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七月终端宣传推广方案
活动详细运作 ················ 附录一
清仓商品明细 ················ 附录二
新小区分析图 ················ 附录三
小区广告位图 ················ 附录四
一、策划背景
首先，从4月初开始，兴伟家具城开始进行了全面的装修，从内装到外装，以及新品的引进，使整个兴伟从整体环境与商品有了一个质的提升，也为将来兴伟国际家具城的发展打下了坚实的基础。但是因为之前各商场上还存有一部分的老款与轻微受损家具难以出售，致使公司一部分货品的积压，导致公司的一部分资金的积压，影响实业公司的整体运作。因此，销售部决定对积压货品进行处理，加快资金的循环与运作，并针对公司的现状进行对外宣传，让公司现全面升级以后的情况向消费者和外界得到全面的了解。
二、市场分析
市区市场：
为了让客户能够较集中的获取我公司的产品信息，就要深入到客户的生活中去——社区才是销售的最终瑞。我们要在竞争对手之前、在客户心中的品牌意识形成之前，就把我们的品牌植入客户的脑海，先入为主的概念会使客户在购买产品时把我们的产品做为首先考虑的对象，较集中的产品印象会淡化其它竞品在客户心中的地位。就算我们的风格可能不适合他，我们品牌的信息也会被无意识的传播。分析：因此，若是要销售业绩持续发展，就不能只是守在商场内等客
户，我们要走出去，从被动销售转为主动销售。因此销售的主战场不
是在卖场，而是客户从那里来，主战场就在哪里。
地方市场：
占领广大乡镇、农村市场势在必行，从我们现有客户资源进行分
析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚
有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品
时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市
场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购
过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产
品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡
镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。
分析：家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控
地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚
信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场
上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展
空间。
三、客户分析
市区：
现在顾客买家具不再只是直接到卖场选购，在购买之前他们会收
集相关的信息、对品牌、产品风格、款式先有个大致的了解，才会有
选择的确定购买目标。客户收集信息的渠道主要有媒体广告、口碑传
播、宣传单页、DM直邮、居民楼电梯广告、样板间等，其它还有装
修公司设计师推荐、互联网等，信息来源的多向性，同时造成客户的多向分流。
综合上述情况,本方案就是以社区没单位的宣传推广活动。
方案目标：安顺市周边五公里方圆内的中高档新建楼盘、机关社区、居民小区、商住楼等„„然后针对小区的情况，做出相应的销售宣传
方案，进行宣传推广。并针对商场的货品情况进行部分清仓处理。
各县区乡镇：
（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。
（2）县、乡镇的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。
（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。
（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
综合上述情况，抢占地方市场，对公司的长远发展是很有利的，占领
广大乡镇、农村市场势在必行，从我们现有客户资源进行分析，乡镇
以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间。所以针对家具主动下乡，既能及时的了解地方市场的情
况，又能通过这种方式更好的占领地方市场。
三、方案主题：
市区：空前盛大的团购、史前最牛的折扣、尽在兴伟家具城
县区：十年兴伟、全新亮相
兴伟家具下乡活动，7月购家具享受家具下乡补贴12%
四、活动时间：2011年6月30日-7月31日
五、活动地点：兴伟国际家具城
六、活动准备：
1、营销部负责小区推广，进行小区普查，了解生活区居民平均
收入及文化素质、消费能力等，收集信息。
