销售过程的常见问题由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“销售过程常见问题”。
1.你与客户沟通时，为什么客户没有耐心听？然而医生与你沟通时，为什么你会认真听呢？
2.你介绍自己的产品如何如何好时，为什么客户总是怀疑而不购买呢？可是当你向好朋友介绍产品时，朋友为什么不怀疑而购买呢？
3.你知道谁是你的客户吗？知道客户是你什么人吗？是衣食父母，恩人，情人，恋人，朋友，兄弟，伙伴？哪一种选择最恰当！
4.在销售过程中，为什么你会对客户产生恐惧呢？为什么在沟通中缺少自信呢？你知道原因吗？
5.寻找客户的五大成功法则，你知道吗?
6.在2008年汶川大地震中，按科学常识，一个人只要7天7夜不吃不喝就会死亡，可是在救灾现场，有的人却创造了生命奇迹，在废墟下坚持了10天，15天甚至更长时间，你知道为什么吗？日本保险销售员原一平，人丑陋，个子矮，他为什么能成为保险业世界级销售冠军？你明白是什么原因吗？
7.在销售过程中你选择的是卖人品还是卖产品呢？为什么销售高手与客户谈论最多的话题不是产品，最后却签了单子，你知道为什么吗？
8.你在客户心中的品牌是什么？怎样设计销售场景，彰显你的品牌呢？你知道怎么塑造自己个人品牌让客户主动购买你的产品？
9.你知道如何与客户建立沟通氛围，让客户主动谈自己的想法吗？你知道如何了解客户的思想和需求吗？你知道如何根据客户的想法来针对性介绍自己的产品吗？
10.你知道客户为什么会购买的产品的三大因素吗？你能很快了解客户的购买动机吗？
11.当你与客户多次见面，反复沟通了很多次，但是客户依然不行动，不签单，你知道是什么原因吗？
12.在销售过程中，你拜访的客户最多，起早贪黑，付出的努力和时间也最多，可是销售的业绩却不是最好的，你认为是什么因素导致的？
13.在销售过程中你知道如何快速取得客户信任的方法吗？
14.你会应用FABC产品介绍法则吗？你会应用“三点罗列法”的说话技巧吗？
15.你知道什么是客户饥饿成交法吗？你会判定客户是不是饥饿客户吗？
16.在销售过程中你会应用借力打力的成交秘诀吗？
目的：练习销售过程核算资料：红光工厂2011年7月份发生有关销售经济业务如下：1.向甲厂出售A产品500件，每件售价60元，增值税税率17%。货款已收到存入银行。2.向乙公司出售B产品300件......
一、销售人员对行业的认知■推销的重要性■销售人员的基本模式■推销的基本过程■21世纪销售变化的新趋势二、销售人员具备的个性和知识■销售人员的基本品格■掌握行业产品......
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