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瑞芝生物进军直销
从专卖店连锁加盟转向直销，瑞芝以12年的传统经营基础，全力进军直销。
根据商务部直销行业管理信息系统的公告，2013年共有13家企业先后发布申请直销牌照的声明，有9家企业先后获得直销经营许可。申牌企业的增多与直销发牌趋势的加快，一方面透露出直销行业的发展速度，另一方面又刺激了更多传统企业转入直销。
位于山西省运城市的瑞芝生物科技有限公司就是后者，在传统经营12年后，决心进军直销。
结缘灵芝
山西瑞芝生物科技有限公司（简称瑞芝）成立于2001年2月，注册资金8000万元，2005年入驻山西省运城盐湖工业园区，占地面积约50亩，主要从事灵芝系列产品的研发和销售。
说起瑞芝的产品，其经销商赞不绝口，而这背后则是瑞芝董事长董建生30年的灵芝情结。
1983年，从山西大学生物系毕业的董建生进入山西霍县龙镇政府工作，每逢周末假日，他都要往返几十里路回家看望父母，顺便捎回一些滋补品。“一次董事长捎给二老一些灵芝，他父亲说灵芝这种药品功效很好，就是吃起来麻烦。要么泡酒喝，要么熬汤，味道很苦，还要加蜜蜂，有点不方便。”瑞芝经销商严女士透露。
父亲一句不经意的话，却让毕业于生物系的董建生看到商机。如果能把名贵的灵芝用科学方法加工成普通食品，既经济实惠又方便服用，是非常好的一个产业。于是，在向往灵芝产业的梦想中，董建生不顾领导和家人的劝阻，果断地辞掉了“铁饭碗”，开始了研发创业之路。
在多方请教和潜心研究中，由他研制的灵芝口服液终于试验成功，紧接着他又研发了灵芝营养粉。灵芝营养粉的研制成功，极大地鼓舞了董建生。他开始筹措资金，创办了运城瑞芝食品有限公司，希望开发更多更适合普通消费者的系列产品。然而面对真正的销售市场，产品的销售并没有想象的那么容易。
董建生与公司销售部人员，先是把产品投放到运城市的药店和超市，但产品在货架上放了一天又一天，却几乎无人问津。他又把产品投放到太原、郑州等大城市，结果依然是门前冷落。
董建生并未因此消沉，他到处讲解灵芝的健康知识，逐渐收获了一些产品使用者的良好反馈。此后，董建生携带灵芝营养粉参加了在北京召开的第五届全国科技博览大会，和多场大型的商贸科技展销活动，逐渐打开了产品的销路。
几年来，董建生一方面注重技术研究，其中“灵芝菌粉生产方法”获得国家发明专利，使灵芝产品形成多元化的发展格局；另一方面与销售人员一起走南闯北，设点布网，逐步形成了一个遍布全国主要城市的销售网络，瑞芝也因此逐渐发展起来。2006年4月，运城瑞芝食品有限公司正式更名为山西瑞芝生物科技有限公司。
布局直销
2011年，瑞芝公司获得了山西省商务厅颁发的《商业特许经营许可证》，瑞芝公司生产的灵芝系列产品，获准以直营店的模式在全国范围内销售。这一举措，为瑞芝的发展铺平了道路，连续两年，其年产值实现了从百万元到千万元级的跨越。
2012年，瑞芝公司开始以直营店连锁事业的形式进行市场运作，以山西运城为基点，辐射全国，先后在北京、天津、上海、内蒙古、广东、广西、安徽、河北等三十多个省、市、自治区建立了直营店，聚集了不少忠实的经销商和消费者。连锁加盟事业不断发展的同时，瑞芝生物又开始了新一轮的革新。
2013年5月25日，瑞芝集团召开了申办直销牌照动员大会，参加大会的有来自全国各地经销商代表400余人。会上宣布，瑞芝公司已于2013年5月10日正式启动向国家商务部申办直销牌照工作。同时，还向新任总经理李柏庭颁发了聘书。
“李柏庭上世纪90年代曾供职于一家外资直销公司，曾以8个月作出5.6亿元业绩而被业界称赞。1998年‘一刀切’之后，这家外资公司退出中国，他也随之淡出直销行业，多年来一直从事电子商务事业。”瑞芝公司郭女士透露。
目前，瑞芝直销事业由旗下子公司瑞健国际商贸有限公司运营。“由于李柏庭在直销行业的人脉，他上任后聘请了专业人士设计奖金制度，并对产品系列进行了更名以及包装升级，以更好发展直销事业。”
瑞芝目前已投入生产并上市的产品有十余种，包括“灵芝菌粉”“灵芝蛋白粉”等“瑞芝”牌灵芝系列保健食品和“灵芝洁面乳”“灵芝保湿嫩肤霜”等“瑞芙姿”牌灵芝系列护肤品。
由于还未拿到直销牌照，瑞芝经销商对外仍宣称“专卖店加盟和电子商务方式”运作，实则采用双轨制进行直销运作。经销商队伍经过整合和发展，已经形成了大运系统、海神系统等多个系统，每个系统下面还有不少体系。“大运系统主要由以前的经销商组建而成，由于具有多年的发展基础，所以也是目前最大的系统。”郭女士说道，“另外，也有不少直销公司的团队进入瑞芝，还在不断的规整之中。”不仅如此，瑞芝还将市场触角延伸到东南亚等地区，并派出专人负责国际市场的开拓。
未来发展
据瑞芝经销商透露，目前瑞芝已经向商务部提交2000万元保证金，决心走直销之路。同时，为了保证申牌工作的顺利进行，瑞芝于启动申牌之后，开始对工厂进行GMP改造，以求推出更好的产品来拓展市场。
“瑞芝是目前山西省第一家申请直销牌照的企业，所以政府等各方都比较支持。”瑞芝经销商严女士说道，“我们在产品研发方面很有优势，董事长掌握了多项专利技术，所以我们对公司很有信心。”
对于瑞芝运营发展的期待，其总经理李柏庭上任时公开表示，“有信心、有能力实现五年内销售额翻五番，达到年销售总额10个亿的目标。”而瑞芝公司则提出了更加宏伟的发展蓝图和规划――拓展和实践国家“863计划”关于治未病的科研成果，与中国保健协会联合，在全国筹建500家人体健康工程4S店，同时实现“申办直销牌照”和“跨越上市门槛”两条战线的双丰收，实现“让13亿中国人像喝牛奶一样喝灵芝”的目标。
直销行业的不断发展，让不少传统企业为之动心并转向。申请直销牌照需要时间，而在这期间，从事直销运作则需要承担很大的风险。瑞芝公司能否顺利进入中国直销行业，《中国直销》将保持持续关注。
编辑：黄永建 huangyj013@163.com
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