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房地产项目公开方案
一、开盘原则与时间：低凋、低价入市；2009年9月26日
二、开盘事件：
1、公布销售价格
2、现场业务接待
3、开盘优惠活动
4、售楼处形象包
装，如：搭建拱门、空飘、道旗、南侧围挡、红色地毯、篮花，及广场花卉
5、礼炮齐鸣
6、人员安排
三、优惠方案：
原则：额度以略低于VIP活动优惠额度为准
主题：***项目VIP申请活动火爆结束，为答谢新老客户，喜迎国庆，9月26日正式对外发
售，更多优惠更多实惠，敬请品鉴！
细则：
1、售楼处对外公开之日起至9月30日，购买叠加，5万定金抵扣9万房款；购买联排，5
万定金抵扣10万房款。
2、国庆期间，即10月1-10月8日，购买叠加，5万定金抵扣8万房款；购买联排，5万定
金低扣9万。
举例:D3、D5、D7的中套下户本身为特价，如D3-102，322.03平米,89.6万,今日买享受优
惠去掉4万,即总房款为85.6万,单价为2658元/平米，真正住宅的价格别墅的生活！
四、销售流程
按照接待流程，解说产品及VIP活动的认购情况(假控)，客户认购，喊销控，全场销售人员鼓掌欢庆，制造热烈销售氛围，使认购客户有满足感，未认购客户产生羡慕感，而且由于套型的逐渐减少，使未下定决心的客户有紧迫压力，加紧下定。客户出门时由销售人员送到门口，鞠躬致意，小声欢送，同时将准备好项目手提袋（内装项目材料与礼品）赠送予客户。
开盘前一周，通过邀约、报纸、短信、电视、电台将新老客户引导进场，通过现场认购气氛激发客户购买欲望；开盘前一天如果客户积累不足，可多预设部分假客户于现场签署认购，通过的现场认购制造抢购场面（如有必要的话）。开盘后沟通各大媒体，跟踪报道宣传。
五、人员安排：销售员6人、经理1名、保安2名
5名销售员负责接待客户及填写认购单；
1名主管控台喊控
经理案场整体节奏控制，并负责处理突发事件
保安户外客户接待，主要负责客户停车及来人秩序
年月日
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