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8、如何做好促销活动应有的程序
导语：促销可以为你的美容院获取更多的美发销售机会，增加收入，但并非只要促销了，就能取得效益，有时促销活动花费大量的财力、物力, 最后却以失败告终。因此，美容院在使用促销这个武器时更要科学地去运用。科学地运用促销，就要按照一定的程序进行。促销的程序：促销目标一确认对象一促销方案一计划预算一实施促销 —效果考评。
8.1促销目标
在进行促销活动之前就应明确。举行一次促销活动，需要达成什么样的目的，是清理陈货、还是为吸引更多潜在客户，或者是进行新区域开发？ 这些都要预先明确。这有利于事后进行评估，有利于你对促销经费进行项目。
8.2确认对象
可以使你的促销不至于盲目被动，针对不同的促销人群，采取计对性的活动，可以最大限度节约经费。
8.3促销方案
在明确目标、确认对象之后，你不能摸着石头过河，而应先设计好促销方案，才能让你的促销活动有步骤地进行。
8.4计划预算
这是较为关键的一步，促销的终极目的是提髙利润，而促销必须有一定的费用，包括实施促销活动本身的费用以及在活动中许诺给消费者的优惠条件所带来的利润损失，如果你付出的费用大于促销活动带来的利润，而又没有贏得更多的顾客，这个促销活动就是失败的。实施促销之后就是效果评估。
8.5效果评估
可分为事前评估、事中评估、事后评估三种，作用各不相同。
a.事前评估
指在实施的进行调配、测定。促销活动尚未开展，仅仅停留在文案的基础上时，我们就要调杏它的可行性。这主要有征求意见和试验两种入法。征求意见是指邀请部分消费者对备选的几套方案发表意见，选出一套可普遍接受的方案。如打折、免费服务、办卡等。这种方法得到的结论较客观。
实验法即选择一定地区、一个特定人群做实验，如在某一单位中进行促销，最后看效果，如果效果不好就放弃这种促销方法。
b.事中评估
事前调查因为不符合大数法则，得出的结论有时不够全面，因此我们还要进行事中评估：在促销活动进行中进行消费者调查，倾听消费者意见, 不理想的活动应立即停止。丨c.亊后评佔
①比较法。比较促销活动开展前后营业额和利润的变化情况：
②调査法。对幵展促销活动后到我们美发店来进行消费的所有消费者进行调查，了解他们对促销的意见及受到影响的程度。
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