这样的销售太厉害了!完全让人无法抗拒!_让人无法抗拒的开场白

其他范文时间：2020-02-27 19:23:30 收藏本文下载本文

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这样的销售太厉害了!完全让人无法抗拒!由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“让人无法抗拒的开场白”。

这样的销售太厉害了！完全让人无法抗拒！

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一、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。◈◈

只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！

例：习主席的内心对话是“钓鱼岛”；老板的内心对话是“利润”；员工的内心对话是“收入”……

找到对方内心对话的四个步骤：

1、走出自己的世界！

2、走进对方的内心世界！

3、将对方带到他世界的边缘！（不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界！）

4、将他带进你自己的世界！

让客户主动找你！

案例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊“救命”，结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出！这个业主假如大喊“失火了！你们再不出来都会被烧死！”一定能获救！一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度！

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二、永远不卖承诺，只卖结果！◈◈

你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越轻易产生购买行为！因为客户要买的不是你的产品，是结果！

所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的！只讲结果！只讲客户最想要的结果！

例如，女人买化妆品不是为了“美”，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光！所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果！

把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上！

描述结果的要害点：

1、让客户最轻松达到结果！例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥！

2、让客户最快速达到结果！例：10天讲一口流利的英语！丰胸产品广告：28天勾回男人的心！

3、让客户最安全达到结果！例：可以喝的洗面奶！

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三、没有营销，只有人性！◈◈

营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家！

人性的悬机：

1、身份感

人性最大的不满是对身份的不满！每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距！

要学会给员工身份，给客户身份感！

例：世界500强平均有500到5000个副总裁！飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置？因为头等舱代表身份！让公司没有员工，都是有身份的人！

2、渴望！

产品的价值取决于客户对产品的渴望程度！要聚焦、激发和描述对方的渴望！所以先公关，后广告！

3、好奇心！

瞬间启动对方好奇心的3个秘方！

销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍！

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四、理由！◈◈

不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由！任何事情的开始都会有个理由！必须要找到成功的理由！根本不要总结失败的理由！必须要找到让业绩好的理由！根本不要总结业绩差的理由！一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度！沮丧是昂贵的浪费！低潮是最致命的伤害！抱怨是最大的无能！让企业基业长青，永不倒闭的秘决！

1、找到让企业做大做强做久的7大理由！挂在墙上！让你快速从低潮中跳出来！

2、帮助每一个员工找到达成他收入目标的7个理由！

面对业绩目标，不要先给方法，要先给达成收入目标的理由！

假如不帮员工找到达成收入目标的理由，员工就会帮你找到倒闭的理由！

3、帮客户找到购买你产品的7个理由！每次都告诉他这7大理由！例：告诉老公：“我发现你越来越爱我，你告诉我你这么爱我的七个理由！”反复问，老公一定越来越爱你！

4、营销就是打破对方的平衡！

让对方意识到问题的严峻性！

在你的领域，客户是没有能力知道自己想要什么的！他只知道肤浅的，表面的！所以要走进客户心里，帮他熟悉问题，找到需求！

每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子！！因为客户没有安全感！

客户最需要的是在付款瞬间的服务！每次在客户付款后立刻要做的事：

1、给他一次梦想成真的体验！

2、给他意料之外的惊喜！