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怎么样去说服一个人1 ．取得他人的信任。在说服他人的时候，最重要的是取得对方的信任。只有对方信任你，才会正确地、友好地理解你的观点和理由。社会心理学家们认为，信 任是人际沟通的“过滤”。只有对方信任你，才会理解你友好的动机，否则，如果对方不信任你，即使你说服他的动机是友好的，也会经过 “不信任”的“过滤器”作用而变成其他的东西。因此说服他人时若能取 得他人的信任，是非常重要的。2 ．站在他人的角度设身处地地谈问题。要说服对方，就要考虑到对方的观点或行为存在的客观理由，亦即要 设身处地地为对方想一想，从而使对方对你产生一种“自己人”的感 觉。这样，对方就会信任你，就会感到你是在为他着想，这样，说服 的效果将会十分明显。3 ．创造出良好的“是”的氛围。从谈话一开始，就要创造一个说“是”的气氛，而不要形成一个“否”的 气氛。不形成一个否定气氛，就是不要把对方置于不同意、不愿做的 地位，然后再去批驳他、劝说他。比如说：“我晓得你会反对……可 是事情已经到这一步了，还能怎样呢？”这样说来，对方仍然难以接 受你的看法。在说服他人时，要把对方看作是能够做或同意做的。比如“我知道你是能够把这件事情做得很好，却不愿意去做而已”；又比 如：“你一定会以这个问题感兴趣的”等等。商务谈判事实表明，从积 极的、主动的角度去启发对方、鼓励对方，就会帮助对方提高自信心，并接受已方的意见。美国著名学者霍华曾经提出让别人说“是”的 30 条指南，现摘录几条 如下，供谈判者参考。尽量以简单明了的方式说明你的要求。要照顾对方的情绪。要以充满信心的态度去说服对方。找出引起对方注目的话题，并使他继续注目。让对方感觉到，你非常感谢他的协助。如果对方遇到困难，你就应该 努力帮助他解决。直率地说出自己的希望。向对方反复说明，他对你的协助的重要性。切忌以高压的手段强迫对多。要表现出亲切的态度。掌握对方的好奇心。让对方了解你，并非是“取”，而是在“给”。让对方自由发现意见。要让对方证明，为什么赞成你是最好的决定。让对方知道，你只要在他身旁，便觉得很快乐。4 ．说服用语要推敲。在商务谈判中，欲说服对方，用语一定要推敲。事实上，说服他人时，用语的色彩不一样，说服的效果就会截然不同。通常情况下，在说服 他人时要避免用“愤怒”、“怨恨”、“生气”或“恼怒”这类字眼，即使在表 述自己的情绪时，比如像担心、失意、害怕、忧虑等等，也要在用词 上
注意上注意推敲，这样才会收到良好的效果。或者...1》先倾听，顺着讲，到他讲到没话时，我们再讲；2》你希望对方是怎样的人，就用赞美的方法告诉他是怎样的人；3》一再的表示理解，不要和他争辩；4》语言，行动（态度诚恳，动作眼神亲切）。让他人信任自己嘛...像对待自己一样地真诚对待别人.做的事情要能让别人信任.不应该说一套做一套..你说的[很快]信任自己...可能有点难.如果讲求时间的话..很多人是不可能完全相信你.而可能只是相信你的话...
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