药店开店指南由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“药店开店”。
金亚STAR医药讲坛之——药店开店指南 药店开店指南之——资格条件
根据相关法律规定，开办药店必须具备以下条件：
1．营业场地不少于20平方米，（乡下的药店不要求要有仓库，市区药店营业场地至少40平方米，仓库面积至少20平方米）．至少要有一个驻店药师、一个营业员（要高中以上或与药学有关毕业的或经过药监部门考核获得上岗证的人员）。
2．要申办《〈药品经营许可证》，《医疗器械经营许可证》，然后还应该办营业执照、税务登记证、卫生许可证、（员工）健康证．
新开的药店也要施行GSP认证，GSP那就指《药品经营质量管理》，一切都要按GSP模式运作。
其实国家对个人经营药店一直没限制，药店经营早在1998年就已向个人开放，目前全国各地都有个人经营的药店。但不同地区对个人投资开药店的政策倾向差别很大，地方标准和政策最好向药品监督管理机构咨询。
根据《药品管理法》规定，开办药品经营企业，一定具备下列条件：
（1）具有依法经过资格认定的药学技术人员；
（2）具有与所经营的药品相适应的营业场所、设备、仓储设施；（3）具有与所经营药品相适应的质量管理机构或人员；（4）具有保证经营药品质量的规章制度。
申请开办药店时，您应该向所在地的市级药品监督管理机构或省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门直接设置的县级药品监督管理机构提出申请。领到《药品经营许可证》后，才能到工商行政管理部门办理登记注册。
药店开店指南之——行业分析
知情人士透露，药品零售平均毛利率至少可达50％，其中常用的抗菌类药毛利又最高，可达100％－200％以上。比起家电流通领域最多3％－5％的毛利可称“暴利”。
一、市场机会
药品分类管理、医疗保险制度、医疗分业“三把利刃”给医药零售市场带来的变化和发展令人始料未及。这也使得药店的日子越来越好过。
随着城镇职工医疗保险体制改革的进一步深入，门诊病人因个人账户封顶，个人要分摊医疗费用，所以在支出必要的处方药费用后，势必要选择药店购药。
国家药监局的统计数据显示，虽然我国目前对医药零售企业进行分开整顿，但存在的问题是批发企业太多，而医药零售企业却数量不够，只有12万。据测算，中国的医药零售企业在30万家为宜，也那就说这个市场的缺口还有18万。在深圳，药店的数量估计为万人15间；即便是在广州，目前的连锁药店只有4000间左右。
二、实施方案
1.创业者要求。药品零售业的质量负责人应是药师（中药师）职称以上的药学技术人员。并要在营业时间内配备1名以上经注册的执业药师（执业中药师），负责审核或调配处方。有中药饮片需配备经注册的中药师。而从事药品保管、验收、养护、营业等人员应取得职业技术等级证书。从业人员的年龄应在65周岁以下。
2.经营形式。现时经营情况最理想的药店有两种，一是加盟连锁店，二是在别人的药店中设专柜。
3.办证。药店的办证较为麻烦，但如果加盟连锁店的话，能够很快地进入医药零售市场。药店开店指南之——药店选址
通常而言，人流、费用、购买力是商业选址应考虑的三个基本要素。药店选址和大型超市的选址也有很大的不同，大型超市更注重交通和人流，所应花费的时间更长，如世纪联华之类的大型超市，一般在进入某城市开展新的业务需要花费数月甚至半年、一年。一些外资超市如沃尔玛，进入一个新市场则往往要花上两三年时间做前期调查。通常而言，药店选址首选是城市结合部，即需要有较多的流动人口；其次是选择在较大居民区周边，如附近有超市、农贸市场就更好啦；另外医院附近也是个不错的选择。
在国外，零售业被称为“选址的产业”。选址的好坏，直接关系到店面将来经营能否成功。药店的选址，特别是连锁药店的选址，是容不得一丝一毫的马虎的。而事实上，在实际的选址过程当中，许多经营者往往依靠不尽详细的调查即快速上马开张，进而遭受失败。
“开发店铺”对于连锁药店的经营来说，是至关重要的。有业内人士认为：“连锁药店的商圈立地对开店成败的影响力至少占70％以上。”虽然也有不少从业者是在开店运营后，再想办法来提高药店的经营业绩，但这样做往往是事倍功半。由于店铺开发的最重要的问题是设备投资能否在预定的期限之内顺利回收，店址选择的好坏直接影响到投资的收益，因此药店的选址是否正确已经成为药店经营成败的一个关键。
一个真实的例子是，某连锁药店在2004年开张之时，基本上每个月都有近5家新药店开张。而每开一店之前，他们会按照惯例进行详细的商圈调查活动：
