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知名网商经营特点及其经验
一、阿里巴巴
阿里巴巴主要是B2B电子商务模式，即企业和企业之间的电子商务平台。阿里巴巴的主要盈利模式是，企业在阿里巴巴上注册、发布交易产品信息，并缴纳会员费，阿里巴巴帮助企业进行推广。全球买家可以在阿里巴巴上搜索供应商，并达成订单交易。也就是说，阿里巴巴是一个连接买家和买家的网上产品展示和交易平台
其经营特点：
1、网上信息中介的商务模式。2本土化的网站建设方式。
3、以中小企业为目标的客户群、4、增值服务成为其主要盈利来源。
5、适度的市场运作
二、亚马逊
亚马逊是B2C电子商务的鼻祖，其成功是建立在对沃尔玛等实体商务模式拷贝的基础上的。“亚马逊模式”既是新鲜的，也是古老的，它的秘密在于古老商业原则和崭新技术手段之间的完美结合，从而改变了人们的消费习惯并重塑了竞争格局。亚马逊的成功告诉人们，那些“优质服务、顾客至上、优惠价格”的商业法则永运不会过时。
其经营特点：
1、庞大而详细的搜索库尽快的形成规模。
2、以顾客为中心建立便捷和无风险的购买程序并在客户资料分析的基础上作出个性化服务。
3、避免大量库存、加快存货周转。
4、价格杀手。
5、横向开拓增加业务种类。
6、保持技术领先优势。
三、eBay eBay成为C2C航母，在于它创建了一个为买卖双方提供红商品或服务交易的网上拍卖平台。eBay采用个人面向个人的经营模式。一般而言，用户登录到网站后，可以通过页面浏览或电子邮件等方式了解市场动态，跟踪拍卖的进程。而eBay在介绍买卖双方认识后即撤出，由买卖双方自己磋商达成交易，公司在每一笔交易中收取2.5%~5%的费用。有意买卖双方直接交易，eBay只提供交易空间，公司本身既不接触商品也不参与货币结算，既不负责库存更不负责运费，因此，网站不会与客户直接发生商品交易的纠纷，保证了网站的通畅运营和庞大业务量的增长。其缺点也很明显，有些客户在达成交易意向后，为了逃避费用，进而会采取其他免费交易方式，造成一定的损失。其经营特点：
1、网上拍卖的商务模式。
2、灵活的商品分类。
3、完善的信用评价体系。
4、安全的支付方式-PayPal
四、淘宝网
淘宝网之前是的经营模式是属于C2C模式，就是他们只提供平台，真正在上面卖东西的都是个人。近10年来，旧有B2C模式坎坷跌宕，鲜见成效;而同时，中国的制造企业群又普遍陷入了利润渐薄、创新乏力的困境。于是淘宝的经营模式开始发生了一些变化，推出了全新的B2C模式。淘宝B2C新模式迥异于以亚马逊为代表的传统B2C模式。“传统B2C模式的赢利模式在于压低生产商的价格，进而在采购价与销售价之间赚取差价。而新的B2C模式将帮助商家直接充当卖方角色，把商家直接推到与消费者面对面的前台，让生产商获得更多的利润，将更多的资金投入到技术和产品创新上，最终让最广大的消费者获益。”
淘宝网的最大特色亮点是淘宝网的网络拍卖模式，对淘宝网使用支付宝的交易流程结合电子商务流程中的信息流、资金流、物流这“三流”的流转进行一些法律分析和探讨。用户在淘宝交易就好比天南地北的两个蒙面人“口袋里卖猫”，双方的讨价还价都通过淘宝这个“口袋”进行，成交后“猫”走“镖局”运到，“卖猫”款通过淘宝支付宝转交。支付宝既是支付工具，也是用户信用的试金石。这可以看出淘宝在解决电子商务“三流”问题所做的种种努力。如果淘宝再能找到好的“押镖人”，解决好电子商务的物流配送问题，其企业标准无可非议的将成为中国电子商务行业新标准，成为信息化带动工业化的领头羊。其经营特点：
1、免费交易、扩大影响。
2、齐全的商品种类，强大的搜索引擎。
3、完善的信用评价体系。
4、安全的支付工具-支付宝。
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