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同一梦想，分享成长
——阳光恒昌发展战略宣贯
尊敬的董事长、亲爱的各位阳光恒昌的同仁和亲友们：
大家好！
今天，是难得的缘分让我们在此欢聚，是共同的梦想让我们手拉手、心连心。很高兴、也很荣幸与恒昌同仁及亲友们相聚，一同回顾恒昌人走过的这不平凡的一年，一同在此播下希望，展望美好未来。
今天的阳光恒昌，经历了13年的狂风暴雨和坎坷历程，在原本并不丰饶的土壤上，用顽强的意志不断地竞争向上，不断地发展壮大，成长为新疆本土最具竞争力的地产集团公司之一。13年的各项数据指标记录着恒昌人不断超越、勇攀高峰的骄人业绩。今天的成绩源于恒昌人的不懈努力、积极进取、群策群力，也源于阳光恒昌董事会和经营团队正确的可持续发展战略决策。
在此，我将公司未来几年的战略规划与大家一起共谋划、同分享、齐奋进。
一、远见稳进：不断改进、完善公司发展战略，谋求长远可持续发展 目前，公司八年中期战略发展目标已确定，在2018年阳光恒昌成立20周年之际，实现年度销售收入突破100亿元，累计实现销售收入400亿元，累计实现销售面积540万平米，累计实现净利润50亿元，从2012年开始，根据市场趋势及节奏，公司保持30-50%的年度复合增长率。
公司的长期战略发展目标，以集中差异化为发展策略，加强对目标客户的研究及产品研发，深耕聚焦区域，并借助战略联盟增强市场竞争优势，强化“以小搏大”的能力，培养壮大资本运作能力，通过持续优化及创新，加快发展速度，最终成长为具有良好品牌形象的全国知名地产开发商。
除了开发，还要不断加强运营能力，积极培育商业地产招商及管理，积极培养壮大物业管理业务，增加未来利润增长点。随着城市化率的不断提高，在城市化后期，房地产业的持有和服务模式将日益占据主导地位。大量机构和个人投资者对地产投资提出新的需求，资产管理类服务逐渐成熟并占据一定的比例，物业
管理也将成为地产服务业的主要业务来源之一，资产管理和物业管理将成为综合开发不可分割的一部分。
当前虽然面临着房地产业调控的严冬，但国家经济发展的大方向不可逆转，城市化趋势不可逆转，当前的调控将使行业更加净化和健康，未来的房地产行业仍然存在着较长期的发展机遇。
在长期战略指引下，我们当前的任务是尽快集聚资本优势，大力加强能力建设，积淀下一步发展的资源，用二至三年的时间再上一个平台，争取实现弯道超车，奠定长远发展的基础。
我们在传承阳关恒昌优良历史的同时，要高度关注行业随处即发的新机会，努力从传统住宅开发商向综合地产运营商转型，找准地产变化趋势，及时调整发展策略，为公司的持续壮大、永续经营而不懈努力。
二、目标明确：集中差异化、跨区域开发战略寻求快速发展壮大
（1）聚焦集中差异化战略
在做战略落地策略选择时，要充分考虑自身能力和阶段，扬长避短，在集中差异化下求生存，在聚焦中寻求突破。没有聚焦，在有限资源下就无法创造高收益。
具体而言，产品线聚焦中高端住宅，适当尝试渗透城市次级区域商业综合体，以商业配套、综合开发为拿地策略，以高端产品带动形象，以中端产品为主流方向。
（2）区域布局战略
以乌昌地区为中心，加强土地储备；以西宁为突破口，逐步向兰州、银川、西安扩张，实现西部五省的战略布局，是公司的区域布局战略规划。地域布局聚焦西部省会城市及有发展潜力和市场厚度的地区城市，并坚持单城市多项目导向。企业的跨区域开发可实现公司开发面积、销售收入、市场占有率、品牌实力四项指标持续上升的战略目标，从而支撑集团战略目标的达成。
在集中差异化、区域布局战略指引下，要通过实施产品标准化战略，在不同的区域市场，对公司已开发的优质项目进行创新复制，既避免了与同区域的产品同质化，又节约了开发成本，提高产品利用率，提升运营效率，同时有利于产品品牌、企业品牌的树立与扩张。
三、依托公司开发的高素质、高水平项目产品，积极开展企业及产品品牌战略
产品品牌是企业品牌的基础，品牌是进行宣传营销和控制市场的有力工具。拥有自己的品牌，房地产企业与市场沟通就更加顺畅，易于塑造自身的市场形象，获得有效的市场控制权；品牌有助于提高溢价、降低风险；品牌有助于稳定顾客，开发新市场；品牌有利于整合资源，获取价廉物美的资源配置；品牌有助于资本运作的实施；品牌还有利于吸引人才，强化战略人力资源建设。同时，房地产作为地域性很强的特殊产品，在跨区域拓展的过程中，品牌同样是企业最为有效的共享资源和竞争优势。