第一，从早上6点到晚上10点在欲开店的地方数人数车，选择一天中的不同时段，来测定客流量，这样的工作会持续3～5天左右，从而掌握了第一手客流量的资料。
第二，进行商圈入户调查。他们选择商圈范围内的50户人家进行入户访问：“我们要在这里开一个新药店，一般你都到哪个药店购买”，“希望我们几点开门、关门”，“是否需要我们实施24小时服务”，“一般您购买的药物是什么”等等问题。
通过这样仔细的访问，药店管理层充分了解到商圈内的各种经营信息，以确保新店开一家成功一家。
大家都会注意到这么一个现象，有麦当劳的地方必有肯德基的身影。往往两方当中的一方开完一个店后，另外一家必紧紧跟随进入。而随后进入的一家实际上已经节约了大量调查成本。同样，我们发现在医院附近，药店容易产生扎堆的现象，大家都是奔着同行竞争对手而来的。这里说明，在新开一家药店之前，对竞争对手的调查是必需功课之一，以做到心中有数，有利于决策的优良执行。而在对竞争对手的调查当中，是不是仅仅关注竞争对手的产品、场所大小、价格等等明面上的因素呢？笔者认为，调查更应该从细节当中出发，如地板是否干净？橱窗是否干净？灯光是否明亮？陈列商品的技巧如何？出入口的大小如何？等等问题上来。因为从细节当中，往往容易看出一个竞争对手管理水平高低出来。有句话说，细节，决定成败。
在确定商圈的范围和对竞争对手进行调查的同时，对一个新药店的立地投资分析是经营者们最牵肠挂肚的一个问题。按照常理来说，投资一个药店除了考虑固定设备、场租、工程和装修费用之外，更为重要的是模拟经营设计。根据前期的商圈调查，确定该商圈内的人口基数，消费能力、自身条件以及竞争对手大致情况，可以大致判断出新药店开张之后的经营基数以及大致的购买吸引力，从而寻找到损益平衡点销售额（固定费用/毛利率－变动费用率）和经营安全率（1－损益平衡点销售额/预计销售额）。而后者是衡量药店经营的是否优良的一个重要指标，一般测定的标准为：30％以上为优秀店，20％～30％为优良店，10％～20％为一般店，10％以下为不良店。
立地调查、商圈的设定和分析、立地投资评估是药店选址不可缺少的三大部分。唯有善于把握这三步曲，才能避免遭受损失和降低投资风险率。
药店开店指南之——医药促销管理
由于医药商品的特殊性，通常医药促销都会有非常明确的主题，比如冬季里很多药店会举办抗风湿类药品促销，毕竟，药品是有一定的特殊需求的人才需要的。医药促销有以下三个重点：
一、主题定位
主题定位不清晰是管理者容易犯的一个错误。在一个特定的时间段，管理者需要提出一个定位清晰的主题，并且围绕主题组织商品，从而在宣传上突出主题宣传。医药零售企业必须明确一个非常重要的策略，就是在每次主题促销活动的过程，可以有效提升品牌的竞争力，让消费者感觉到你卖的不仅仅是与其他药店同质的药，更是自己特有的服务。如何在主题定位的时候，兼顾到公司自身品牌的元素，是一种充满智慧的内容。
二、覆盖人群
药店主题促销在宣传覆盖上是非常局限的。借助平面媒体（比如报纸、平面广告、直邮广告等）能够将消费人群覆盖面积几何级扩张，同时亦大大提升企业品牌的知名度和美誉度。如果医药零售企业不借助外在的力量，通常只能覆盖店铺会员、进店顾客、狭窄商圈等范围，其经营将很难打开局面。根据AC尼尔森的研究，绝大多数销售潜在流失在于顾客不知道企业能提供自己需要的服务（或者说是零售企业不知道顾客的需求），只有少部分是因为价格不合适！而平面媒体提供的恰好是这样一个绝佳的大众化的宣传平台，通过这个平台，商家可以有效地宣传自己的服务信息，满足消费者的需求，而且也是展示优惠价格以吸引消费者。此外，平面媒体的宣传在时间上能够持续进行，可以有效地巩固宣传效果。在经营药店的管理者，如果你的生意不够好，你可以试着打广告，这通常是非常有效的。
三、跟踪评估
整个主题促销的过程，都必须确保每一个小项目都有专门的人员负责。每一个负责人都需要严格按照时间表安排的内容完成工作，并且纠正偏差，接受监督。促销评估是一个专业化的事件，需要综合许多数据，不但要知道缺陷所在，更要分析成功的因素。一份准确精细的主题促销评估报告，对药店管理者来说是非常重要的，因为报告可以告诉你哪里做的不好，哪里做的更好；你的哪些员工的表现是合格的，哪些是不合格的；最重要的，你可以知道为什么可以成功。
药店的日常管理也是一个非常繁琐的过程，一个好的医药销售管理软件是必需的。事实上，金亚STAR医药销售管理系统表现很不错，需要的朋友不妨试试，这里限于篇幅就不再赘述了。
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