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世界上最伟大的销售人员乔.吉拉德曾说：“推销的要点是。你不是在推销产品，而是在推销你自己。”他甚至还撰写了一部名为《怎么销售你自己》的著作，专门阐述他的这段经典思想。
销售强调的一个基本原则是：销售产品之前，首先要推销你自己。所谓对客户销售你自己，就是让他们喜欢你，相信你。尊重你并且愿意接受你，换句话说，就是要让你的客户对你产生好感。很多时候，销售人员就像是一件又一件的商品，有的相貌端正、彬彬有礼、态度真诚、服务周到、是人见人爱的抢手产品，所有的客户都喜欢;有的衣衫不整、粗俗鲁莽、傲慢冷淡、懒懒散散，就会令客户讨厌，甚至避而远之。
实际上，销售与购买，其实是销售人员与客户之间的一种交往活动。既然是交往，只有彼此之间产生好感，相互接受，才会进而接受其产品。因此。销售人员在销售产品时，首先要让客户能够接受自己，对自己产生信任，这样客户才会接受其推销的产品。如果客户对销售人员有诸多的不满跟警惕，即使商品再好，他也不会相信，从而拒绝购买。
因此，让客户接受自己，是销售人员的首要任务。
由此可见，在销售活动中，销售人员自身和自己销售的产品同等重要，把自己包装好，让客户喜欢。客户才有可能购买你的产品（医用中心制氧机）
因为客户在购买时，不仅要看产品的利润空间，还有考虑产品的质量跟售后，在一定程度上，销售人员的诚意、热情以及勤奋努力的品质更加能打动客户。从而激发客户去大量推荐咱医用中心制氧机的欲望。
推销产品。销售人员最主要的就是向客户推销你的诚实，推销要用事实说服而不能用欺诈的手段蒙骗。诚实是赢得客户好感的最佳方法。客户总希望自己的购买决策是正确的，也总是希望从交易中得到一些好处，他们害怕蒙受损失。所以客户一旦察觉到销售人员在说谎或是故弄玄虚，他们会出于对自身利益的保护。本能地对容易产生戒心，结果就很有可能使你失去生意。
所以，从某种意义上说，销售人员在推销发的过程中最应该推销的是自己。销售人员应该努力提高自身的修养，把自己最好的一面展现给客户，让客户对你产品好感，喜欢你，接受你、信任你。当你成功地把自己推销给了客户，接下来的工作就会顺利得多。
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