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中国人民财产保险股份有限公司沧州市分公司
2010年销售团队建设方案
第一章 总则
第一条 为深入贯彻落实市分公司2010年市保会精神，实现“县域司部网络化、市区司部专营化、一线销售团队化”的发展模式，进一步加快销售团队建设步伐,拓宽农村销售网络的覆盖面，促进公司整体业务的持续、稳定和健康发展,特制定本办法。
第二章 销售团队建设的基本内容
第二条 本《方案》所称销售团队，是指按照公司标准实行团队化管理、从事销售分散性业务的综合销售团队。
第三条 销售团队的组织架构
1.销售团队实行团队经理负责制,团队经理直接对公司负责，同时根据公司授权对团队进行管理，带领团队完成全年工作任务。2.销售团队设专（兼）职组训人员，负责组织晨（夕）会工作，通过晨（夕）会的形式对销售人员进行培训和日常管理。
3.每个销售团队营销人员必须达到5人以上，所辖人员在团队经理的带领下负责公司业务的推广工作。
第三章
销售团队建设的目标
第四条 2010年销售团队建设的总体目标是：细化销售团队 1
管理，结合乡镇分布情况，充分利用有限资源，迅速拓展农村保险市场。2010年市区各司、部（专营公司除外）确保建成销售团队2个，县域各司、部重点建设乡镇销售团队，优先选择在经济条件较好的乡镇开展工作，具体建设数量如下：保费规模2000万元以下的司、部不少于2个，2000万元-4000万元的司、部不少于3个，4000万元以上的司、部不少于4个。（泊头支公司不在考核之列，可根据实际情况需要，做好销售团队的细化管理工作）
第五条 团队建设目标：各司、部销售团队建设要作为“一把手”工程重点抓好，9月底之前按规定建立团队数量必须全部完成，严禁走过场和弄虚作假，10月初分公司将组织对各司部销售团队的验收，严格按实际落实情况兑现奖惩。
第四章 销售团队增员管理
第六条 销售团队增员的基本原则是：广开渠道，常抓不懈，严格条件，宁缺毋滥。
第七条
团队增员阶段目标：截止8月底每个新建的销售团队至少实现新增营销人员4人以上。
第八条
县域司、部增员的重点对象是乡镇各职能部门负责人的亲属、职能部门离退休人员、各自然村的村委会成员、交通协管员、信用社的储蓄代办员以及当地其它保险主体的优秀团队管理人员和优秀业务人员。
第九条 新增营销人员应具备的基本条件
1.县域司部新增人员户籍所在地（或居住地）必须与其服务的2
乡镇一致。
2.初中以上文化程度或同等学历有基本学习和沟通能力。3.品行端正，身心健康，具有完全民事行为能力。
4.对人保公司有良好的认知度，愿意为人保公司服务，具有较好的语言表达能力。
5.具有良好的人脉关系，信誉良好，善于与人沟通，有较强的组织能力和独立公关能力。
第五章
新增营销人员培训管理
第十条
销售人员的培训分为基础培训、资格培训、日常培训、晋升培训等不同类型。
1.市分公司销售管理部七月底以前统一组织基础培训一次。
2.各司、部每月自行组织资格证考试培训一次。3.日常培训主要通过晨(夕)会的形式由销售团队自行组织。
4.晋级培训由市分公司根据工作需要统一组织。第十一条 市分公司人力资源部/监察部、销售管理部负责培训的组织与管理工作，并定期对各司、部的培训工作进行考核和评估。
第六章 销售团队晨（夕）会管理
第十二条 各司、部按照省分公司《综合销售团队晨（夕）会管理暂行办法》的要求定期召开晨（夕）会。
1.各司、部应按照省分公司《综合销售团队晨（夕）会模板》要求每周至少召开一次标准化晨会，并定期召开夕会。
2.各销售团队除定期参加公司的标准化晨会以外，每两天至少组织一次团队晨会。
3.各司、部及销售团队召开晨（夕）会应详细填写相关工具表单，并存档备查，市分公司将定期对晨（夕）会组织情况进行督导、检查和考核。
第十三条 晨（夕）会记录管理：各司、部及销售团队必须设单独的晨（夕）会记录薄，由组训记录并保管。晨（夕）会记录包含例会时间、参会人员、开展形式及会议内容等，要求内容详实，笔迹清楚。
第七章 职场管理
第十四条 各司、部结合本部门实际情况为新增销售团队配备必要的活动场所和办公条件。
第八章 奖励办法
第十五条 市分公司对验收合格的新建销售团队给予团队建设专项费用奖励，合格团队每个奖励5000元费用，优秀团队每个奖励8000元费用，同时根据各单位团队建设情况进行评比，对团4
队建设落实比较好的司部经理给予表彰和奖励。对团队建设落实不到位和弄虚作假的司部，分公司将扣罚司部经理业绩奖金3000-5000元，取消该单位评选先进资格，并给予全市通报批评。
第十六条 各单位要充分认识到农村网点和销售团队建设的重要意义，认真组织好方案的制定和实施，扎扎实实地开展好此项工作。7月20日前务必将《团队建设工作实施方案》上报分公司销售管理部，同时每半月汇报一次进展情况。
第九章 附则
第十七条 本方案自印发之日起开始执行。
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