2、对商场上现有的货物进行整理，针对家具商场上现有的破损、积压货品时间长等一些货品，进行整理和造册，并由采购部和销售部
针对这部分商品进行清仓定价处理。
3、接下来综合各方信息，分类并建立档案、制作楼盘分布图，得到目标小区的主要户型结构尺寸图，评估推广价格及进行方式。如：
选择有代表性的户型配以我公司产品做出效果图，并以展架方式展
示；若有老客户可拍下实景照片，做成相册直接展示，也可以在小区
做一套样板房来供客户参观。
4、针对地方市场，准备好地方市场的宣传资料，提前对市场上的宣传标语进行悬挂。
需要准备物品：产品宣传单页、X展架、广告礼品、记录簿、太
阳伞、桌椅、布标、宣传喷绘、团购卡、礼品、限购款、接送车辆„„
七、宣传方式：
1、针对全市及周边地区的新小区进行DM单和团购卡的发放。
2、针对地方市场进行DM单页的宣传与发放。
3、短信群发（针对外出收取电话号码进行短信提醒）
4、车身广告的张贴
5、黔中早报的宣传
6、在新小区进出口悬挂团购宣传标语和公司家具商场喷绘及样
板间效果图。
7、联系楼盘开发商，做出团购卡，并在开发商交房时，由公司工
作人员进行定点发放团购卡和宣传单。（同时可以把做好的户型
效果图展示给客户看）并针对有意向的客户留取联系方式，进行
后期追踪。
8、设立专门的团购卡领取点，针对需要团购卡的散客户进行发放。
八、运作方式（活动期间所有商品上调8个百分点）
抽奖活动
凡在活动期间消费满1000元以上者，均可参与抽奖活
动，活动设有：一、二、三等将和幸运奖
一等奖一名：奖名牌电脑一台。
二等奖两名：奖全自动洗衣机一台。
三等奖五名：奖制冷饮水机一台。
幸运奖十名：送公司提供的精美礼品一份。
市区活动方案
活动一：来了就送、活动期间只要持有团购卡的消费者可到兴伟公司领取礼品一份，先到
先得，送完为止。（礼物统一定为厂家赠送的抱枕）
活动二：数千新款商品团购回馈活动
1、享受兴伟会员8折优惠：活动期间，凡持有团购卡的客户均享受8折会员优惠。（明码标价与特价商品不参与此活动）
2、团购卡抵现金：使用团购卡购物的客户，团购卡可以抵现，每购满1000元，团购卡可抵现100元，以此类推。最高可抵现8888元。
3、享受超值限购（限购产品不参与其他优惠活动）：使用团购卡可以享受兴伟提供的超值限购商品中的任意一款（每户只能购买限购产品中的一款）
大卧室：（五门柜、妆台、床头柜、床）雅美迪套装卧室：限购价：2598元；原价：4180元
小卧室：（三门柜、直角书台、床头柜、床）华日明珠套装卧室：限购价：2288元；原价：3260元
沙发：玛阁T8012、3.8M+脚垫：限购价：2680元；原价：3980元4、2800平米、上千新款灯饰市场：全新亮相、团购更进兴
A、持团购卡，享受兴伟灯饰9折优惠
B、持团购卡购买灯饰，享受最终成交价10%的返现
C、每天推出一款超值灯饰，先到先得（超值产品不参与其他活动）活动三：全新装修、部分货品清仓1折起
兴伟家具商场部分商品清仓处理，全场最低处理1折起。
活动四：工艺品、水晶饰品市场重装完毕，全场商品5折起
1、水晶饰品：全部商品5折起。
2、工艺饰品：部分商品清仓处理，其他全部商品8折起。
地方活动方案
（a）.全新装修、部分货品清仓1折起
兴伟家具商场部分商品清仓处理，全场最低处理1折起。
(b).家具下乡补贴
买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户
口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴12%，以最
终成交价为基础。（补贴12%的含义：活动期间所以家
具上浮8个百分点，真正让利12个百分点）
(C).你购物，我买单
凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商
品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回
车费。（按购买家具的金额来报取车费）
(d).享受兴伟会员8折优惠：活动期间，凡持有家具下乡补贴卡的客户均享受8折会员优惠。
九、成本预算：
1.DM单页：A3*20000张*0.26元/张=5200元（市区）
2.DM单页：A3*30000张*0.26元/张=7800元（地方）
3.短信群发：20000条*0.06元/条=1200元
4.半版报纸广告宣传：2000元/每期*3期=6000元
5.团购卡：5000张*0.3元/张=1500元（市区）
6.家具下乡补贴卡：5000张*0.3元/张=1500元（地方）
7.宣传广告位费用：870+1080+600+440+720=3710元
8.出差车费：328元+600元=928元
9.出差费用：（24人*50元/人*2天）+（4人*150元/人*2天）+（3
人*150元/人*3天）+300元=4950元
10.抽奖活动用品：
A、抽奖用电脑：2500元
B、抽奖用洗衣机：1000元/台*2台=2000元
C、抽奖用饮水机：200元/台*5台=1000元
合计：38288元
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