阳光恒昌的品牌战略实施要多头并举：
（1）从公司的产品层面出发，根据集中差异化战略，确定并持续优化产品线，开发适合目标客户群的优质产品，并通过工程管理体系掌控成本、提升质量，更好地树立企业形象，为公司的可持续发展提供保障；
（2）从公司服务层面出发，物业公司依托公司优质楼盘，提高物业服务水平，既可以提升公司整体形象，又可以把公司的物业作为一条品牌线来发展，就如同万科、中海的物业管理就是公司的一大品牌象征。服务是让客户获得超出期望的满意度，是企业品牌的延伸；
（3）从公司的管理层面出发，一个规范管理的公司，整体员工的素质、水平，不仅仅决定了公司的长远发展，同时也是同行业间的一面旗帜，公司将按照“工作制度化、制度流程化、流程信息化、决策科学化、管理规范化”的目标，进一步加强管控，实现公司系统的协同一致，为公司战略实施提供保障的同时建立起公司的管理口碑。
以上三个层面，属途而同归，最终目标都是为塑造公司形象、打造公司品牌，通过良好的品牌建设实现阳光恒昌的快速发展和扩张。
四、人力资源战略是企业的核心战略之一
“欲行千里思良驹”，人才问题是一个古老而常新的话题，任贤使能是历史也是现实的选择，毛主席的名言“战略确定之后，干部就是最关键的因素”非常适合阳光恒昌当下的处境。
俗话说：“国势之强弱，系乎人才”，套用过来说：“公司之兴衰，系乎人才”。优秀的人才团队是企业的宝贵财富和创新发展之源，今后的事实将证明，将人才团队建设提升到战略高度予以重视是阳光恒昌发展史上关键的一笔。
要提高企业的战略竞争力，切实贯彻落实企业的发展战略，人力资源战略的实施势在必行，是基础保障之一。公司要加大对人力资源的投入和培养，为公司的可持续发展和壮大奠定良好的人才储备基础。
公司为员工提供管理与技术的双发展渠道，依靠人才储备的不断增加和整体水平的不断提升，实现公司核心竞争力的持续提升。公司欢迎不同技术层面、不同管理层面、不同专业的人才加入恒昌，人尽其才、各尽其能，实现自我与公司的共同发展并共享发展成果。
在战略人力资源建设方面，要重视四个体系的建立和完善：规划开发体系、薪酬激励及绩效管理体系、员工职业生涯发展管理体系、公司培训体系。
五、资源整合战略
除了以上阐述的关于阳光恒昌的总体发展战略及主要战略实施层面要素之外，还有包括土地储备战略、战略采购与供应商管理、资金筹措战略等，我将其统筹划归为资源整合战略，主要是落地实施层面的具体工作为主，必须在总体战略规划的框架下，根据阶段性分解战略不断推进、完善。
在土地战略层面，依据集中差异化产品定位，制定有特色的开发模式，以增加获取土地的可能性并尽可能降低成本，如：以中高端住宅为主，注重研究政府
关注点，增加商业配套的研发，以先进的开发理念，赢得主动；采用多种合作方式拿地：与政府合作、参与城中村改造、参与保障性住房建设、与有政府背景的公司合作、与有土地储备的公司合作、兼并收购有优质土地资源的企业、与业外企业合作等方式。
在战略采购与供应商管理层面，应加大集中采购的力度，逐步实现战略采购，施行战略采购是实现阳光恒昌与建设商、建材商有效结合的最佳方式，双方的战略合作将会极大地提升双方的竞争实力，降低直接成本与机会成本并有效控制风险。
在资金筹措层面，除加强现有融资渠道的管理，如：推动预售加快回款；提高信用争取银行长期贷款，实现长、短期贷款的搭配；充分利用工程垫款；与其他企业进行资金联合开发；采取兼并、控股方式等。还要加强融资渠道的研究，积极探索新的融资途径，积极走向资本市场，通过股权融资、债务融资等多种形式，充分利用资本市场助力恒昌发展。
以上是我代表阳光恒昌董事会及经营团队向在座各位宣贯公司中长期发展战略的一些要点，希望大家群策群力、同心同德，确定战略并落地执行。
阳光恒昌始终致力于“为顾客建设绿色空间和营造和谐环境”，致力于为顾客提供优质的产品和服务，为员工搭建发展平台，为股东赢得回报，为社会创造更多价值。我们要在公司发展战略的激励下，为着共同的目标努力奋斗，实现“同一梦想，分享成长”的美好愿望！
展望2012，将是阳光恒昌又一奋进年，在董事长“快乐分享，高效合作”的号召下，相信通过恒昌人的共同努力，统一思想、统一行动，共同迎接挑战，为建设永续发展、不断壮大的百年恒昌添砖加瓦，为实现我们的战略前景坚实地走好每一步！
谢谢大家，至此新春佳节之际，给大家拜年了。恭祝万事如意，阖家幸福！
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