是追随者、粉丝、一旦积累起来，有很大的变现价值。
3、长远和短期角度分析：
中企动力的专家多年的经验发现：正是因为第三方的平台流量大才决定了对于中小企业外贸行业来说，短期效应效果非常好。如果你是一个新入住的成员，如果没有流量的波动，很可能是你的产品竞争力或卖点出了问题，需要对产品进行重新定位或改价格。
相反，自建站虽然要经历一个较长的积累过程，短期效应显然是不如平台推广的。但是，建立一个企业固然不是只希望短期效益，而是长远的发展，长远的效益。
4、风险抵抗能力方面：
长期的依赖平台就会导致风险抵御能力变弱。如果一个外贸公司除了平台就没有别的推广途径了，那么可能会沦陷为任平台宰割的鱼肉。第三方平台的政策会越发的变得苛刻无理，但作为企业来说，既然已经入驻，更多的只能是默然接受。
相对来而言，自由网站战略调整相对简单灵活，如果有国家的政策出现变动，自建站会马上适应变化，快速调整、替换，通过邮件通知、短信提醒等方式把新老顾客引流到自己的网站上，活跃的粘度更高。
5、在市场上的竞争力角度分析：
中企动力对外贸行业的市场调查表明：第三方平台的卖家很多，但基本都是无差别竞争，如果想要获得客户，除非是有无可替代的产品，否则就只剩下价格的PK赛了。对于外贸行业的产品来说，价格战可以说是一种慢性自杀，利润越来越薄，新客户越来越少。高竞争强度的必然结果：如果在产品方面没有出现奇迹般的升级，那就是漫漫自杀路。
对于自建站来说，则具有成分的又是展示产品的卖点，配以恰到好处的场景、有煽动性的产品视频，以及已购物的客户展示等等，多种营销素材的累积，可以全方位多角度的应用，增加客户的粘性，留给客户良好的产品与品牌印象。
6、从客户的粘性和未来发展角度讲：
对于第三方平台来说，客户的流动性是很强的，因为品牌或同性价比的产品众多，客户的跳出率很高，无形中增加了客户对产品参数及价格的对比，所以这种情况下，客户的粘度基本为零，所以可以说平台只有竞争，没有情怀。而自建站的过程，从建立到推广，都是建立在用户信任和忠诚度的基础上，新老客户转化远远高于其他平台，并且老客户在一定程度上也会带来一些新的客户，进而新老客户会形成良性循环，这是任何平台都给不了的优势。
中企动力的专家还发现：对于第三方平台来说，国家的政策多变，升级较快，没有稳定的营销环境，没有形成自己的一整套完成的理论经验，在不断的学习新政策，一直在摸索中，所以未来发展，就是一个不断自我学习的更迭过程，自建站则面对的是整个营销过程，对网络营销的熟悉和深入理解是自建站企业必须探索的历程，随着时间的增加，经验也会越来越充分，也越来越能够轻松驾驭网络营销，不仅仅局限于外贸，要做跨境电商，要做内销，自己一路走过来的经验积累是最宝贵的。
综上所述，在操作情况、流量、长短期目标方面，第三方平台确实有优势，这是三方面比自建站更胜一筹；而在抗风险能力、竞争力和客户黏性等方面，第三方平台明显没有自建站有优势。
因此，对于外贸行业在互联网+的背景下，思维的转变过程其实就是不断调整自我优势和认知的过程。对于精力和条件都很充足的外贸企业来说，既做第三方平台推广，又建自己的网站，无疑是最佳的企业成长之路，毕竟，只有自己拥有的东西才更容易支配和控制。网站运营与运营，营销推广、电子商务、客户运营等，具有18年企业服务的专家——中企动力，一直都在陪伴中国企业的成长。
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